櫥柜衣柜專賣店加盟商都有這么一個(gè)困惑：很少或者沒(méi)有什么客戶進(jìn)店！很少或者沒(méi)有客戶進(jìn)店就意味著沒(méi)有生意，沒(méi)有生意就意味著門店很難支撐下去，有可能哪一天倒閉了。但是，我們又不能坐以待斃，總要想方設(shè)法做一些動(dòng)作，既然很少或者沒(méi)有客戶，那么我們就要想辦法增加客源，讓更多客戶到我們的店面來(lái)，只要有了客戶進(jìn)店看產(chǎn)品，我們就有機(jī)會(huì)銷售櫥柜產(chǎn)品。

櫥柜衣柜專賣店增加客源之發(fā)單頁(yè)

經(jīng)常跟一些櫥柜加盟商探討過(guò)，也跟同事一起探討過(guò)，增加客源除了傳統(tǒng)的一些做法，真沒(méi)有什么神奇的方法，無(wú)非就是誰(shuí)能把這些方法做到位，做到極致、真正用心去做了！今天我們探討增加櫥柜專賣店客源的第一個(gè)方法：發(fā)單頁(yè)。

我們發(fā)現(xiàn)節(jié)假日的時(shí)候，幾乎每家品牌都不會(huì)少得了單頁(yè)的，單頁(yè)宣傳已成為商家的必做工作之一，但是我們發(fā)現(xiàn)很多專賣店單頁(yè)是印了，而且有些櫥柜專賣店還印了好幾千份甚至上萬(wàn)份，但是活動(dòng)一做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)沒(méi)啥效果，幾乎就沒(méi)拉到什么客戶。久而久之，這些專賣店開始懷疑單頁(yè)的作用了。廠家要求櫥柜專賣店去做單頁(yè)的時(shí)候，很多都是敷衍了事，只做個(gè)形式而已。本人認(rèn)為發(fā)單頁(yè)應(yīng)該這樣去發(fā)：

1、自己人去發(fā)或者帶隊(duì)去發(fā)。

不要把發(fā)單頁(yè)這一工作只交給兼職的大學(xué)生，除非是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的大學(xué)生，否則連你產(chǎn)品、促銷內(nèi)容都不了解的大學(xué)生，怎么能向客戶推銷呢?既然不能推銷，又怎么能把單頁(yè)發(fā)好呢?客戶每天接收的信息太多了，如果他手里只是拿到你那張紙，而沒(méi)有任何解釋的話，是隨手一扔或者一卷的，幾乎沒(méi)有作用。但是自己人就不一樣了，更有責(zé)任向客戶推銷，潛意識(shí)里面想搞定這個(gè)客戶，一邊發(fā)還會(huì)一邊介紹，萬(wàn)一遇到想了解的客戶，還能當(dāng)場(chǎng)講解。自己人帶隊(duì)是為了防止兼職大學(xué)生偷懶，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生出去的時(shí)候拿著一疊單頁(yè)，回來(lái)還是拿著一疊單頁(yè)，甚至回來(lái)兩手空空，不知道在哪個(gè)角落扔掉了?？傊绻藛T情況允許，自己人去發(fā)是最有保證的!!銷售員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)、安裝，店里的任何一個(gè)人都可以去發(fā)，給定指標(biāo)，帶回來(lái)客戶或者拿到客戶信息就可以了，相信比非店面人員效果要好得多。

2、自己的員工給定指標(biāo)。

如果是自己的員工去發(fā)，一定要設(shè)立一個(gè)指標(biāo)，比如拿回來(lái)多少客戶的信息，或者帶來(lái)多少客戶，甚至能成交多少個(gè)訂單，最低標(biāo)準(zhǔn)就是能有效地發(fā)出多少份單頁(yè)，如果發(fā)現(xiàn)發(fā)單頁(yè)工作有懈怠或者偷懶的，可以作為該次活動(dòng)考核獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的一個(gè)指標(biāo)。

3、非員工要有專業(yè)的培訓(xùn)。

特別是兼職的大學(xué)生，主要是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和品牌的培訓(xùn)，簡(jiǎn)單的介紹話術(shù)要會(huì);第二的話是要掌握活動(dòng)內(nèi)容，以及一些相關(guān)的跟客戶溝通的銷售技巧，比如要電話的技巧或者拉客戶到店面的技巧等。

櫥柜衣柜專賣店增加客源之發(fā)單頁(yè)

4、在建材市場(chǎng)周圍巡回不停地發(fā)。

把這一項(xiàng)工作做成習(xí)慣，成功不怕不斷地重復(fù)簡(jiǎn)單的工作，就怕你不屑于去做這一簡(jiǎn)單的工作，整天坐在店面里等待客戶的上門，當(dāng)客戶來(lái)你店面的時(shí)候，大多數(shù)都被人截走了。

5、重點(diǎn)小區(qū)發(fā)。

選擇當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)的2-3個(gè)小區(qū)，不在于多，在于精，能有效發(fā)單頁(yè)的小區(qū)，不停地在里面發(fā)單頁(yè)，只要你肯堅(jiān)持，哪一天就會(huì)成功地成交一個(gè)訂單的?？梢园才湃藛T輪流在這些小區(qū)里面發(fā)，但是不要停頓，堅(jiān)持下去。

6、重點(diǎn)街道發(fā)。

街道實(shí)質(zhì)上潛在客戶比較少，但是為了宣傳，也要發(fā)，發(fā)單頁(yè)的成本遠(yuǎn)低于做一塊戶外廣告了。而且也有可能碰到潛在的客戶的。

7、非員工可以實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度。

比如請(qǐng)的兼職大學(xué)生，如果能成功拉到一個(gè)客戶到店面參觀，可以獎(jiǎng)勵(lì)xx元/人次，鼓勵(lì)他們把潛在客戶拉到店面，這樣更有動(dòng)力，大家才會(huì)更努力更賣力去做!

8、店面員工可以增加提成制度。

如果是店面員工出去發(fā)單頁(yè)拉回來(lái)的訂單，可以提高提成點(diǎn)數(shù)，比如比平時(shí)增加一倍，因?yàn)檫@個(gè)訂單也是不容易拉回來(lái)的，但是這樣的規(guī)定能有效提升員工參與的積極性!總比沒(méi)事呆在店面里等待客戶上門好多了。

總之，發(fā)單頁(yè)的方法很多，發(fā)單頁(yè)是增加櫥柜店面客源的重要方法之一。其實(shí)做好發(fā)單頁(yè)這一項(xiàng)工作，沒(méi)有訣竅，只有用心！我們用心去做了，把發(fā)單頁(yè)當(dāng)成一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)去執(zhí)行，相信你店面的客源會(huì)慢慢多起來(lái)的!(鄭對(duì)星)