2019年被定義為“定制家居行業(yè)元年”，這也意味著行業(yè)洗牌就此拉開，從產(chǎn)品、營(yíng)銷到用戶流量品牌交鋒不可避免。面對(duì)新的行業(yè)形勢(shì)、新的用戶訴求以及新的媒體形態(tài)，每個(gè)定制家居品牌都在探索與嘗試新的營(yíng)銷戰(zhàn)法，國(guó)內(nèi)定制櫥柜首家A股上市企業(yè)、高端定制領(lǐng)導(dǎo)品牌皮阿諾，通過(guò)8.8丈夫節(jié)系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與品牌傳播事件，率先在行業(yè)打響“超級(jí)IP”營(yíng)銷新戰(zhàn)法。

打造品牌IP，傳遞品牌價(jià)值

據(jù)了解，皮阿諾“8.8丈夫節(jié)”自2008年發(fā)起以來(lái)，至今已連續(xù)舉辦11屆，作為深耕定制家居行業(yè)多年的資深品牌，皮阿諾“8.8丈夫節(jié)”與品牌同步成長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)具代表性的品牌與營(yíng)銷超級(jí)IP，在用戶心智中形成差異化識(shí)別度。

活動(dòng)期間以借助網(wǎng)易/騰訊/頭條三大媒體平臺(tái)全程立體推廣，通過(guò)話題軟文造勢(shì)、短視頻傳播、抖音大賽以及VOLG直播等新鮮營(yíng)銷玩法，全方位展現(xiàn)皮阿諾產(chǎn)品亮點(diǎn)，進(jìn)一步提升品牌曝光度，這讓皮阿諾“8.8丈夫節(jié)”不僅是一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴，也是品牌IP塑造的超級(jí)盛宴。

一個(gè)正確的品牌形象定位，往往可以隨著時(shí)間流逝更加深入人心，盡管表現(xiàn)形式不同，但提供的獨(dú)特價(jià)值始終如一。值得一提的是，皮阿諾當(dāng)初創(chuàng)立“8.8丈夫節(jié)”的初衷，希望在每年8月8日這天，倡導(dǎo)丈夫下廚為妻子及家人做一頓晚餐。一直以來(lái)，皮阿諾以有愛、富于人文關(guān)懷的品牌形象示人，注重“家”的文化內(nèi)核的打造，基于此今年皮阿諾推出《天涯咫尺》、《柴米油鹽》、《歲月靜好》三個(gè)主題短片，通過(guò)三位丈夫的視角，將中華傳統(tǒng)文化中關(guān)于家的理想與新時(shí)代家庭價(jià)值觀巧妙融合，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，在打造品牌IP的同時(shí)，也在傳遞美好向上的價(jià)值觀，體現(xiàn)了一家上市公司對(duì)于社會(huì)意識(shí)形態(tài)的思考與社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

品牌年輕表達(dá)，內(nèi)容營(yíng)銷種草

一切營(yíng)銷活動(dòng)，只有在內(nèi)部動(dòng)機(jī)的層面上提出創(chuàng)意，或者將外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)，才能積累品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。而皮阿諾將產(chǎn)品核心以“9重收納”進(jìn)行定位，從內(nèi)部動(dòng)機(jī)的層面進(jìn)行升級(jí)，本次丈夫節(jié)在營(yíng)銷上也主推“超級(jí)收納”，讓消費(fèi)者一提家居收納就聯(lián)想到皮阿諾。緊接著進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，在直播中除了非常熟悉產(chǎn)品的主持人，還有顏值網(wǎng)紅坐鎮(zhèn)，邀請(qǐng)抖音美食達(dá)人秀廚藝，在過(guò)程中展現(xiàn)超級(jí)收納產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在輕松氛圍下種草產(chǎn)品。抖音達(dá)人的系列短片劇情巧妙結(jié)合品牌，在符合當(dāng)下消費(fèi)者訴求的生活場(chǎng)景中，表現(xiàn)品牌價(jià)值主張，給消費(fèi)者提供新的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

新營(yíng)銷私域流量的轉(zhuǎn)化

皮阿諾積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式，以用戶為核心，深入了解用戶使用習(xí)慣，建立高效的私域流量。通過(guò)短視頻傳播、抖音大賽以及VOLG直播等新鮮營(yíng)銷玩法，進(jìn)一步提升品牌及產(chǎn)品曝光度，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，8月8日“丈夫節(jié)”當(dāng)天直播熱度高達(dá)8萬(wàn)余人，淘寶直播熱度達(dá)8649人，直播中可直接預(yù)定下單。截止8月8日抖音達(dá)人系列短視頻播放總量破665W，官抖皮阿諾櫥柜官方號(hào)吸粉15000，抖音賽曝光400w，使得品牌超級(jí)用戶種子得到進(jìn)一步發(fā)酵。

合力聚焦 品效合一

在各類軟文、抖音短視頻的內(nèi)容席卷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，皮阿諾聯(lián)動(dòng)全國(guó)門店、電商等銷售渠道開展促銷活動(dòng)，同時(shí)還可在天貓店拍優(yōu)惠券到線下門店消費(fèi)。在直播過(guò)程中可以邊觀看邊下單，進(jìn)一步提升留存率和轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)從注意力到購(gòu)買力的完美轉(zhuǎn)化。

本次88丈夫節(jié)營(yíng)銷以用戶為中心，深挖品牌能提供的物質(zhì)利益和情感利益，為用戶創(chuàng)造超出預(yù)期的產(chǎn)品，引領(lǐng)用戶在家居領(lǐng)域的體驗(yàn)升級(jí)。讓用戶在接受營(yíng)銷信息的同時(shí)感知到品牌的誠(chéng)意，激發(fā)用戶對(duì)皮阿諾產(chǎn)品的心理轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。

可以預(yù)見，在品牌節(jié)日同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，隨著皮阿諾“8.8丈夫節(jié)”不斷深入市場(chǎng)、深入用戶，未來(lái)將幫助皮阿諾在新的品牌市場(chǎng)交鋒中占據(jù)制高點(diǎn)，營(yíng)銷之戰(zhàn)也將轉(zhuǎn)為IP之戰(zhàn)！

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)