【中華衣柜網(wǎng)】為全面總結(jié)和探討衣柜行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會于2012年11月3-4日在廈門帝元維多利亞酒店召開2012中國衣柜行業(yè)年會系列活動。屆時將有全國工商聯(lián)相關領導、相關政府部門人士、業(yè)界專家學者、衣柜上下游知名企業(yè)，各大資訊媒體等人士出席。中華衣柜網(wǎng)作為聯(lián)合舉辦媒體，將全程直播這次年會。

會議主題：2012中國衣柜行業(yè)年會

會議時間：2012年11月4日

點擊進入2012中國衣柜行業(yè)年會專題

主持人：尊敬的各位領導，各位來賓，媒體朋友們，大家下午好!歡迎大家百忙之中出席中國衣柜行業(yè)年會，我是秘書處的趙姚(音)，我謹代表全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會對各位的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候!

這一年來，專委會在會員企業(yè)的大力支持下，開展了卓有成效的工作，得到了社會各界資訊媒體的認可和贊揚，至此機會，我謹代表衣柜專委會對給予專委會工作幫助和支持的全國工商聯(lián)領導、政府部門領導和資訊企業(yè)表示衷心的感謝。迎來了健康穩(wěn)定的發(fā)展生態(tài)，今天我們相聚廈門共享衣柜行業(yè)的年度盛會，作為我們行業(yè)的第四屆年會，衣柜專委會努力打造一個高端的平臺，總結(jié)過去，把脈趨勢，發(fā)展未來，為衣柜產(chǎn)業(yè)更加優(yōu)質(zhì)的發(fā)展生態(tài)貢獻智慧，為產(chǎn)業(yè)資源的整合于提升貢獻力量，共同譜寫衣柜行業(yè)更加精彩的未來。

在衣柜發(fā)展行業(yè)的關鍵年，我們共同發(fā)展，首先介紹今天出席會議的領導嘉賓：

中國住房研究司處長

廈門市人民政府副秘書長陳先生

全國全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會張先生

廈門市工商聯(lián)副＊＊、廈門總商會常務副會長董先生

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會衣柜專委會會長、索非亞家居董事長江淦鈞先生

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長

全國工商聯(lián)副秘書長李女士

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會張先生

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會家具裝飾也商會衣柜專委會戴先生

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會執(zhí)行會長歐陽先生

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會家具專委會商會劉先生

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會執(zhí)行會長陶先生

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會執(zhí)行會長林先生

首先進行議程的第一項，有請全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會會長江淦鈞先生做衣柜專委會2012年工作總結(jié)報告，掌聲有請!

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會衣柜專委會會長、索非亞家居董事長江淦鈞先生

江淦鈞：尊敬的各位領導，各位嘉賓，下午好!今天由我向各位匯報2012年度衣柜專委會工作。2012年在總匯的正確領導下，在光大會員的大力支持下，我會秉承服務行業(yè)的根本宗旨，深入貫徹中央和全國工商聯(lián)關于促進民營經(jīng)濟發(fā)展的方針政策，以新視野、大格局的發(fā)展思路繼續(xù)推進我會各項工作的開展，全力打造中國衣柜行業(yè)交流合作服務平臺，引導我國衣柜行業(yè)在新的形勢下科學發(fā)展。本年度我會重點開展的工作主要包括以下幾個方面：

一、大力加強組織建設，拓展專委會平臺

根本上一次理事會的工作規(guī)劃，本年度專委會的會員發(fā)展工作更加注重會員組成的結(jié)構(gòu)、會員的質(zhì)量以及會員的地區(qū)代表性，對行業(yè)內(nèi)大的知名企業(yè)及具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，專委會積極地吸收。同時，專委會為會員企業(yè)與上下游企業(yè)之間的交流，搭建了共贏平臺。截止目前，我會會員企業(yè)已經(jīng)達到150多家。

二、成功舉辦中國衣柜行業(yè)十周年慶典

2011年12月，“2011中國衣柜行業(yè)年會暨中國衣柜行業(yè)十年盛典“在廣州盛大舉行。本次年會是對中國衣柜行業(yè)十年輝煌歷程的＊＊＊，更是對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的大展望。年會匯聚衣柜行業(yè)十年領袖，并與行業(yè)及企業(yè)一起，分享中國衣柜行業(yè)十年發(fā)展經(jīng)驗，共贏中國衣柜產(chǎn)業(yè)新十年。以“十年“為主線，圍繞盤點過去、分析現(xiàn)狀、展望未來等三大局面，開展了一系列形式多樣的主題活動。

三、出版衣柜專委會官方會刊，全國展示行業(yè)企業(yè)形象

《衣柜專委會會刊》是唯一官方性質(zhì)的全面介紹衣柜專業(yè)委員會組織以及專業(yè)委員會會員單位情況的刊物。出版后隨商會、衣柜專委會和各地商會等渠道派發(fā)給衣柜上下游企業(yè)及各地經(jīng)銷商，并在大型展會和行業(yè)活動中派發(fā)。通過會刊大力宣傳了專委會和會員企業(yè)。

四、成功主辦第二屆中國衣柜展

2012年3月，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會與深圳亞太傳媒股份有限公司共同主辦的第二屆中國(廣州)衣柜展覽會在廣州保利世貿(mào)波蘭館盛大舉行。作為國內(nèi)唯一的專業(yè)衣柜展覽會，中國(廣州)衣柜展為衣柜行業(yè)搭建了一個高效的交流、合作平臺，是衣柜人展示精品、商討發(fā)展戰(zhàn)略的舞臺，也是中國衣柜行業(yè)的前端盛會。

五、衣柜企業(yè)區(qū)域性交流觀摩活動

為更好的服務中國衣柜行業(yè)，促進衣柜企業(yè)之間的交流，以及企業(yè)與供應商、流通賣場之間的溝通連接，使廣大衣柜企業(yè)能夠了解家居行業(yè)最新商業(yè)模式和更加先進的生產(chǎn)管理理念與方法，全國工商聯(lián)家具裝飾商會衣柜專委會于2012年3月24日隆重開展了“衣柜專委會行業(yè)考慮行“活動。

六、成功舉辦第二屆中國衣柜文化發(fā)展論壇

2012年7月，廣州建博會期間，專委會成功舉辦第二屆“中國衣柜文化發(fā)展論壇“。論壇以“中國定制力量“為主題，探討“中國定制力量“對家居生活的影響，強化衣柜行業(yè)“定制“概念，維護衣柜行業(yè)健康發(fā)展，論壇的成功舉辦對未來中國衣柜行業(yè)的文化交流乃至行業(yè)整體發(fā)展的推動，都將具有重要的意義和影響。

七、舉辦《2012年中國衣柜行業(yè)消費白皮書》發(fā)布啟動會

通過啟動《2012年中國衣柜行業(yè)消費白皮書》編制，號召企業(yè)杜絕以次充好、粗制濫造的劣質(zhì)衣柜產(chǎn)品混入市場，防止內(nèi)容虛假、夸大其詞的廣告宣傳誤導消費者。致力于客觀、公正、科學的介紹衣柜常識，弘揚衣柜文化，起到凈化市場、科學消費的目的。

八、開展中國行業(yè)AAA信用評級評定

為更好的助推企業(yè)發(fā)展，引導消費者使用信用企業(yè)產(chǎn)品，爭取在工商、稅務、銀行、海關等部門享受相關優(yōu)惠政策，我會于2012年全面開展中國衣柜企業(yè)信用等級評定工作。

九、全力籌備“2012中國衣柜行業(yè)年會“

經(jīng)過不平凡的2012年的洗禮，中國衣柜行業(yè)能整體把握流行趨勢，適當做出戰(zhàn)略調(diào)整，來應對瞬息萬變的市場發(fā)展。在秉承一貫的思想交流宗旨的基礎上，本屆年會以“和諧共贏·智創(chuàng)未來“為主題。站在變革創(chuàng)新的新高度，審視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新環(huán)境，認識產(chǎn)業(yè)競爭格局，探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向。探尋幸福感超強的商業(yè)模式，為服務型制造業(yè)的發(fā)展奠定了健康穩(wěn)定的基礎。實現(xiàn)衣柜行業(yè)的穩(wěn)步前行，繼續(xù)實現(xiàn)不斷超越，迎接未來更大的挑戰(zhàn)!

大會從構(gòu)建企業(yè)質(zhì)量服務體系，推動衣柜行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、建立健全衣柜行業(yè)質(zhì)量服務保障體系、加強衣柜企業(yè)質(zhì)量服務的行業(yè)自律與輿論監(jiān)管工作三個大塊展開，參會嘉賓將得到充分的學習探討機會，提高企業(yè)自身的質(zhì)量服務意識，綜合性深度研論的頂端平臺。

這一年來，專委會在會員企業(yè)的大力支持下，開展了大量卓有成效的工作，得到了社會各界、資訊媒體的認可和贊揚。值此機會，衣柜專業(yè)委員會，對給予專委會工作專心幫助和支持的全國工商聯(lián)及商會領導、政府部門領導、各會員企業(yè)以及社會各界人士與資訊媒體的朋友們表示衷心的感謝!我們相信：只要我們與時俱進，開拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，不斷銳意進取，中國衣柜產(chǎn)業(yè)一定會迎來更加輝煌的明天!謝謝!

