近年來(lái)，隨著櫥柜行業(yè)的迅速發(fā)展和櫥柜企業(yè)自身的業(yè)務(wù)拓展，尋找合作加盟伙伴，共同拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，成為櫥柜企業(yè)的不二選擇。然而，很多櫥柜企業(yè)在招募經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)卻頗為頭疼。是否培訓(xùn)，如何培訓(xùn)，培訓(xùn)效果能否保證，都是各家櫥柜企業(yè)要面對(duì)的大難題。那么，作為一家櫥柜企業(yè)，你給經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)了什么內(nèi)容?你的培訓(xùn)又真的到位了嗎?

櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)效果差 原因何在?

培訓(xùn)不是集中上課

培訓(xùn)，簡(jiǎn)言之就是培養(yǎng)在前，訓(xùn)練在后。培是內(nèi)在的、長(zhǎng)久的、觀念的，訓(xùn)是外在的、一時(shí)的、技巧的。只陪不訓(xùn)如紙上談兵，只訓(xùn)不陪如無(wú)本之木，就像成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，這句話(huà)告訴我們行動(dòng)才是第一位的。

而現(xiàn)狀是很多櫥柜企業(yè)，為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，組織經(jīng)銷(xiāo)商上課，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司授之與相關(guān)理論和技巧，這本身是好事情，值得稱(chēng)贊。但回過(guò)頭來(lái)想想，櫥柜企業(yè)本身門(mén)檻就不高，經(jīng)銷(xiāo)商的水平也參差不齊，面對(duì)這樣的培訓(xùn)，他們中的大部分是無(wú)法執(zhí)行和落實(shí)的。不是上課內(nèi)容不好，而是學(xué)生水平有限，集中上課并不適用于櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商。

培訓(xùn)不是過(guò)家家

當(dāng)然也有不少櫥柜企業(yè)自己組建了培訓(xùn)部門(mén)，但大多只有兩三人，而且大都是經(jīng)驗(yàn)不甚豐富的員工，他們整理行業(yè)資料、結(jié)合下企業(yè)自身，要么組織經(jīng)銷(xiāo)商集中培訓(xùn)，要么下到各省小范圍培訓(xùn)，一年下來(lái)辛辛苦苦，但收效甚微。由于他們傳遞的是標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)而不是價(jià)值知識(shí)。他們提供的是基礎(chǔ)活動(dòng)支持或者促銷(xiāo)支持，而不是讓經(jīng)銷(xiāo)商真正變強(qiáng)大。

櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)效果差 原因何在?

培訓(xùn)難符合經(jīng)銷(xiāo)商需求

通俗地說(shuō)，培訓(xùn)的目的就是提升櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商能力;但從實(shí)際情況而言，我們要辯證分析。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，培訓(xùn)是管理行為，是提升銷(xiāo)售的市場(chǎng)行為;但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，培訓(xùn)的意義截然不同。他們參加培訓(xùn)大多是因?yàn)槊媾R來(lái)自市場(chǎng)的壓力，以及自身提升的需要來(lái)參與的，他們對(duì)培訓(xùn)的評(píng)估指標(biāo)很簡(jiǎn)單：“有效、實(shí)用“。但櫥柜企業(yè)或?qū)I(yè)公司的培訓(xùn)內(nèi)容大部分是理論+技巧，使用與貼身的方法并不多，一般經(jīng)銷(xiāo)商也很難拿來(lái)適用。這也是櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)收效甚微的核心關(guān)鍵。

一招搞定培訓(xùn)

松下幸之助說(shuō)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效的首段就是比對(duì)手學(xué)得更快。如何讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)的快，首先要提供經(jīng)銷(xiāo)商能接受且能實(shí)際運(yùn)用的信息。這些信息哪兒來(lái)?從櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商自身和其他行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)而來(lái)。

這一招就是櫥柜企業(yè)內(nèi)部組建培訓(xùn)傳授小組，這個(gè)小組最終目的是做培訓(xùn)，但核心工作是做收集、做整理。中華櫥柜網(wǎng)小編認(rèn)為，策劃很貴，但不策劃更貴。培訓(xùn)也是如此。如果沒(méi)有找到合適的方法，很多經(jīng)銷(xiāo)商都只能成為櫥柜企業(yè)的前任;若找對(duì)方法，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，櫥柜企業(yè)自己就能操作得很好。

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