2012年中華櫥柜網(wǎng)“櫥柜十大品牌“(http://top10.chinachugui.com)華麗出擊，呈現(xiàn)給消費(fèi)者“品牌+品質(zhì)“的理念。而從“櫥柜十大品牌“中，我們可以看出許多大品牌已經(jīng)開始著手推出“品牌全國化，營銷區(qū)域化“的運(yùn)營理念。

櫥柜十大品牌：品牌全國化

粗略瀏覽一下全國主要城市的櫥柜品牌銷售榜，不難發(fā)現(xiàn)，櫥柜幾乎全被國產(chǎn)品牌壟斷，一些全國性的品牌，熟悉可見，如“櫥柜十大品牌“之一的歐派，依然占據(jù)居然之家、紅星美凱龍等大部分全國賣場的前列，而其他的“櫥柜十大品牌“海爾、美的、好兆頭等，也位于當(dāng)?shù)刭u場銷售排名靠前的位置。

而櫥柜企業(yè)只有把品牌做到家喻戶曉，才能在各大地區(qū)櫥柜市場享有霸主地位。而品牌要做強(qiáng)做大，就需要提高其競爭力。“品牌櫥柜的競爭力主要體現(xiàn)在服務(wù)上，櫥柜本身的服務(wù)成本是很大的，因?yàn)樗惭b跟蹤后續(xù)范圍有限，使得服務(wù)的利潤率只有不到10%?！澳场皺还袷笃放啤颁N售人員指出：服務(wù)是品牌與非品牌競爭的關(guān)鍵點(diǎn)之一，但是從目前的形勢來看，由于價(jià)格和理念等因素的影響，不斷細(xì)化的市場尚不會(huì)被幾個(gè)大品牌占據(jù)。

品牌覆蓋率方面，許多獲“櫥柜十大品牌“的大中型企業(yè)近兩年來增長迅速，目前有許多家品牌已經(jīng)覆蓋大部分直轄市及省會(huì)城市，此外還在向二、三級地區(qū)邁進(jìn)。

圍繞“品牌全國化“的定位，很多“櫥柜十大品牌“負(fù)責(zé)人坦言，將在2013年全新出擊，推出多檔全新櫥柜產(chǎn)品和特色服務(wù)。其中包括歐派櫥柜的4S服務(wù)，帶給客戶品牌價(jià)值體驗(yàn);金牌櫥柜的桔家G-home新品iwood，具有天然能量，原生態(tài)自然的氣息;華帝集成廚房的廚房黑板墻設(shè)計(jì)，記錄另類時(shí)尚廚房時(shí)光……

櫥柜十大品牌：營銷區(qū)域化

在“品牌全國化“的基礎(chǔ)上，“櫥柜十大品牌“根據(jù)地區(qū)市場特點(diǎn)，結(jié)合自身覆蓋優(yōu)勢地區(qū)及消費(fèi)者喜愛度將各地區(qū)特性作為重點(diǎn)區(qū)域，推出了“營銷區(qū)域化“的運(yùn)營理念。

中國有34個(gè)省級行政區(qū)，總?cè)丝诔?3億，每年均有1000萬套房屋完工，在未來十年內(nèi)，將有120億平方米住宅需求。這些，都是中國櫥柜市場巨大的保障，也是區(qū)域化經(jīng)營的原始需求表現(xiàn)。

獲“櫥柜十大品牌“稱號的某一櫥柜品牌在剛上市的時(shí)候，就采取了獨(dú)特的營銷策略，進(jìn)入櫥柜市場后很是低調(diào)，花了整整半年年時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，行業(yè)特點(diǎn)了解，對品牌進(jìn)行了細(xì)分定位，以及市場細(xì)分狀況，接著又花了整整一年時(shí)間籌備工廠及團(tuán)隊(duì)，其中半年時(shí)間在研發(fā)產(chǎn)品及展廳終端表現(xiàn)，一年半時(shí)間過去了，本以為應(yīng)該大張旗鼓進(jìn)軍市場了，該品牌高層又花了3個(gè)月時(shí)間裝修了一間500余平米的一流廚房體驗(yàn)館，狠抓店面銷售，不斷總結(jié)工廠端的問題，提煉自身的營銷模式。一年后功夫不負(fù)有心人，銷售穩(wěn)步增長，每月均達(dá)到預(yù)期銷售及利潤。然后才大張旗鼓進(jìn)軍國內(nèi)市場，進(jìn)行展廳及銷售模式的復(fù)制，取得了異?；鸨匿N售業(yè)績，幾乎是建一個(gè)店就成功一個(gè)店，在國內(nèi)快速掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長。該品牌從成立到進(jìn)入國內(nèi)市場，整整耗費(fèi)了近3年時(shí)間，這3年時(shí)間就是內(nèi)練基礎(chǔ)管理，訂單及服務(wù)后臺(tái)，外抓營銷模式，整店輸出盈利模式并最終實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。這就是區(qū)域化經(jīng)營的典型例子，掌握了地區(qū)的特點(diǎn)，才能正確把握市場，把地區(qū)市場一個(gè)一個(gè)擊破，最終走向全國性市場。

綜上所述，結(jié)合“櫥柜十大品牌“的發(fā)展歷程，櫥柜品牌要想在國內(nèi)市場和區(qū)域化市場都打響名聲，只有在品牌全國推廣的基礎(chǔ)上，將本地區(qū)的資源和市場作為自身的優(yōu)勢區(qū)域，重點(diǎn)圍繞地區(qū)展開，把在區(qū)域性先做大做強(qiáng)作為品牌發(fā)展最重要的營銷目標(biāo)，推出“品牌全國化、營銷區(qū)域化“的運(yùn)營理念，才能真正成為櫥柜名牌。

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