樂(lè)保仕櫥柜衣柜品牌百年英倫文化的延伸，早年于20世紀(jì)80年代是通過(guò)新概念引發(fā)行業(yè)的革命，隨即于90年代推出生態(tài)、自然、優(yōu)雅、含蓄、高貴等元素注入櫥柜徹底地改造家庭廚房的風(fēng)暴，席卷整個(gè)歐洲市場(chǎng)并震驚國(guó)際專業(yè)人士。同時(shí)，樂(lè)保仕櫥柜衣柜品牌多年來(lái)在歐洲市場(chǎng)上深受高端客戶的青睞，以及贏得國(guó)際多家媒體與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛關(guān)注并爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載的報(bào)道。

樂(lè)保仕櫥柜市場(chǎng)經(jīng)理 鄒錦順

采訪嘉賓：樂(lè)保仕櫥柜市場(chǎng)經(jīng)理 鄒錦順

采訪時(shí)間：2012年12月29日

【中華櫥柜網(wǎng)】您好！感謝您在百忙之中接受中華櫥柜網(wǎng)的專訪。元旦將至，我們樂(lè)保仕櫥衣柜有些什么促銷措施？能否先向我們介紹一下樂(lè)保仕櫥柜對(duì)2013年的終端市場(chǎng)的期望是什么?

【鄒總】按說(shuō)今年的業(yè)績(jī)不算好，相對(duì)于同行來(lái)比較的話，應(yīng)該現(xiàn)有的業(yè)績(jī)整體還行，專賣店布局比上一年有了明顯改善，在終端樂(lè)保仕并不相信行業(yè)的冬天，就在12月，我們?cè)谖靼猜?lián)合華商報(bào)，組織千人團(tuán)購(gòu)會(huì)，業(yè)績(jī)非常好，對(duì)于冬天，我們不僅要抱團(tuán)，還要學(xué)會(huì)制造屬于我們自己的“小太陽(yáng)“

【中華櫥柜網(wǎng)】房地產(chǎn)市場(chǎng)是否給我們帶來(lái)很多裝修上的壓力呢？樂(lè)保仕打算如何應(yīng)對(duì)？

【鄒總】大，大的很。

改善這個(gè)寒冬，我們都想到的是降價(jià)，但是樂(lè)保仕堅(jiān)決不走這一步棋，這個(gè)是對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，企業(yè)根本無(wú)法維持足夠的發(fā)展，我們要做的就是在這個(gè)寒冬制造屬于自己的“小太陽(yáng)“取暖。沒(méi)有足夠的服務(wù)，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷售理念的提升，才是迎接2013的最佳武器。打造強(qiáng)勢(shì)的終端才是品牌發(fā)展的硬道理。

【中華櫥柜網(wǎng)】在這種房產(chǎn)形勢(shì)下，您如何看待中國(guó)今后的櫥柜市場(chǎng)的發(fā)展？在當(dāng)下櫥柜企業(yè)紛紛將大量精力投入到招商這一塊時(shí)，樂(lè)保仕對(duì)2013年的側(cè)重是什么？

【鄒總】服務(wù)，還是服務(wù)，去年你們采訪我的時(shí)候，我也是這么講的，做不好服務(wù)，一切都是空談，招商我們也很重要。問(wèn)題是要如何做好經(jīng)銷商的扶持，真正能把公司的產(chǎn)品和理念傳遞給客戶。

【中華櫥柜網(wǎng)】樂(lè)保仕在追求“生態(tài)產(chǎn)品“的品牌訴求過(guò)程中，曾遇到過(guò)什么樣的難題嗎？(例如以“養(yǎng)金魚(yú)“這種推廣方式)

【鄒總】“生態(tài)“是個(gè)好概念，但是做起來(lái)確實(shí)有難度，最大的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)概念很模糊，用這個(gè)概念的產(chǎn)品很多，吃的用的，客戶已經(jīng)麻木，我們付出很多，例如用我們的板材去做花盆種菜，檢查菜的生長(zhǎng)情況，但是樂(lè)保仕會(huì)沿著這個(gè)概念繼續(xù)走下去，并且讓中國(guó)的老百姓真的能使用到“生態(tài)“廚房。

【中華櫥柜網(wǎng)】在面對(duì)高端市場(chǎng)的時(shí)候，樂(lè)保仕的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)是如何凸顯的？

【鄒總】現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)未免早了點(diǎn)，對(duì)于新進(jìn)的品牌，我們談不上明顯的優(yōu)勢(shì)，我們還在學(xué)習(xí)階段，我們的生態(tài)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可才算，這就需要我們一起期待樂(lè)保仕的成長(zhǎng)。

【中華櫥柜網(wǎng)】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜行業(yè)，樂(lè)保仕敢于創(chuàng)新并追求以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)，令人可敬，請(qǐng)問(wèn)我們會(huì)有些什么樣的新品?適合什么樣的消費(fèi)人群？

【鄒總】我們的產(chǎn)品還是以中高為主，主打還是在生態(tài)和時(shí)尚潮流

【中華櫥柜網(wǎng)】您如何認(rèn)識(shí)英倫文化，以及它與中國(guó)家庭生活文化的交集？

【鄒總】英倫文化要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格上，包括我們的顏色搭配等多方面，但是最終還是要中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)可，在實(shí)際工藝和細(xì)節(jié)上，還是要以適合中國(guó)老百姓的生活習(xí)慣和用餐習(xí)慣為主。

【中華櫥柜網(wǎng)】最后，請(qǐng)您談?wù)剺?lè)保仕在2013年的品牌推廣營(yíng)銷方面是如何規(guī)劃的？

【鄒總】重點(diǎn)扶持現(xiàn)有的經(jīng)銷商，做大最強(qiáng)，如果扶持好現(xiàn)有的店面，每個(gè)店面在上量上面有質(zhì)的飛躍，應(yīng)該比漫天撒網(wǎng)好得多。我們明年還是要堅(jiān)持以扶持為主，能讓經(jīng)銷商再我們的扶持下做得更好，部分城市要做到當(dāng)?shù)厍叭Ｎ覀儠?huì)重視在點(diǎn)上的突破，從而擴(kuò)大到周邊，當(dāng)然要借助媒體的力量，重點(diǎn)還是在主流媒體做深度推廣，把品牌影響力做出大幅提升。

【中華櫥柜網(wǎng)】再次感謝您能夠接受我們的專訪，預(yù)祝樂(lè)保仕能夠取得更為輝煌的成就！