2012年，櫥柜等家居行業(yè)面臨洗牌，為找尋新的訴求點，家居行業(yè)新的營銷手段、新的創(chuàng)意、新的市場策略不斷推出。在這些市場策略中，總有一些讓消費(fèi)者印象深刻。那么，去年有哪些營銷策略贏得了消費(fèi)者的喜愛?櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)的重要組成部分，又有哪些可以“為我所用“呢?讓我們一起來盤點。

2012消費(fèi)者喜歡的家居營銷策略盤點

1 老房裝修業(yè)務(wù)升級

在新房市場壓力逐漸增大的背景下，家居企業(yè)對老房裝修的關(guān)注度直線上升。當(dāng)看到老房裝修客戶帶來的業(yè)績能占據(jù)公司總業(yè)績的40%甚至60-70%時，家居企業(yè)更是加大了對老房裝修市場的產(chǎn)品升級。

2012年，專注于做老房裝修市場的今朝裝飾今年再版了《中國老房裝修標(biāo)準(zhǔn)指南》，系統(tǒng)地為消費(fèi)者概括了老建筑的裝修過程中比較繁瑣的過程，例如設(shè)計、水電改造、采暖工程等，可以充當(dāng)消費(fèi)者的指導(dǎo)手冊。

此外，實創(chuàng)裝飾也于年初推出了針對定點小區(qū)的老房團(tuán)裝優(yōu)惠項目--“好鄰居計劃“，計劃適用于北京同一小區(qū)內(nèi)的老房客戶，業(yè)主參與好鄰居計劃即可享受28天工期、基礎(chǔ)工程保修、團(tuán)裝返現(xiàn)等專屬特權(quán)。團(tuán)裝的一個好處是，裝飾公司可以在固定時段集中進(jìn)行切割等噪音作業(yè)，降低裝修施工中的聲音污染，讓裝修過程不擾民。

2 終身保修初試水

終身保修的概念一直是家電、電子產(chǎn)品等生產(chǎn)商的專利，在裝修領(lǐng)域今年由品牌公司首次提出來，引領(lǐng)著消費(fèi)潮流。通常裝飾公司給消費(fèi)者的保修期為基礎(chǔ)工程兩年包修，防水工程五年包修，而裝修又是個負(fù)責(zé)的過程，能承諾終身保修的企業(yè)需要具備足夠的底氣，對于企業(yè)來說，能促進(jìn)裝修質(zhì)量和售后服務(wù)的增長，對行業(yè)來說，是引領(lǐng)行業(yè)更加良性方面的發(fā)展，對于消費(fèi)者來說，是一種福音，希望終身保修的概念在家裝行業(yè)推而廣之。

2012消費(fèi)者喜歡的家居營銷策略盤點

3 移動終端處理裝修過程

微博改變了我們的生活，智能手機(jī)和各種APP也改變了我們的生活。在人人一部終端機(jī)，人人擁有快速獲知信息的今天，消費(fèi)者的行為習(xí)慣推動著行業(yè)的進(jìn)步。2012年，東易日盛率先研發(fā)出用于工地全過程管理和查詢的3G智能過程管控系統(tǒng)，在消費(fèi)者這一端，可以通過這個系統(tǒng)對工地的進(jìn)展情況、工地照片、訂單信息、工程款項、服務(wù)團(tuán)隊等諸多內(nèi)容了如指掌，還能對各階段展開評價、提出問題以及尋求解決等。重要的是，它為消費(fèi)者節(jié)省了大量寶貴的時間。

4 自曝家居潛規(guī)則

家居行業(yè)的潛規(guī)則，可能裝修過的人都多多少少會經(jīng)歷過，這讓消費(fèi)者容易對家居公司產(chǎn)生不信任感，而2012年多家品牌公司均以“自曝家丑“的方式，拿裝修過程中的增項等潛規(guī)則開刀。

例如，博洛尼家居集團(tuán)發(fā)布了“0風(fēng)險裝修計劃“，打破了家居公司與消費(fèi)者之間的對話舊模式。它在揭開了增項、報價、工隊選擇、賺取差價等家居行業(yè)黑洞的同時，推出了針對4大項問題的具體解決措施，最主要是消費(fèi)者可以對工隊進(jìn)行“大眾點評“，自選工隊，這種透明的方式讓消費(fèi)者打消了不少疑慮。