主持人：非常感謝江會長的工作匯總，作為衣柜行業(yè)首個唯一一個全國性的行業(yè)組織，專委會成立以來簡直服務為本的宗旨，通過一系列的主題活動，為企業(yè)的品牌文化推廣起到了良好的引導作用，同時，也吸引了不少企業(yè)到專委會的大家庭來，共同推動行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在進行議會的第二項，有請全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會會長詹先生宣讀2012年新入會名單，有請詹總。

好萊客詹緬陽宣讀2012年新入會名單

詹總：尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家下午好!現(xiàn)在我代表專委會宣讀常務理事單位的名單，常務理事有：以色列貴族家居有限公司、東莞市星夜國際家具采購中心有限公司、中山市歐派克五金制品有限公司、廣州美意美家居有限公司、杭州德派門業(yè)有限公司、佛山市順德區(qū)東南海業(yè)環(huán)保材料有限公司、廣州市好家家居有限公司、全有家私有限公司、香港金桂整體家私有限公司、廣州市艾爾美門業(yè)有限公司。

新增理事名單：長沙歐陸風情家居有限公司、廣州市拉菲爾裝飾材料有限公司、河北省正定縣佳美木業(yè)有限公司、上海迎藍玻璃有限公司、杭州科技裝飾材料有限公司。

會員單位名單：天津金波爾木業(yè)有限公司、廣州市上億木制品有限公司、廣州市衣柜元家具有限公司、廣州市易方家具有限公司、廣州市瑋柏家具有限公司。

宣讀完畢，謝謝大家!

主持人：感謝詹總，以上是新增會員企業(yè)名店，他們將在今后的日子里與大家攜手共進，請大家鼓掌通過!下面進行理事會第三項議程，有請全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會執(zhí)行會長林先生做2013年工作計劃的報告，掌聲有請!

頂固 林新達做2013年工作計劃報告

林先生：尊敬的各位領導，各位嘉賓，各位會員們，大家下午好!受專委會的委托，我來宣讀2013年專委會的工作計劃，2013年我會繼續(xù)為服務會員的企業(yè)加強自身的組織建設加強行業(yè)自律維權(quán)于澄心建設等中心任務，提高旅行職責和發(fā)揮作用的能力，著重做好以下幾個方面的工作。

一，壯大會員隊伍，完善會議制度，優(yōu)化組織能力

會員組織基礎，2013年度我們將加大會員的發(fā)展力度，堅持會員結(jié)構(gòu)和會員質(zhì)量結(jié)合的原則，吸收外資企業(yè)如入會，擴大專委會的代表性，根據(jù)《工作條例》的相關規(guī)定，衣柜專委會會長會議原則上每年舉辦兩次，由會長召集，秘書處組織。明年，我們將繼續(xù)做好會議制度建設與組織工作，重點討論行業(yè)重大問題及應對對策。

二、加強與科研院校的合作，助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

2013年我會將利用各種形式加強行業(yè)的科研院校的溝通合作，針對企業(yè)特定需求，特定人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新計劃，協(xié)助廣大的會員企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的難點問題。助推行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

三、組織專委會第一次國外考察活動

2013年，我們擬將首次組織衣柜企業(yè)赴德國科隆與意大利米蘭家具展進行商務考察。專委會會為企業(yè)出國考察提供邀請、簽證、境外上午活動等諸多服務及安排，并與當?shù)厣虝献?，為企業(yè)搭建溝通交流的平臺，帶領企業(yè)參觀考察當?shù)貎?yōu)秀衣柜及上游配件企業(yè)。

四、積極推進定制衣柜行業(yè)標準制訂項目

定制衣柜行業(yè)標準的缺失，以成為衣柜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要障礙，因此，專委會成立指出，就立即著手開展建筑用定制衣柜行業(yè)標準的籌備及定定制工作。2013年專委會將繼續(xù)推進標準制訂項目，并計劃邀請住建部及中國標準化協(xié)會有關領導考察調(diào)研優(yōu)秀衣柜企業(yè)，使項目盡快得到批復與落實，確保標準盡快出臺。

五、繼續(xù)做好“第三屆中國衣柜文化發(fā)展論壇“的各項工作

中國衣柜文化發(fā)展論壇于2010年7月在廣州創(chuàng)辦并獲得圓滿成功，中國衣柜文化發(fā)展論壇對廣大衣柜企業(yè)在品牌建設、文化傳播、終端銷售等各個方面起到了良好的推動作用，文化發(fā)展論壇至今已成為舉辦兩屆，2013年我會將在總結(jié)上屆論壇經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)舉辦2013年第三屆中國衣柜文化發(fā)展論壇，力爭在規(guī)模、檔次和參與范圍等各個方面取得突出成果。

六、主辦第三屆中國衣柜展會

首屆中國衣柜展于2011年3月20日成功開幕，至今已成功舉辦兩屆，為了幫助企業(yè)抓住發(fā)展新機遇，大力開拓新的市場渠道，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會聯(lián)合亞太傳媒集團共同主辦第三屆中國衣柜展。

七、衣柜企業(yè)區(qū)域性交流觀摩活動

在衣柜企業(yè)比較聚集的地方，如廣州、深圳等地組織小規(guī)模的同行之間的觀摩交流會，為繁榮當?shù)匦袠I(yè)的發(fā)展作出貢獻，提升衣柜行業(yè)整體競爭力。

八、發(fā)布2013年中國衣柜行業(yè)消費白皮書

衣柜行業(yè)門檻較低，導致大量品牌企業(yè)無序競爭，產(chǎn)品質(zhì)量、服務和價格水平參差不齊，經(jīng)過近十年的發(fā)展，衣柜企業(yè)較之以往已去取得了長足的進步，但仍然存在諸多問題，為了規(guī)范行業(yè)發(fā)展，突出行業(yè)品牌競爭性，擴大衣柜行業(yè)在整體家居行業(yè)中的影響力，秘書處將整合優(yōu)秀企業(yè)資源發(fā)布2013衣柜行業(yè)消費白皮書。

九、開展中國衣柜行業(yè)AAA信用等級評定

為更好的無主推企業(yè)發(fā)展，引導消費者使用信用企業(yè)產(chǎn)品，爭取在工商、稅務、銀行、海關等部門享受相關優(yōu)惠政策，我會將于2012年開展中國衣柜企業(yè)信用等級評定工作。

十、全力做好2013年行業(yè)年會組織工作

一年一度的行業(yè)年會以成為我們衣柜行業(yè)發(fā)展過程中的重要組成部分。伴隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，我們的年會活動也是越辦越好，每屆年會都以時代性與前瞻性的主題、高層次的演講嘉賓和豐碩的會議成果贏得業(yè)內(nèi)外的一致關注與高度認可。2013年，我們將繼續(xù)做好年會的各項籌備工作，力爭取得新的突破與創(chuàng)新。

以上為衣柜專委會2013年工作重點，我們相信在全體會員的共同努力下，一定會把我會建成品牌專委會、中國一流的專委會和國際同行業(yè)最具影響力的行業(yè)組織!

主持人：謝謝林總，2013年的工作大計，明確了衣柜專委會明年的發(fā)展方向，我們有理由相信在全體會員的大力支持下，衣柜專委會將以此為方針繼續(xù)深化服務、整合各方資源，大力推動產(chǎn)業(yè)升級，是先有質(zhì)量的增長。下面有請全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張先生致辭，有請!

全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜先生致辭

張先生：尊敬的各位領導，各位會員企業(yè)的朋友們，還有媒體的朋友們，大家下午好!可以說這兩個月商會各個專委會的委員會都陸續(xù)召開，衣柜專委會先開了一個好頭，選擇在廈門這樣一個安靜輕松的氛圍，大家一起共續(xù)友情的同時也互通信息。

首先我代表商會向出席今天衣柜年會的各位會員企業(yè)，各位領導，各位朋友，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!也對年會的召開表示最熱烈的祝賀!

