又到促銷時節(jié)，櫥柜企業(yè)為三月各節(jié)日促銷做著最后的準備工作，以期在新年的第一輪促銷大戰(zhàn)中獲得良好收益。然而，很多櫥柜廠商在促銷活動時，對于促銷費用的使用往往可能出現(xiàn)兩種情況：一是促銷費用根本花不出去，目標達不成；二是促銷費用花出去了，而目標依然是達不成。

又到促銷時 櫥柜商家如何合理“花錢“

表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據(jù)，憑自己拍腦袋制定出一廂情愿的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導致根本無法執(zhí)行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導致促銷如救火。

怎么樣合理運用促銷費用，使營銷目標實現(xiàn)從“可能“變“可控“?筆者從以下幾個方面提出自己的看法，供櫥柜商家參考。

充分考慮市場變動性

有種情況在現(xiàn)實中最為常見，就是由于當初的預算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導致市場停滯。

究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。

為了避免這種情況，要求市場負責人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。

促銷費考慮可調性

在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標準的限制，對費用預算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。

如果能夠提前預測促銷活動的變動性，承認過程中的調控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳“。

又到促銷時 櫥柜商家如何合理“花錢“

市場工作是促銷的前提

促銷似乎成為各個櫥柜企業(yè)營銷工作的必然。事實上，促銷就是如何調動、使用企業(yè)銷售費用和資源的學問，但大部分櫥柜企業(yè)及企業(yè)的營銷人員對這種在促銷中調動和使用資源的學問缺少真正的研究，大家更多地是停留在促銷的表面工作上，甚至是為目標而促銷，把促銷當作客戶達成銷售目標的籌碼和手段，而不是為工作而促銷，準確的說，促銷的要義是為工作而非目標。

我們在促銷活動中，除了關注費用以外，更多的是反思我們的工作是否到位，沒有扎實的工作，即使再多的費用投入都不會產(chǎn)生效果。因為促銷費用的投入是為了減輕工作本身的難度，而不是有了足夠的費用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何時候促銷費用是無法取代，也離不開扎實的市場工作。

理清目標的輕重緩急

無論是櫥柜企業(yè)還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內(nèi)承擔更多的目標體系。如果我們過分強調某個階段的全面性，就會導致一事無成。

同樣，促銷行動，尤其是節(jié)假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業(yè)有清晰目標的同時，必須學會指導市場人員聚焦主要目標，不能讓有限的費用浪費掉。

無論多么精確的促銷預算都不會與實際發(fā)生的吻合，不夠用而超支的現(xiàn)象是正常的，關鍵是會不會靈活的應對。

值得提醒得是，提前做好準備，在一定的階段內(nèi)化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種策略。