當(dāng)前櫥柜市場發(fā)展雖已經(jīng)有了一定規(guī)模，但在競爭者越來越多的情況下，如果不能盡快擴大整個櫥柜產(chǎn)業(yè)的市場份額，那么每個競爭者的既得利益就會越來越少。櫥柜企業(yè)需要通過產(chǎn)品設(shè)計、終端渠道和市場策略等方面，挖掘出新的利潤增長點。

櫥柜市場規(guī)模亟需擴大 挖掘新的利潤增長點

設(shè)計風(fēng)格契合消費者

首先，產(chǎn)品的外觀設(shè)計和款式創(chuàng)新很重要。當(dāng)消費者對一個品牌還不了解的時候，產(chǎn)品外觀就是消費者對品牌的第一印象，將會影響到消費者對品牌的第一感知。設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時，應(yīng)該更多地站在消費者的角度去考慮問題。產(chǎn)品不僅要有靚麗的外形，也應(yīng)具備人性化的功能。

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平和審美能力的提高，對櫥柜的需求不只停留在炊事、收納功能的層面，消費者對櫥柜的外形和裝飾功能，甚至環(huán)保品質(zhì)也提出了新的要求。

現(xiàn)今，消費者越來越追求個性化，喜歡擁有更多的創(chuàng)意與特色的家居風(fēng)格。簡單的設(shè)計已經(jīng)很難滿足多元化的市場需求。而櫥柜企業(yè)如果只是停留在簡單的抄襲和模仿的層面上，其產(chǎn)品在市場上不具競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合終端打造雙贏

終端建設(shè)是市場營銷的關(guān)鍵。加強對品牌產(chǎn)品的營銷，應(yīng)該以終端建設(shè)為主，把簡單的交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變，強強聯(lián)手，進攻市場，擴大市場份額。

在終端銷售中，很多櫥柜廠商長期以來堅持的原則是獲利最大化，但是隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，櫥柜企業(yè)需要改變觀念，要以客戶價值最大化為原則。做生意，講究的是共贏。只有買賣雙方都獲得了自己所需要的東西，這筆生意才算成功，才能實現(xiàn)真正的雙贏。

終端市場是商品與消費者溝通的平臺，是各廠商競技的舞臺，也是品牌傳播的載體，并可以更好地提升產(chǎn)品價值。對終端的掌控能力在一定程度上決定著櫥柜企業(yè)的競爭力。這就需要櫥柜企業(yè)充分利用櫥柜經(jīng)銷商對終端市場的了解程度，以實現(xiàn)市場活動的效果最優(yōu)化。

錯位策略占領(lǐng)市場

在市場運營中，櫥柜企業(yè)還必須要跳出“跟風(fēng)“的怪圈，而應(yīng)該以錯位策略去占領(lǐng)市場。利用差異化營銷給自己定位，從競爭對手的定位中找出一個市場縫隙，并且盡力擴大這一市場。利用合適的渠道，以適當(dāng)?shù)膬r格銷售產(chǎn)品和擴大品牌影響力，才能占有更多的市場份額。

對于一些小品牌來說，要在短時間內(nèi)獲得不俗的業(yè)績，著實不易。何不換一種方式，另辟蹊徑，開辟出一個新市場，從而贏得更大的市場份額。

同樣的一塊蛋糕，十個人分每人只能分得1/10，兩個人分每人可以分到一半。與其所有人都去搶那一塊蛋糕，不如自己再去做一塊更大的蛋糕，就不用擔(dān)心別人搶食。自己親手做出的蛋糕，別人也很難搶。

在品牌營銷中，櫥柜企業(yè)可以利用“雙利益點、雙支撐點“對品牌進行定位。所謂“雙利益點“，是指品牌和價格體系;“雙支撐點“，則是指產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品功能、外觀。如果櫥柜企業(yè)能在成熟市場中開發(fā)出邊緣細分市場，進行品牌定位和品牌傳播，將會有力地促進企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)市場制高點。