今年國內(nèi)和國際的形勢風云變幻，特別是國內(nèi)的政治和經(jīng)濟等各種因素交織在一起，對2012年整個家居行業(yè)來說，是最艱難的一年，家居行業(yè)發(fā)展三十年，今年的日子不太好過，很多大城市都是重災區(qū)，家居的幾個板塊，特別是家具、瓷磚、建材領域也是重災區(qū)。通過對目前已經(jīng)上市的幾家家具企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，以及我們了解的一些情況(因為這個行業(yè)上市的企業(yè)并不多)，多數(shù)企業(yè)在今年沒有什么明顯的進展，就我們了解上半年的情況，基本和去年持平，因為這些企業(yè)作為行業(yè)的佼佼者，都是比較優(yōu)秀的企業(yè)，可以說其他中小家居企業(yè)業(yè)績可想而知。在這樣的環(huán)境下，衣柜行業(yè)可以說依然能夠逆勢增長，就我現(xiàn)在了解的信息，解除了衣柜企業(yè)的企業(yè)家，他們反映今年多少還有一些增長，但是增長的速度沒有去年那么快，有一些是10%多，有一些20%多，個別有40%、30%的增長，可能比去年的基數(shù)比較低。

衣柜行業(yè)在這樣一個比較惡劣的環(huán)境下，增長還是得益于行業(yè)在向上發(fā)展的階段，所以大家的運氣還是不錯的。再過四天舉世矚目的“＊＊＊“在北京召開，全國工商聯(lián)也在12月初召開會議，大家對明年都寄予很大的期望，前一段時間聽研究宏觀經(jīng)濟的專家講了一個規(guī)律，他說一般大換屆是十年一換，之后兩年的經(jīng)濟發(fā)展速度都是比較快的，也就是2013年、2014年。最后都會有一些促進經(jīng)濟發(fā)展的好政策出臺，所以我們行業(yè)經(jīng)過調(diào)整之后，可能在2013年將會迎來一個發(fā)展的新周期，當然這個周期沒有上一個周期速度快，要比2012年好很多。

衣柜專委會經(jīng)過兩年的發(fā)展，在行業(yè)里也得到了行業(yè)、企業(yè)會員的認可，我想這也歸功于專委會選了一個好會長，還有幾位盡心盡力的執(zhí)行會長，還有30多位對專委會非常熱情的副會長，大家形成了一個衣柜行業(yè)的核心。剛才江會長也做了一個2012年工作報告，林會長講了一些明年的工作計劃。衣柜專委會在2012年做了很多工作，2013年把目標定的非常明確，今年全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會也做了一些調(diào)整，在這里我給大家簡單介紹一下。

我們商會在上一次會長辦公會的時候把商會的章程由過去的三年一屆調(diào)整為五年一屆，會長不再連任。明年底商會進行換屆，在這之前要完成各個專委會的換屆工作，商會在下一階段將吸收專委會的骨干企業(yè)進入商會理事會，所以希望衣柜專委會的骨干成員能夠進入商會的理事會，多進入一些會員，增加衣柜行業(yè)在行業(yè)的話語權(quán)。

在一個月之前，商會出臺了2013年到2014年商會年規(guī)劃，包括全國培育十個特色的產(chǎn)業(yè)去，建立十個全國家具建材的，培育行業(yè)的百強品牌。今天上午衣柜專委會非常熱烈的會長會，大家對標準都非常的關心，都希望衣柜行業(yè)能夠盡快出臺相應的標準，當然，標準有服務標準，還有技術(shù)方面的標準。標準的出臺需要一個過程，對衣柜行業(yè)有一個被認識的過程。在標準出臺之前，各位企業(yè)還是繼續(xù)把企業(yè)辦好，該怎么做就繼續(xù)做，邊發(fā)展邊推動標準，我相信在有關部門的幫助下，這個標準遲早會出臺。在這期間，希望各位企業(yè)完善自己的服務標準，加強自己的質(zhì)量管理。

在下個月商會將迎來十周年慶典，商會從成立到今年年底正好是十年，在12月15日，商會在北京飯店金色大廳隆重舉行十周年慶典，在這里我代表商會鄭重的邀請各位在百忙之中能夠蒞臨參加我們的慶典活動，與新老朋友歡聚一堂。

最后，我代表商會再一次祝賀這一次會議能夠圓滿成功，同時，再次感謝出席這次活動的幾位領導，特別是這一次活動得到了廈門市政府的秘書長和廈門市工商聯(lián)的會長支持再次感謝各位，祝各位身體健康，萬事如意，謝謝!

主持人：謝謝張會長的致詞，張會長充分肯定了衣柜專委會到目前的工作，也對我們提出了更高更明確的要求，我們相信在總會的領導下，在行業(yè)同仁的共同努力下，促進中國光大衣柜企業(yè)的升級，從而實現(xiàn)中國衣柜產(chǎn)業(yè)向服務型制造的轉(zhuǎn)型，用智慧創(chuàng)造更精彩的未來。2012全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會理事會到此圓滿結(jié)束，下面進行第二個環(huán)節(jié)，我們特別邀請了行業(yè)專家和企業(yè)代表來為大家做分享，下面請2012中國衣柜行業(yè)總裁論壇的主持人李秀秀女士。

李秀秀：尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好!我是今天論壇的主持人李秀秀，很高興在時隔一年之后再次來到廈門，再次站在熟悉的舞臺，和大家相聚在中國行業(yè)總裁論壇，我們說“盛事譜華章，數(shù)載鑄輝煌“。經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國衣柜行業(yè)從揚帆啟航到披荊斬棘，今天中國衣柜行業(yè)精英再次匯聚一堂，我們將以海納百川的包容精神，以最前沿的思想和最杰出的智慧，開舉一場最好的衣柜行業(yè)年會。

在近些年在全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會的領導和指引下，經(jīng)過我們在座衣柜人十余載的努力和創(chuàng)新，我們已經(jīng)有了中國特色的企業(yè)品牌和發(fā)展方向，讓我們來看看來自時尚界和衣柜企業(yè)的代表如何解讀衣柜的流行消費趨勢，請看大屏幕!(大屏幕播放的是新浪家居傾情制作的視頻。)

短短的一段視頻播放完了，我想大家跟我一樣還沉浸在視頻當中意猶未盡，視頻首先介紹家居向功能化、智能化、向愉悅心情的方向遞進，接著幾位龍頭企業(yè)代表，向我們闡述了行業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展現(xiàn)狀，最后，不同年代的消費者共同告訴我們他們心中的好衣柜是什么標準，我相信從時尚人士到企業(yè)代表，到消費者，我們在座聽了他們的心聲以后，一定對未來的經(jīng)營有很大的幫助。

接下來進入更精彩的環(huán)節(jié)，請大家欣賞一場美輪美奐的視覺盛宴，有請青春美麗的模特登場!

衣柜流行趨勢授牌服裝展示

衣柜流行趨勢授牌服裝展示是人性化蛻變的升華，是隨時代變遷，人民生活水平提高的最高端，2013年的流行風就是結(jié)合人性化、科技化，最終達到智能化，讓消費者體會買回家的不止是衣柜，更是一位服務于我們家中的智能管家。

驚艷的登場，天真童趣是我們孩時的必備品，從長遠性的研討，這個設計的風格，如此生機飽滿的色澤，搭配多元化的配置，凸現(xiàn)出青少年獨立的空間與個性，我想這應該是80后的同學們喜歡的衣柜生活方式。

大氣、素雅的推拉門組合，簡約、現(xiàn)代的幾何圖形腰線，混搭而成的衣柜柜體，代表下一年的流行衣柜特點，讓臥室中平添生動，無論是從風水的角度出發(fā)，還是安全舒適度，都因轉(zhuǎn)交柜的存在而大大提高，行業(yè)獨有的弧形門設計也最大限度的增加了轉(zhuǎn)角柜的私密性。渲染的簡約格調(diào)，具有不同空間亮度的呈現(xiàn)，表現(xiàn)出不同的色澤，彰顯智與美的尊貴。

呈現(xiàn)在眼前的是傳統(tǒng)的洛可可的白色基調(diào)，以清明、柔美來敘述歐洲的貴族形象，深浮雕的文明恰恰與洛可可精細纖巧相互輝映，高貴與時尚相伴。這款產(chǎn)品元素涵蓋古典歐式和簡歐兩種風格體系，新工藝、新材料、新設計、新創(chuàng)意，盡顯歐式風味。

原木巧琢真是巧奪天工，將實木的價值完全釋放，勾勒出大自然的藝術(shù)輪廓，為您呈現(xiàn)一件原生態(tài)的藝術(shù)珍品。在華麗轉(zhuǎn)身的背后暗藏玄機，為中國衣柜風靡定制行業(yè)譜寫了新時代的華麗盛宴。

白色的皮制面板營造出高檔的氛圍，皮質(zhì)讓光線變的柔和，空間會因此而高雅浪漫起來，當視覺得到極大滿足后，所有思考會落到鏤空的花格上。無暇的白色代表春節(jié)的愛情，彰顯出主人追求清新雅致、純潔秀麗的生活品位。

我們最后一位出場的模特她所著的服裝實際理念來自索非亞的蔚藍衣柜，蔚藍衣柜以智能化、便捷性作為核心訴求，看似簡潔，實際暗藏玄機，看似尋常，實則揣摩不透。

下面讓我們有請廈門小姐形象大使為我們表述一下索非亞未來衣柜如何超乎想象。我們說無論是色彩斑斕的藝術(shù)集合，浪漫唯美的抽象圖文，還是金質(zhì)的金屬圖表，無不代表衣柜對藝術(shù)的大膽追求和對生活的無限熱愛。

有請美麗的服裝設計師小姐登場!掌聲獻給她們!

感謝剛才如此美麗的模特，感謝她們用她們曼妙的身姿和高雅的氣質(zhì)為我們詮釋經(jīng)典、演繹時尚，我們記住了他們青春美麗的同時，更記住了代表時尚與科技相結(jié)合的未來衣柜的流行消費趨勢，接下來進行的環(huán)節(jié)，讓我們有請出頂固衣柜、歐派衣柜、卡喏亞衣柜、好萊客衣柜、索非亞衣柜、有請五位企業(yè)代表上臺，掌聲歡迎!讓我們用熱烈的掌聲請出全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長張傳喜先生，有請張秘為五位企業(yè)代表頒牌。

感謝我們這些優(yōu)秀的企業(yè)代表，讓我們記住這一瞬間，它不僅代表著榮耀，更代表著責任，在未來的一年時間里，在五家企業(yè)所生產(chǎn)和銷售的衣柜上，將會印有代表中國衣柜流行趨勢推動力的LOGO。此時此刻，讓我不由想起這樣一句話，我們希望未來世界衣柜看亞洲，亞洲衣柜看中國，中國衣柜我希望看你們!好，謝謝張秘長，也感謝五位企業(yè)代表，謝謝大家!

