隨著中秋、國慶雙節(jié)的過去，櫥柜行業(yè)的“金九銀十“促銷季也走過了最火熱的階段。作為每一年的銷售“重頭戲“，“金九銀十“給櫥柜行業(yè)帶來的不僅是銷售業(yè)績上的沖刺，更是提升市場認同度和聚攏消費者關(guān)注的絕佳時機，而在這其中，位于市場終端的廣大櫥柜經(jīng)銷商無疑是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

樂保仕櫥柜經(jīng)銷商王海濤：貼心實意，至上至誠

樂保仕櫥柜經(jīng)銷商王海濤：促銷前景仍然廣闊

為真實了解到櫥柜行業(yè)終端市場的“前線“戰(zhàn)況如何，中華櫥柜網(wǎng)采訪了來自陜西省西安市的樂保仕櫥柜代理商--王海濤王先生，這位“特立獨行“，具備自己新穎創(chuàng)意的優(yōu)秀經(jīng)銷商，將用他在終端真實豐富的行業(yè)認知，做出更具備代表性的戰(zhàn)果匯報。

【中華櫥柜網(wǎng)】：王經(jīng)理，您好!現(xiàn)在國慶節(jié)日已經(jīng)結(jié)束，廣大的經(jīng)銷商從雙節(jié)忙碌的氣氛中也可以稍稍松一口氣。就您看來，在“金九銀十“這一段時間當(dāng)中，什么困難最讓經(jīng)銷商耗費精力?

【王經(jīng)理】：最困難的應(yīng)該還是前期的準(zhǔn)備，特別是關(guān)于品牌宣傳這一方面很費心思，因為這廣告宣傳做的好不好，將和促銷活動的業(yè)績直接掛上關(guān)系。經(jīng)銷商若不想在起跑線上輸給別人，就只能花費百分之一百二十的心思去準(zhǔn)備。

【中華櫥柜網(wǎng)】：經(jīng)過對“金九銀十“的總結(jié)，在您所經(jīng)營的櫥柜產(chǎn)品中，哪一種是最受消費者喜愛的類型?您覺得它的賣點在哪?

【王經(jīng)理】：就我所經(jīng)營的門店來看，現(xiàn)在的消費者主要還是追求時尚，在我的門店中，一款叫白金漢宮的櫥柜銷量是十分不錯的。它之所以受歡迎，也就在于他的類型很符合現(xiàn)在消費者的口味，氣派大方，而且各方面功能都很突出。

【中華櫥柜網(wǎng)】：近年來，隨著同類節(jié)日促銷活動的逐漸增多，消費者在產(chǎn)品上也趨于理性消費，這直接導(dǎo)致消費者對于產(chǎn)品服務(wù)方面也開始有更高的要求，在這一方面，您是如何去滿足消費者的需求?

【王經(jīng)理】：其實消費者的理性消費主要還是表現(xiàn)在對于價格關(guān)注上，近年來的消費者在兼顧產(chǎn)品的質(zhì)量時，越來越偏重對于性價比的追求。所以要滿足這類消費者的要求，我們就必須從產(chǎn)品價格和質(zhì)量兩方面下手。特別是在金九銀十大促銷這樣的活動中，用真正感受得到的優(yōu)惠和貼心服務(wù)去留住消費者才是我們的經(jīng)營的王道。

【中華櫥柜網(wǎng)】：眾所周知，類似于“金九銀十“這樣的大型促銷活動，其最能吸引消費者關(guān)注的地方即是價格上的優(yōu)惠，對于企業(yè)來說，也就是通過“多銷“來填補“讓利“的空白，而處于企業(yè)和消費者中間的經(jīng)銷商就顯得至關(guān)重要，你是如何做到既讓消費者得到優(yōu)惠，又同時保障自己一定的利潤空間?

【王經(jīng)理】：對于促銷活動來說，更重要的還是在于“隨機應(yīng)變“吧，準(zhǔn)確的價格是很難和企業(yè)進行商定的。因為每一個門店的經(jīng)營情況和競爭情況各不相同，要把統(tǒng)一的價格硬裝上去，只會打消不少經(jīng)銷商的促銷積極性。所以在今年，對于價格和利潤的把握，主要還是在我自己因地制宜，并沒有和企業(yè)多做溝通。

【中華櫥柜網(wǎng)】：良好的策略準(zhǔn)備是勝利的開端，對于這次“金九銀十“促銷戰(zhàn)，您是根據(jù)企業(yè)方面的方案來進行促銷，還是自己制定了方案?您覺得是企業(yè)制定方案全國推行好，還是根據(jù)自身促銷方案進行比較好?

【王經(jīng)理】：其實我覺得櫥柜經(jīng)營的特點就在于地域跨度很大，各地的理念也不盡相同，所以有時企業(yè)準(zhǔn)備的方針并不就一定是最適合我們的。所以在今年，我主要還是根據(jù)自己對于市場的判斷來制定的促銷方案，畢竟在這一地區(qū)我也做了有些年，對于市場的判斷我還是有點信心的。而且從今年國慶節(jié)的反應(yīng)來看，我們制定的促銷策略還是十分有效的，畢竟櫥柜市場的消費潛力仍舊很大，經(jīng)得起我們?nèi)ネ诰?，只是比較費心思而已。

結(jié)語： 

從王經(jīng)理的分享中可以看出，對于“金九銀十“來說，雖然消費者每一年都在變，每一年的要求都有提升，但只要經(jīng)銷商做好“準(zhǔn)備功夫“，用更好的心態(tài)更高的熱情投入到促銷的黃金季中，也必然可以挖掘出更大的市場潛力。