從櫥柜市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，二三線櫥柜品牌發(fā)展緩慢或者經(jīng)營停滯的狀態(tài)，但是一些大品牌銷售業(yè)績卻是穩(wěn)中有升，更加快了市場拓展的步伐，完成市場布局。筆者發(fā)現(xiàn)二三線中小型櫥柜品牌或多或少的存在以下幾個問題：

中小型櫥柜品牌發(fā)展中存在的四個問題

第一，戰(zhàn)略規(guī)劃模糊。

很多品牌錯把企業(yè)愿景當(dāng)成目標(biāo)。比如“打造民族家居品牌“、“打造中國XX品牌“、“成為受人尊敬的企業(yè)“等就是典型。另外一種就是有目標(biāo)無規(guī)劃。典型的例子就是“三年內(nèi)業(yè)績過億，五年內(nèi)業(yè)績超過3億，確立品牌在行業(yè)的地位“。目標(biāo)很清楚，三年過億，五年超3億，但卻沒有對目標(biāo)進(jìn)行分解，沒有確定階段性關(guān)鍵目標(biāo)，更沒有目標(biāo)衡量體系。渠道要怎么擴(kuò)展?品牌推廣要怎么做?相應(yīng)的人才團(tuán)隊和架構(gòu)要怎么配套?統(tǒng)統(tǒng)沒有規(guī)劃。一旦行業(yè)形勢發(fā)生變化，整個經(jīng)營就亂套了!

第二，市場覆蓋有限。

這是所有二三線品牌的共同特征。由于市場覆蓋率低，銷售規(guī)模上不去，因而招商往往是二三線品牌最重視的工作。但由于品牌不強(qiáng)，缺乏成功的樣板市場，很難吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。一方面招商難，另一方面成活率低，成為一個怪圈。

第三，支持體系薄弱。

生產(chǎn)經(jīng)理兼產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、設(shè)計部經(jīng)理兼培訓(xùn)經(jīng)理、營銷總監(jiān)助理兼市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理兼售后經(jīng)理等一人身兼多職的情況在二三線品牌中比較常見，結(jié)果是整個內(nèi)部支持體系非常薄弱，如缺乏終端形象的統(tǒng)一規(guī)范管理、產(chǎn)品線沒有規(guī)劃、終端上樣無標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)體系薄弱、市場推廣沒有方向等。這些問題，不但打擊經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，同時也打擊營銷人員的信心。

第四，市場投入不足。

二三線品牌由于本身規(guī)模不大，可投入的市場推廣費(fèi)用本就不如一線品牌，且由于缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃未能在渠道拓展和品牌推廣方面做出適當(dāng)?shù)娜∩?，難以集中優(yōu)勢資源形成區(qū)域優(yōu)勢。本就不多的資源，由于沒有合理的規(guī)劃利用，分配到各個區(qū)域市場就成了毛毛雨。