在接下來的半年時間里，全國工商聯(lián)家具裝飾協(xié)會衣柜專委會將會整合各方面的資源，深入走訪賣場、企業(yè)經(jīng)營者、經(jīng)商、設計師以及消費者，得到一份來自終端詳實的數(shù)據(jù)調(diào)研報告，同時參照國內(nèi)外的衣柜流行趨勢，整合出一份2013年數(shù)據(jù)詳實的中國衣柜流行消費趨勢的報告。時間會在2013年3月發(fā)布，讓我們一起期待!

我相信美麗是在座各位共同追求的事業(yè)，艾美利也是每一個女人的心聲，在即將過去的2012年，有這樣一個企業(yè)通過長達數(shù)年對女性心理勝利的研究運用新型的科技材料，同時研發(fā)出一項獲得多項專利產(chǎn)品的新產(chǎn)品，今天她把新產(chǎn)品待到了會議現(xiàn)場，讓我們用掌聲請出寧波嬌太太應孝華先生，有請!

寧波嬌太太衣柜應孝華先生介紹獲得多項專利的新產(chǎn)品

應孝華：我今天跟大家分享的是新興的美麗產(chǎn)業(yè)--衣帽間。我是2004年開始研究衣帽間差不多八年了，把自己的心得和大家做一些分享，新興的美麗產(chǎn)業(yè)，我要解讀高檔衣帽間應該以人為本，我分三個方面做介紹：

第一部分--衣帽間為什么是新興的美麗產(chǎn)業(yè)?大家說衣帽間都講了四五年，我今天才講他是新興的美麗產(chǎn)業(yè)是有理由理由的。

第二個部分--國家高檔衣帽間的區(qū)鄉(xiāng)是什么。

第三個部分--給大家做一些分享。

衣帽間是很美麗的，大家看到的女人很美麗，女人的美麗是我們做衣帽間的動力。衣帽間里的衣櫥有一個定義，衣櫥是解決放衣服難的問題，它的對象是衣服。衣帽間的定義，衣帽間是什么?衣帽間是解決穿衣難的問題，它的遇救對象是人物，用戶是人，這里就有一個問題，衣櫥是衣柜，衣帽間是狀態(tài)柜，什么是狀態(tài)柜?每個人都有生活圈，上班、下班、旅游、家里生活等等，我把生活圈分為最基本的四個圈：1，商務圈(上班用的);2，休閑圈，這個休閑圈很大，包括愛好訊運動、旅游、買菜，是一種休閑狀態(tài)。3，家庭狀態(tài)，主人不出門，在家里是家庭狀態(tài)。4，盛裝狀態(tài)。這四個狀態(tài)應該有四個柜子，商務柜、休閑柜、家居柜、盛裝柜。

衣櫥和衣帽間究竟有什么區(qū)分?

我這里做一個區(qū)分，這是我自己的總結(jié)。衣櫥是很被動的，衣帽間是主動的形象設計，衣櫥只給衣服舒適的生活空間，衣帽間是對衣服進行管理，比如說你的衣服是休閑狀態(tài)，舉一個例子，休閑柜里有運動柜，他喜歡打羽毛球，包括羽毛器材放在柜子里，背景可以是林丹，你的衣服處于什么狀態(tài)，主人看了就激動興奮。衣櫥里面關的是回憶、歷史過去和現(xiàn)在，我不用看這個人是怎樣，光看他的衣櫥就知道這個人是單親還是離婚，是什么職業(yè)，都可以知道，因為它的過去就在衣櫥里。衣帽間是生活與狀態(tài)的同步，是當下的情緒是自信，與欲望的表示。衣櫥是得體和服侍，衣帽間是個體與視覺相結(jié)合。衣櫥的搭配是一件及時的工作，衣帽間是形象休閑的生活方式，我下面會充分的展示為什么衣帽間是休閑的生活方式。還有衣櫥是適合過季的衣服，衣帽間適合當季的衣服。

衣帽間和衣櫥有什么聯(lián)系?

我對美麗的發(fā)展過程作了一個總結(jié)。第一個，在1950年-1970年，那個時候沒有衣服穿，80-90年代那個時候美麗蘇醒了，到后來衣帽間開始出現(xiàn)，是因為衣櫥里的衣服太多了，衣櫥里的衣服要進行管理，衣帽間是塑造美麗。衣櫥和衣帽間有什么聯(lián)系?過去是衣服穿人，穿衣增加以后，概念是人開始穿衣服，衣帽間是衣櫥的產(chǎn)物，對衣服進行管理，我把衣帽間作為美麗的加工廠。

衣櫥有哪些困惑和罪過?

衣櫥有三大毛病，因為中國的女性有三個痛，第一個是痛快，買衣服很痛快，女性看到衣服很漂亮，很實惠，她買的過程很痛快。第二個是很痛苦，衣很貴，衣服很漂亮，但是這個衣服怎么穿，她不知道，她選衣服很痛苦。第三個是痛心，我沒有衣服可穿，衣櫥很大，我們看看視頻。

看了這個以后發(fā)現(xiàn)什么?這個貴婦很有錢，不做香奈兒的鋪貨款，有的衣服都沒穿過，這個人肯定不漂亮，二十年前的衣服還放在那里，什么時候最美麗?當期的和這個時代吻合是最美麗的，還有兩件衣服都是一樣的。所以我最反對女人買很多衣服，這個是男人批評的，這是我們老百姓的衣服，衣服沒人管，我給拍個照片，下次用我的衣帽間，肯定漂亮。

看到衣服有那么多的罪過，我們的衣櫥需要革命，衣服不能處于無人管狀態(tài)，把衣服要進行管理，就產(chǎn)生了今天的衣帽間，前面講的衣帽間僅僅是一個定義。衣帽間是在衣柜在不能為人們服務的時候，就導致了衣帽間的產(chǎn)生。

我為什么說衣帽間是叫“新型的美麗產(chǎn)業(yè)“，家里有衣帽間、洗手間、臥室間，衣帽間是美的釋放，大家品位一下，大家看一下中國的女性現(xiàn)在面臨著很大的困惑，為什么困惑呢?因為女性最大的開心是穿衣服被她老公認可，但是中國只有衣柜沒有衣帽間，他穿衣的過程沒有享受，如果有衣帽間，他老公在衣帽間喝一杯咖啡看老婆換衣服，說這個衣服很漂亮，可以參加什么活動，夫妻之間可以增加感情，估計衣帽間出來以后，夫妻之間的離婚率會低很多。下面我們看一個視頻，看看這個視頻里的夫妻之間是怎么加深感情的。

所以說，這是一種很奢侈的生活方式，因為中國的奢侈品都在包、表、衣服，根本沒有關注奢侈的生活方式，我的衣帽間就是打造這種奢侈的生活方式。我的客戶群都是高端的客戶群，中國的高端客戶群都一起到香港去買東西，我們看看中國的明星是怎么穿衣服的?？纯此齻兊拇┮嘛L格，這是我們客戶所崇拜的，大家看看。

我剛才講了為什么衣帽間是新興的美麗船產(chǎn)業(yè)，衣帽間真的是美麗道具。接下來分享高端衣帽間的流行趨向，剛才五大企業(yè)講了五大趨向，我也講流行趨向。第一個健康，第二個個性，第三個自由。接下來，我對三個趨向進行解讀。

第一，早上聽領導講課，材料環(huán)保等于健康嗎?來看看這個視頻，看過以后就會明白。(視頻內(nèi)容：綠色也會成為殺手，這個是綠色環(huán)保家具，如今裝修污染已經(jīng)不是新鮮的問題，裝修裝出白血病、癌癥，這樣的病例不止是一起兩起，大家對甲醛這些常見的污染物談虎色變。我們看南京一個家庭的遭遇，一個小孩11歲那年了白血病，媽媽一直不明白為什么會得白血病。一個不合格的家具可以給孩子帶來災難，難怪有人說裝修污染是一刻定時炸彈，防不勝防。室內(nèi)裝修材料散發(fā)的有害氣體是人體健康的最大殺手。)

我研發(fā)了一個產(chǎn)品，實木竹炭衣柜，看竹炭有什么作用，衣柜空間是用竹炭做的，整體是實木，所以我叫做實木竹炭衣柜。在電子掃描縣委近下可以看到竹炭的小孔是六孔型，孔隙相通，這個小孔增強了吸附能力。這些吸附都有選擇性，對末些是吸附的，有些是不吸附的，吸附有毒有害的氨氣、有機揮發(fā)物等等。