5 微電影的情感營銷

在消費(fèi)者日漸被微博、微信等所帶來的快餐式信息交流所包圍的時代，人們對于情感的需求卻在缺失中日漸加強(qiáng)。微電影就成了家居行業(yè)情感營銷的一個載體。2012年，家居企業(yè)紛紛拍攝微電影，滿足消費(fèi)者對于家庭情感的寄托，同時也推出自己的產(chǎn)品。如慕斯床墊的《床上關(guān)系》、科寶櫥柜的《早餐》等，在網(wǎng)絡(luò)上反響熱烈。

基于消費(fèi)者對情感、家庭、愛的渴求和希望，這種軟性的產(chǎn)品營銷將會越來越流行而且更易被消費(fèi)者所接受。

2012消費(fèi)者喜歡的家居營銷策略盤點

6 家居電商模式再探索

消費(fèi)者對于網(wǎng)購的熱情一直處于升溫狀態(tài)，家居產(chǎn)品本來由于其商品屬性特殊，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售有一定難度。但從今年“雙十一“淘寶天貓商城等電商網(wǎng)站的火爆情況可以看出，一部分消費(fèi)者群體對網(wǎng)購家居產(chǎn)品有不錯的認(rèn)可度。

而櫥柜等定制家居想要在線上交易似乎有更大的難度，由于其定制的特殊性，在網(wǎng)絡(luò)營銷上往往難以真正施展功力。今年實創(chuàng)裝飾嘗試于7月正式開通線上營業(yè)店，盡管目前尚未完全探索出一條更適合家居業(yè)的電商模式，但如果真能將實創(chuàng)裝飾所說的付款線上化、額度支付、評價體系等落實到位，應(yīng)該能獲得消費(fèi)者的青睞。

7 家居設(shè)計套書出版

消費(fèi)者如果要進(jìn)行家庭裝修，首選可能是從網(wǎng)上進(jìn)行案例檢索，但網(wǎng)絡(luò)案例雖然多，卻紛雜，如何讓消費(fèi)者快速找到自己所需要的信息呢?業(yè)之峰裝飾想了一個辦法，出書。

《業(yè)之峰明星設(shè)計師幫你設(shè)計家》是業(yè)之峰與遼寧科學(xué)技術(shù)出版社共同策劃和打造的，套書包含5本，分門別類的介紹了客廳、臥室、廚房、浴室、以及玄關(guān)等家庭裝修知識、誤區(qū)或注意事項，側(cè)重于家居案例的施工介紹，簡單易懂，條例清楚，案例戶型均在100平米以內(nèi)，更貼近百姓生活，是消費(fèi)者裝修入門級別的索引工具。此外，在每本書的背后都相應(yīng)贈送了1000元的主材優(yōu)惠券，讓讀者除了在書中找到喜歡的案例同時，還可以直接享受各個主材的優(yōu)惠。

8 成品家居出爐

裝修是件令人頭疼的事情，不僅因為施工過程太復(fù)雜，在前期選擇上就足以讓很多人眼花繚亂，不得其法。家居公司一直在尋找能夠?qū)⒓彝パb修簡單明白化的方法，家居套餐或許能滿足價格的直觀性，卻不能滿足裝修效果的直觀性。

闊達(dá)裝飾經(jīng)過幾年的摸索研究，于2012年推出了“成品家居“，已經(jīng)開始被京城的部分消費(fèi)者所認(rèn)識和接受。成品家居是將最終裝修效果提前呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，按照風(fēng)格劃分不同的樣板間，不能輕易變更設(shè)計風(fēng)格，價格也是明碼標(biāo)價。盡管成品家居在材料的選擇度上沒有套餐那么自由，但對于那些怕麻煩的消費(fèi)者來說，這種裝修選擇過程已經(jīng)非常簡單了，幾乎可以一步到位。

成品家居追求的是消費(fèi)者對家居需求的“共性“把握，在其他行業(yè)，具有共性化的產(chǎn)品往往是受眾最廣的。成品家居是否能受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧，還需要時間檢驗。