這個是21世紀最好的材料，我把它用在衣柜里，外面可以看到實物。負離子有殺菌作用，這個效果很好。竹炭可以重復的使用，這是實木竹炭衣柜的一個結(jié)構(gòu)展示，實物在外面可以看到，這是我對衣柜健康的理解，這是我的報告，甲醛含量僅為0.1毫升。

第二，我們解讀一下什么是個性，衣服的功能是什么。沈宏說我對衣服的理解是衣服是人生的“戲“衣，是用戶心魔、自信和正能量的寫照。人生沒有彩排，這是正能量，社會里的負能量太多了，有穿衣風格、個性設計、狀態(tài)柜。我2003年到意大利，當朋友買包的時候，我就在外面拍櫥窗，我拍了很多的東西，你們看看，我看到了什么?衣服只有在后面的背景襯托下才有能量，我想到了著裝方面的軟包，這個軟包可以根據(jù)人的個性愛好，讓這個衣服在這個環(huán)境處于正能量。這是我想到的服裝后面的軟包，很多材料都可以做，不一定是布，絲綢、麻都可以。我認為商務柜是收斂的環(huán)境，休閑柜是自然的環(huán)境，家具柜是自由的環(huán)境，盛裝柜是激情的環(huán)境，衣服和衣服的環(huán)境，這是個性。

第三，自由。這個問題有爭議，自然一定自由嗎?我的理解是這樣，狀態(tài)柜服裝展示有自由，穿衣有自由，美麗體驗有自由。這些是真正的自由，這是我的理解。在這里可以看到實物品，這個有多功能的功能件，一個功能間只有讓衣服處于不同的狀態(tài)，隨你調(diào)。這個柜上有很多孔，這個一都是一樣的柜體。

這里有穿衣服自由，引導用戶美麗的新的生活方式，把服侍在狀態(tài)柜展示能充分表達用戶情緒、自信和心魔。狀態(tài)柜和個性形象設計等于一種美麗的生活方式。最后一條，衣櫥顧問是做衣帽間基本的營銷方式。

接下來分享一下，我想象的衣帽間(視頻)，這是我想的衣帽間：一個女性下班以后，在我的衣帽間里的一種享受。當霓虹的絢爛退了晚霞的最后一抹微笑。車內(nèi)回旋著悠揚的薩克斯風，淡淡的熏衣草安撫著我煩燥的心靈，此時的海濱大道蕩漾著難得的靜悠，輕輕的海風輕盈的撩動著我的長發(fā)，深深呼吸從小熟悉酷愛的信息，柔柔有些皺著有些酸的眉頭。我喜歡將自己整個浸泡在帶著優(yōu)優(yōu)熏衣草花香的室內(nèi)，閉上眼耳畔是我最愛的樂曲，這一刻是我最放松的時候，繁雜的公務，惱人的糾紛，均拋之身外，這一刻我只屬于我自己。水有一些微涼的時候，戀戀不舍的起身，我踏入我的衣帽間，狀態(tài)柜襯著各色的衣裙，猶如將我?guī)肓藛渭兌嗖实奶飯@中，心不由的愉悅起來，喜愛的音樂依舊在室內(nèi)油塘，音樂比先前歡快了一些，清輕輕轉(zhuǎn)動廚門，鏡子中出現(xiàn)了曼妙的身軀，在柔和的燈光下，顯得尤為年輕而又動感，忍不住緩緩深吸一口氣，舒展、拉伸，將自己徹底放松在暖暖的空氣中，閉上眼冥想，感覺自己在空中飛翔，自由自在，無憂無慮。再次凝望鏡子中的自己，微微漲紅的的臉，訴說著年輕的嬌媚，雖然已35，但這份嬌媚又起是二八的女孩所能比擬的?此時我只是一個女人，一個退去繁華的女人，一個最真實的女人，將自己安置在貴妃椅中，享受著有如情人的溫情。

繽紛的家居柜、優(yōu)雅的商務柜、婉約的淑女柜，隨著指間的移動，一款款服裝緩緩流動，無意間觸碰到白色休閑外套上，屏幕上那個俏笑嫣然的女子，耳邊又響起了銀鈴般的笑聲。那次露營是大學時代最后一次活動，大家拋棄了即將分離的憂傷，玩的特別盡情，那個陪我一起數(shù)星星地男孩，常常會在我的夢中閃爍?？焓炅?，不知道他在北方過的如何，想起下午好友打電話時故弄玄虛的說，今晚的音樂會會有一個神秘嘉賓出現(xiàn)，難道會是他?心怦的被撞擊了一下，臉上一陣溫熱，隨即搖頭，為自己還像小女孩一般愛好遐想。想起晚上的音樂會又可以見到老友，無須可以裝作成熟，隨即指間快速移動，找到了那款新意的紫色紗裙。來到化妝柜前，透明的唇彩讓自己的雙唇更加飽滿。在鏡子前凝神注視，自賞了一番，給自己一個甜美的微笑，拎上了LV手袋，輕輕的帶上門，我必將演繹今晚獨屬于我的精彩。

大家聽到，這是我想象中的一個女人下班以后在換衣服，看到衣服的過程，今天我到這里來，我的目的就是一條，就是找理想的投資者，這個新型的美麗行業(yè)中，不要去進口了，中國也有好東西，中國人更懂中國女人，這是我的目的。但是有一條，我想說一下，衣柜里是脫卸的結(jié)構(gòu)，可以模塊化設計，有三十項發(fā)明專利。

今天分享就到這里，謝謝大家!

李秀秀：非常感謝應總帶給我們的精彩分享，想起一句話，智者創(chuàng)新，銳志進取，進去是我們不斷前行的步伐，我相信剛才殷智賢為我們很好的權(quán)勢了這句話，衣櫥是貯藏回憶，是歷史、是過去，衣帽間是新興的美麗產(chǎn)業(yè)，同樣，他也用后來的時間為我們展示了獲得十一項專利的實木新型竹炭衣柜，這套展品就在會場外面，希望會后在座的企業(yè)和媒體能夠觀摩學習，讓我們再次把掌聲送給應總，謝謝您!期待您明年更精彩的展示。

其實今天出席活動不僅有衣柜行業(yè)的商界領袖和精英，同時還有海內(nèi)外的專業(yè)學者，接下來的嘉賓將用她前瞻的智慧和學識帶給我們精彩的思想盛宴，讓我們掌聲請出業(yè)內(nèi)資深專家、經(jīng)濟學博士為我們深度解析中國經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀與房地產(chǎn)走勢，有請!

專家：非常感謝，再次有機會和工商聯(lián)裝修行業(yè)衣柜行業(yè)的專家、企業(yè)家一起交流。我覺得今天這個行業(yè)協(xié)會開的有聲有色，我個人理解行業(yè)協(xié)會在我們國家的發(fā)展過程中是一個非常重要的獨特機制，它是解讀行業(yè)發(fā)展趨勢的領軍機構(gòu)，同時，也是提升整個行業(yè)形象制訂行業(yè)標準，促進行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展的重要平臺，所以我覺得這樣的行業(yè)協(xié)會和年會應該是我們行業(yè)發(fā)展的重要保障。我也衷心祝愿行業(yè)未來的發(fā)展和年會成功舉行!

今天就當前國家經(jīng)濟運行的趨勢和未來發(fā)展態(tài)勢跟大家做一個交流。大家最近也感受到，我們國家最近的經(jīng)濟形勢，大家可能也感到有一點點的擔憂，因為自從2010年9月份以來，我們國家的經(jīng)濟增長連續(xù)10個季度的增長速度都在回落，回落了十個季度，到今年第三季度，GDP增長穩(wěn)定在7.4%，相對于二季度來說，這個速度有一點回穩(wěn)，總的大勢可以這樣判斷，當前的經(jīng)濟運行態(tài)勢從短期來看，出現(xiàn)了筑底回升的趨勢，這主要表現(xiàn)在幾個方面，一個是當前的價格形勢，特別是CPI穩(wěn)定，不超過2%，更重要是各個行業(yè)所依托的原材料的價格，就是工業(yè)品的價格PPI。在過去三個季度里，PPI同比下滑幅度在減弱，環(huán)比在趨穩(wěn)，連續(xù)兩年PPI下降的趨勢在逐漸趨穩(wěn)。

更重要的，近期經(jīng)濟發(fā)展的動能在提升，主要是今年以來，實施了一系列穩(wěn)增長的政策，包括積極財政政策和適度寬松的貨幣政策，以及不斷加快的基礎設施的投資，使得經(jīng)濟增長出現(xiàn)了一些新的發(fā)展動力。更重要的是大量的工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)有所回升。這些發(fā)展動能使得當前的經(jīng)濟發(fā)展處在一個駐駐底回升的過程中。在未來兩個月和明年年初來看，一個是GDP增長還是在低位上保持穩(wěn)定，我們的價格走勢也會保持相對的穩(wěn)定，特別是即將召開的“＊＊＊“以后，可能還會有一些新的積極政策，特別是改革的措施，這會為未來中國的經(jīng)濟增長提供更多的制度支撐，也會為未來的經(jīng)濟增長提供更多的支持。

總的觀點，當前短期的經(jīng)濟形勢相對比較低迷，但是未來仍然是很好的增長前景?，F(xiàn)在處于“十二五“，“十二五“是我們國家轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關鍵時期，為什么轉(zhuǎn)變發(fā)展方式?和我們國家現(xiàn)在所處的發(fā)展環(huán)境的變化有非常密切的關系，一個是現(xiàn)在主要的經(jīng)濟增長外部環(huán)境(特別是世界經(jīng)濟的環(huán)境)與90年代、新世紀前十年相比，發(fā)生了特別大的變化，特別是是2008年出現(xiàn)國際金融危機，整個金融危機還在持續(xù)的發(fā)酵。

從早期的房地產(chǎn)泡沫到后來的金融機構(gòu)的危機，再到實體經(jīng)濟的危機，演變到目前的全球主要發(fā)達國家的＊＊債務危機，特別是歐債危機以后，美國和歐洲的經(jīng)濟形勢仍然處在一個不斷惡化的過程中，全球經(jīng)濟目前的衰退趨勢還沒有見底，特別是美國，金融危機之后，實體經(jīng)濟的萎縮非常厲害，特別是反映他們國家經(jīng)濟發(fā)展的最重要的就業(yè)指標，還沒有出現(xiàn)比較明顯的恢復或者增長。

在低迷的過程中，一個是美國的政策效果不是很明顯，包括最近美國推出的QE3的措施，實際上，美國經(jīng)濟中并不缺乏流動性，QE3主要是從心理層面起到提振經(jīng)濟的作用。還有一個重要的實踐，想通過QE3壓低美國房地產(chǎn)長期的貸款利率，通過這樣一個方式促進房地產(chǎn)市場的恢復，促進實體經(jīng)濟的增長，帶動美國經(jīng)濟增長。但是目前QE3的效果還沒有顯現(xiàn)出來，只是心理作用大于實際作用。更重要的，美國的貨幣政策和其他的經(jīng)濟政策很難有暢通的傳導機制來影響到實體經(jīng)濟的恢復。美國的經(jīng)濟雖然沒有繼續(xù)惡化，但是在長期的低迷過程中，很難出現(xiàn)快速的回升。

我們緊鄰的日本現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢非常微妙，特別是＊＊＊形勢之后，日本的一些大型企業(yè)馬上報出了虧損報表。像比較熟悉的夏普、松下，這些都是代表日本形象的著名企業(yè)，最近幾個月都在經(jīng)歷著虧損的階段。夏普馬上就宣布破產(chǎn)，日本的經(jīng)濟形勢短期來講，也很難走出低谷。更重要的是歐洲的經(jīng)濟，目前正在加速下行，特別是歐債危機之后，一些重要的歐洲國家經(jīng)濟發(fā)展都處在非常低迷的過程中，而且對于如何解決目前的歐債危機，實際上，已經(jīng)到了最后的關鍵時期，特別是所謂的核心國和非核心國之間，大國之間在政治上是否能夠達成一致，如果不能達成一致，未來解決歐債危機的前景還是十分堪憂。

在目前大環(huán)境來看，短期的經(jīng)濟調(diào)整和持續(xù)低迷還是一個主要的趨勢，而且何時世界經(jīng)濟能夠走出低迷?還沒有取得很大的共識。但是我們覺得，更關鍵的是，在國際經(jīng)濟持續(xù)的低迷過程中，涌現(xiàn)出來巨大的結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程，它所釋放的能量可能在未來能夠影響全球的經(jīng)濟格局，一個就是全世界的經(jīng)濟在平衡過程中，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)了一些新趨勢。包括所謂的再工業(yè)化，美國、日本和歐洲的國家提出了再工業(yè)化，特別是依托現(xiàn)在的信息技術(shù)和新一輪產(chǎn)業(yè)革命所形成的一輪新的制造業(yè)的發(fā)展，和高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可能會成為未來主導發(fā)達國家經(jīng)濟和主導世界產(chǎn)業(yè)格局的一個非常重要的趨勢。

在全球化過程中，氣候因素的影響也給了發(fā)達國家很多領先發(fā)展中國家的新的機遇，他們在通過氣候談判、減排的措施在壓抑一些發(fā)展中國家的發(fā)展空間，為他們贏得更多的機遇。全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包括布局結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在最近兩三年發(fā)生了劇烈的變化，對未來經(jīng)濟形勢的影響非常重要。

從中國來講，我們覺得經(jīng)過改革開放三十年之后，中國現(xiàn)在目前進入到發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，一個是發(fā)展速度可能意味著要進入到一個新的發(fā)展階段，就是說在過去三十年，經(jīng)歷了兩位數(shù)持續(xù)的高速增長之后，可能我們正在進入速度相對中等的發(fā)展階段，比如說增長的速度是7%、8%這樣的中位數(shù)增長，這也是世界各國發(fā)展到一定程度的基本經(jīng)驗，在經(jīng)驗規(guī)模達到一定的程度，人均收入水平有了比較明顯的提高之后，經(jīng)過增長速度將從高速轉(zhuǎn)向平穩(wěn)的速度。這是我們當前面臨的非常重要的速度轉(zhuǎn)換的階段。

發(fā)展動力模式的轉(zhuǎn)換，在過去改革開放三十年，我們的經(jīng)濟發(fā)展所依賴的都是有形的要素，比如說土地、資金、技術(shù)、設備等有形的要素，經(jīng)濟增長里是靠大量的固定資產(chǎn)的投資。而現(xiàn)在的發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢，他們的經(jīng)濟發(fā)展是靠創(chuàng)新要素支撐著，包括信息、知識、品牌等等無形要素的支撐，支撐著發(fā)達國家實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。我們國家在搞創(chuàng)新國家的建設，實際上，我們也需要用創(chuàng)新要素的支撐，來給未來的經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造更大的需求。

經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換，在過去改革開放三十年，我們的經(jīng)濟增長主要是靠工業(yè)化、制造業(yè)的快速發(fā)展來實現(xiàn)經(jīng)濟增長的支撐。目前中國已經(jīng)進入到服務業(yè)和制造業(yè)雙輪驅(qū)動的發(fā)展階段。我們服務業(yè)的發(fā)展在GDP當中的比重和制造業(yè)相當?shù)乃?，對?jīng)過增長的貢獻方面，服務業(yè)這兩年的貢獻程度大于制造業(yè)，服務業(yè)的發(fā)展，特別是生產(chǎn)制造活動有關的生產(chǎn)型的服務業(yè)發(fā)展，比如說現(xiàn)代物流等等，實際上為制造業(yè)發(fā)展的效果提升起到關鍵支撐的部門。所以未來中國經(jīng)濟的發(fā)展，要實現(xiàn)服務業(yè)和制造業(yè)的雙輪驅(qū)動，和這兩個大行業(yè)之間的協(xié)調(diào)、互動、融合發(fā)展，才能夠真正使中國的經(jīng)濟發(fā)展速度、效率和質(zhì)量得到快速的提升。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換也意味著中國未來的發(fā)展質(zhì)量的變化。

還有一些非常重要的趨勢，我覺得也是影響中國未來發(fā)展的非常重要的走勢，特別是各位所從事的衣柜行業(yè)，這個和大量的住房需求聯(lián)系在一起。這里有一個核心的問題，就是我們國家的城市化，大家知道，我們中國的城市化目前已經(jīng)進入到城市化的中期階段，也就是說在去年居住在城市里的人口已經(jīng)超過全部人口的50%，中國正在從過去的農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)向城市文明為主的社會，城市經(jīng)濟在未來的發(fā)展中會站到一個非常重要的位置。

在城市化的早期，發(fā)展是大量人口向城市積聚，城市數(shù)量不斷增多的過程，過了城市化率50%以后，更大的發(fā)展趨勢不僅僅是城市數(shù)量的增加，而是城市體系形成的過程?，F(xiàn)在在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，都已經(jīng)看到了趨勢，就是以大型的中心城市為中心，周邊帶動了很多中小城市之間的群體性的發(fā)展。中心城市成為這個區(qū)域的服務供給中心，要素的供給中心，比如說人才、教育、科技等等，成為輻射周邊地區(qū)的發(fā)展中心。相對于周邊的中小城市，將成為更加專業(yè)化的制造業(yè)城市或者旅游型城市，我們看珠三角，廣州和深圳就是這個地區(qū)的兩大中心城市，我們也看到在周邊向東莞、佛山、江門等等，它們都在變成專業(yè)化的城市。還有一些小城鎮(zhèn)，比如說家具家電行業(yè)，像小欖在變成專業(yè)化制造業(yè)密集的城市。

通過這些城市之間在分工上的區(qū)別，實現(xiàn)了城市之間分工合作和相互依賴的關系，而形成大的經(jīng)濟發(fā)展實體。通過城市群體的發(fā)展，帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，并且使得全國的經(jīng)濟從過去的諸侯分割的經(jīng)濟走向全國一體化。城市化是未來中國發(fā)展最重要的動力，也是全球經(jīng)濟發(fā)展最重要的動力。未來十年里，中國的城市化率還會再提高10%，大家算一下，有13億口至少有13000萬人從農(nóng)村進入普通類型的城市，還有大量人口從中小城市向中心城市移動。所以，以來中國的城市化所創(chuàng)造的發(fā)展機遇非常大，一個是對大量城市基礎設施的帶動，第二個是對未來房地產(chǎn)市場提供更大的需求的支撐。

未來，圍繞中心城市和大量中小城市的發(fā)展，我們國家的房地產(chǎn)市場將會從一級市場逐步轉(zhuǎn)向二三級市場齊頭并進的發(fā)展格局，人口也會在城市體系形成的過程中，特別是基礎設施的完善過程中實現(xiàn)更均衡的分布，大家也可以看到，在政策里提到城鎮(zhèn)化要促進人口向中小城市轉(zhuǎn)移，我們不僅僅需要有大城市的建設，更需要圍繞中心城市周邊的中小城市快速發(fā)展，才是更加適合人們居住生活的空間。

再有一個很重要的發(fā)展動力，是基礎設施的完善。特別是我們國家的交通基礎設施，是我們國家發(fā)展過程中對我們未來中國經(jīng)濟生產(chǎn)力的布局結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)市場，和人們的消費活動都有很大的影響。高速鐵路的建設，雖然去年高鐵出現(xiàn)了一些問題，但是在2020年之前，我們國家的高速客運網(wǎng)絡，特別是大型城市之間的高速客運網(wǎng)絡會基本建成?；窘ǔ蓪嶋H上在相當大的程度上對促進全國人口的快速流動，比如說在長沙調(diào)研，長沙市的市長就告訴我們，這個高速客運網(wǎng)絡對很多城市來講，是一個發(fā)展的雙刃劍，它有可能給你帶來更多的人流的聚合，同時，如果你這個地方的服務不好，城市品質(zhì)不好，沒有就業(yè)空間，就會更大的速度上把人口帶向外部，所以高速客運網(wǎng)絡的形成，對我們國家人口布局的變化，各個城市在城市體系中的地位有非常巨大的影響。

從制造業(yè)的角度來講，高速客運網(wǎng)絡的形成，另外一個方面，就是現(xiàn)有的鐵路網(wǎng)絡運行系統(tǒng)會更多的向貨運行業(yè)釋放，這個會改變中國大量貨物依靠公路運輸?shù)母叱杀緯r代，可能會真正的促進我們國家全國大市場、資源大配置的形成，實際上，也會在很大的程度上促進生產(chǎn)力布局的調(diào)整。目前，我們國家的生產(chǎn)力布局從勞動密集型產(chǎn)業(yè)由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。對高新技術(shù)、資源依賴的產(chǎn)業(yè)正在向沿海地區(qū)加快轉(zhuǎn)移，這幾年連續(xù)看到珠三角、長三角、河北、江蘇、遼寧都規(guī)劃了沿海經(jīng)濟發(fā)展帶，在這些經(jīng)濟發(fā)展帶里，一些先進制造業(yè)、技術(shù)密集型的制造業(yè)正在向這些轉(zhuǎn)移，整個基礎設施的變化也會在更大的程度上促進我們國家生產(chǎn)力布局的全面調(diào)整，也會在變化的過程中給經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造動力。未來的中國經(jīng)濟發(fā)展既有大的影響，也有很多內(nèi)部的支撐。

總體來看，未來中國經(jīng)濟的發(fā)展還是具有非常樂觀的前景，大家可能看到一個雜志上發(fā)表的文章，說中國經(jīng)濟發(fā)展正方興未艾，說明現(xiàn)在是一個非常好的發(fā)展時期和空間。這樣大的發(fā)展空間和未來的時期，實際上，我們也面臨著非常多的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)有來自于外部，比如說世界經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，環(huán)境資源的壓力所造成的問題，從我們內(nèi)部來講，其實也業(yè)面臨著很多的問題，比如說現(xiàn)在看到的民營企業(yè)發(fā)展在很多方面受到影響，服務業(yè)的發(fā)展，國家在很大程度上有很多行政壟斷和國有企業(yè)的壟斷。我們的市場經(jīng)濟體制還沒有建立非常完善的體制，在財稅制度方面，財稅負擔比較重，特別是服務業(yè)，服務業(yè)的稅收負擔大于大量的制造企業(yè)。同時，服務行業(yè)里，特別是和創(chuàng)新發(fā)展行業(yè)的稅收又更加的沉重，在稅收制度方面，促進公平的競爭，加快民營企業(yè)發(fā)展方面，在資源配置的機制和手段上，特別是對于一些重要的要素，比如說資源、大宗商品(煤炭)，雖然煤炭的總體價格放開了，但是有關的電煤還沒有放開，在資源配置方面政府發(fā)揮著很大的作用，市場化在這里還沒有實質(zhì)的推進。比如說銀行，對于銀行的利率有三十多種管制，對于要素和資源配置的管制，實際上，在很大程度上制約著一個國家經(jīng)濟的活力。

還有一個很重要的問題，就是中國長期以來的城鄉(xiāng)二元體制，在城市化的背景下，大量的農(nóng)民進入到城市，就有城鄉(xiāng)體制打通的過程，能夠真正讓城市化進入到更深層次，讓進來的人真正成為市民，成為經(jīng)濟發(fā)展的主要貢獻者，而不僅僅是一個打工者。在很多方面，我們都還面臨著非常多的體制上的問題，制度上的約束，還有一些發(fā)展手段的約束。

在研究的過程中，特別是在“十二五“規(guī)劃的研究過程中，有一個非常重要的問題，影響到中國社會發(fā)展的問題，是社會體制經(jīng)濟制度完善的問題，繼續(xù)推進市場化的改革，市場化的改革不意味著經(jīng)濟是自由化的過程，現(xiàn)代市場經(jīng)濟的核心就是要有規(guī)則，通過規(guī)則的建立，為市場創(chuàng)造一個公平競爭和規(guī)范發(fā)展的環(huán)境。像今天中午吃飯的時候和各個企業(yè)家吃飯談話，對于國民經(jīng)濟中的一個細微行業(yè)來講，如果沒有標準沒有規(guī)則，你在和大的房地產(chǎn)商套談判過程中，行業(yè)內(nèi)部競爭過程中，就會有很大的影響，讓充分競爭的行業(yè)受到擠壓，就不能得到快速的發(fā)展。

更加加快制度市場經(jīng)濟規(guī)則，為社會主體創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境。未來，特別是“＊＊＊“以后，我們要更多的推進我們國家市場經(jīng)濟體制的改革，通過制度的釋放，為我們國家的經(jīng)濟增加再添新的動力，這是未來發(fā)展過程中需要大家關注的。當然，還有很多非常具體的政策，大家也可以看到“十二五“規(guī)劃中，我們國家已經(jīng)提出了很多未來的發(fā)展方向和一些改革的方向，今年大家也可以看到在加快固定資產(chǎn)投資的過程、穩(wěn)定增長的過程中，實際上也在穩(wěn)步的推進政策的出臺，比如說非公經(jīng)濟的發(fā)展，比如打破壟斷引入競爭機制等等，都在陸續(xù)的推進實施，我相信中國未來經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境更加優(yōu)越，中國未來經(jīng)濟發(fā)展的有更大的空間和強勁的動力。

我衷心的希望衣柜行業(yè)在未來中國大趨勢下能夠有自己更加廣闊的發(fā)展前景，也能夠為提升中國老百姓生活消費環(huán)境，創(chuàng)造新的生活方式，做出我們巨大的貢獻，謝謝大家!

李秀秀：非常感謝專家?guī)Ыo我們的精彩解析，也謝謝您在結(jié)束時對我們行業(yè)的美好祝愿，剛才專家告訴我們在美國經(jīng)濟持續(xù)低迷，歐債危機前景堪憂的全球大市場背景下，中國經(jīng)濟已經(jīng)開始駐底回升，同樣，以制造業(yè)和服務業(yè)雙輪驅(qū)動的，尤其是交通體系的加強，都在為我們生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)的調(diào)整布局，這一切也必將為中國未來經(jīng)濟的加速發(fā)展提供強有力的動力，于是，迎來2012年的寒冬，我相信等待的將是2013年的春暖花開，讓我們再次把掌聲送給專家，謝謝您!

帶著專家留給我們的啟示與思考，接下來將進行一場智慧的交鋒，有請七位對話嘉賓，索非亞王標先生、金先生、唐先生、候先生、麥先生、葛先生。

7位嘉賓對話環(huán)節(jié)智慧交鋒

李秀秀：讓我們用掌聲請出七位對話嘉賓!我們的嘉賓請就坐，我們會在今天的晚宴上給你們充分的交流時間。下面將進入精彩的對話環(huán)節(jié)，有請臺上的七位嘉賓做一個簡單的自我介紹，讓我們相互認識一下。

嘉賓：因為現(xiàn)在有很多的供應供應鏈朋友，我覺得禮貌先請外賓供應鏈朋友先講。

麥伯戈：我來自是麥伯戈，我是奧地利人，我在裝飾紙行業(yè)已經(jīng)做了22年了。

李秀秀：非常歡迎您!

彭?。焊魑缓?我是木業(yè)的彭俊，我們是衣柜行業(yè)的原材料供應商，謝謝大家!

李秀秀：歡迎來自貝輝木業(yè)的彭總。

葛總：我們主要是提供一些設備方面，給企業(yè)做一些配套，葛總。

我是來自南方的銷售，諸位都是我們的朋友，我來自金田豪邁。

唐斌：大家好!我是馬戈電子家具的唐彬。

王標：我是索非亞的王標，在定制衣柜行業(yè)也耕耘了一段時間，希望大家多指教

李秀秀：歡迎王總。

金總：各位嘉賓好!我是這個行業(yè)的老兵了金總。

李秀秀：我相信大家對他們所所在的公司和生產(chǎn)的產(chǎn)品有了一定的了解。我想問一問制造生產(chǎn)企業(yè)，整個大的家居行業(yè)，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，現(xiàn)在如了相對成熟的階段，競爭算是白熱化了，大家紛紛把衣柜行業(yè)認為是目前競爭的最后一篇行業(yè)，都想到這個行業(yè)分一杯羹，第一個問題，2012年的經(jīng)營狀況怎么樣?是否像外界想象的億一樣高歌開進，為什么大家想到這個行業(yè)來?是否這個行業(yè)是否像他們想的這樣容易?誰先拋磚引玉分享一下?王總先開始吧。2012年索非亞同時也是上市公司，在財務報表也能看到，我想聽聽王總說2012年的公司經(jīng)營狀況怎么樣?

王總：經(jīng)營狀況在第三季度的季報上有顯示，我作為一個負責銷售的人，我講一講我的感受，我的季報上來看還是有增長，相對家居大環(huán)境來講，我們還算是可以的，但是在2012年也確實感受到市場形勢的復雜，要獲得這一步的增長，在整個銷售系統(tǒng)里，也是處于全員動員的狀態(tài)，要比過去的增長來得費勁一點，這是事實。

李秀秀：也就是說盡管外界環(huán)境相對復雜，還是實現(xiàn)了銷售額的增長。

王總：對。

李秀秀：這是否和行業(yè)特性有關，還是說在逆勢下和索非亞這一家做成這樣?

王總：和行業(yè)所處的態(tài)勢有關，因為行業(yè)從開始到發(fā)展，剛剛進入一個比較穩(wěn)定的發(fā)展階段，一個發(fā)展的慣性還在，我們習慣了服務，習慣了去到更貼近消費者的位置做我們的生意，就變成了整個行業(yè)的消費主動性，因為有了服務和銷售的主動性，所以在大環(huán)境不好的情況下，像最與一些更傳統(tǒng)的行業(yè)，我們比較有方法接觸到一些潛在的消費者，所以銷售保障度還比較好，因為過去我們都是賺辛苦錢，從很艱苦的環(huán)境發(fā)展而來，整個適應性在大環(huán)境不好的時候顯得好一點。

李秀秀：王總得分像就是加強主動營銷，加強服務和銷售的主動性，其實還是能夠在逆勢下取得一定業(yè)績的增長。我想問問瑪戈的唐總，2012年的經(jīng)營狀況是這樣嗎?

唐總：大概從五月份過后，基本上每個月都有增長，到這個月，我估計這個月之后，情況不知道怎么，從報表來看五月份到11月份都還可以，一個臨時終端渠道的增長，在工程的增長比較大，總共增長大概在40%左右，這個增長是零售業(yè)，精裝工程的增長還可以。

李秀秀：我終于明白為什么其他的大家居行業(yè)對衣柜行業(yè)虎視眈眈，這樣的逆勢之下還能保持40%以上的增長，太不容易了。

唐總：我們的基數(shù)小，索非亞的基數(shù)很大。

李秀秀：我問問金總，您是怎么樣的狀況?

金總：我們今年還是保持穩(wěn)增長的事態(tài)，前三年做工廠的戰(zhàn)略規(guī)劃，信息智能化的工廠已經(jīng)投產(chǎn)完畢，以前都是以產(chǎn)定銷，現(xiàn)在調(diào)整以后，營銷可以發(fā)力了，之前并沒有把很多營銷精細化的工作拉起來，今年跟很多行家聊天，基本上是在五一之前表現(xiàn)比較冷淡，但是五一過后開始回暖，一直到這個月，平均下來還是可以的。接下來可以給各位行家一個建議，我們現(xiàn)在開始做一個幾個布局點，通常布局非常的重要，以前是50%的自然增長率，不到50%就混的很差，努力一點就可以到80%，今年的大環(huán)境一變，從索非亞的報表來看，今年會降到30%。對我們相對小一點的企業(yè)，還有很多細的工作可以做，可以保持一定的增長率。

李秀秀：這也是非常不錯的，剛才兩位都提到從五月開始出現(xiàn)增長的勢頭，這可能和上游房地產(chǎn)市場的軌跡吻合，我國的房地產(chǎn)市場5月份開始出現(xiàn)銷售量的增加，七月份出現(xiàn)環(huán)比銷售額的增長，房產(chǎn)和家居有一個滯后性，這個數(shù)字會在明年有更好的顯現(xiàn)。我來問一問金田豪邁的候總，我想你們做衣柜領域和做其他領域有什么不一樣的感受嗎?他們是不是特別難伺候?還是服務他們更順心?

候總：我先說幾個數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在80%的訂單來自于櫥柜衣柜。

李秀秀：就是定制這一塊。

候總：對，我們處于上升的行業(yè)，衣柜是我們主攻的，今年得益于歐洲的支持，因為定制起源自歐洲，每年會組團到歐洲，帶國內(nèi)的朋友去歐洲看，他們能夠提供各種各樣的方案，目前歐洲最流行的就是全自動的，不落地的，不僅僅是衣柜定制，包括辦公衣柜都可以全定制，比如說自動化倉庫，把材料按順序碼好，我們想在目前也推廣這個案例。另外，因為投資比較大，我們可以用簡單一點的方案，把中間的環(huán)節(jié)拿掉，今年做的好也得益于歐洲的支持。

李秀秀：在今年三四月份，在中國市場的增長雖然很辛苦，但是很大程度上得益于我們精耕細作的服務，服務先行，所以贏得客戶的尊重，使得我們在中國的業(yè)績還是領先或者是增長的態(tài)勢。

候總：我們的銷售團隊有一百人，服務團隊也有一百人。

李秀秀：服務團隊一半銷售團隊，非常重視服務這一塊。

候總：對。

李秀秀：也來問一下葛總，剛才三個制造業(yè)企業(yè)代表他們都說業(yè)績還在增長，不知道在你們這的采購額是否也在增長?您服務于這個行業(yè)有什么感受?

葛總：對我們來講，我們的銷售額和去年比，我們增長了一倍多。

李秀秀：在中國市場?

葛總：對?？赡苁且驗槲覀冞M入中國比較晚，我們的基數(shù)比較低，我們的數(shù)據(jù)還很客觀，對于定制家具來講，我相信在座很多都是專家，沒有一種標準的方式說這種生產(chǎn)方式就一定是最好的，我相信各家都在摸索適合自己的定制方式，目前處于摸索階段，不能說這個就是做定制家具的一種生產(chǎn)方式，從我們自己的角度來講，還沒有形成這樣一個觀點，像其他的很多廠家都在結(jié)合企業(yè)自身的情況和產(chǎn)品的情況，他們都在摸索，他們都是探路人，他們在摸索哪一種方式是最適合定制加工的。

李秀秀：我想問一下比雅斯是哪一年進入中國市場的?

葛總：這個公司在歐洲已經(jīng)有四十多年的歷史了，之前也有通過一些代理商做，真正進入中國是2008年。

李秀秀：我們是以分公司運營的方式進入中國市場?

葛總：對。

李秀秀：五年的發(fā)展，衣柜櫥柜是最大的市場有率份額的行業(yè)。

葛總：對。

李秀秀：所以在座很多都是的客戶，

葛總：對。

李秀秀：未來在中國市場的增長就靠臺上臺下的企業(yè)了。

葛總：對，雖然我們比較晚，但是我們有信心，我們公司也有四十多年的歷史，我們的公司包括中國的員工，我們都希望能夠提供最好的服務給中國的企業(yè)，我希望在這個市場上能夠有一個比較競爭，對這個行業(yè)來說是一個很好的提升。

李秀秀：謝謝葛總!接下來問一問貝輝木業(yè)的彭總，彭總應該是本土的企業(yè)吧?

彭總：我們是專業(yè)做三聚氰氨膠膜紙的企業(yè)。

李秀秀：就是衣柜上貼的四紙?

彭總：對，衣柜行業(yè)最主要的材料三聚氰胺貼面板的面料，服務的行業(yè)主要有強化地板、傳統(tǒng)家具，以及現(xiàn)在新出來的衣柜行業(yè)，從去年來說，地板行業(yè)，像我們公司供應的就是國內(nèi)最高端的企業(yè)，都是服務強化地板前十位的企業(yè)，從這些大品來看，今年強化地板差不多跌了30%。

李秀秀：有這么慘烈嗎?今年的傳統(tǒng)領域的日子都過的不太好。

彭總：對，我們公司今年總量還是在增長的。

李秀秀：增長點在哪?

彭總：增長全部來自于衣柜行業(yè)，我們的客戶應該有30%左右的增長，借這個機會，我也要感謝衣柜行業(yè)的繁榮長生，這個行業(yè)的發(fā)展給原材料供應商帶來了發(fā)展和提高的機會。

李秀秀：上下游應該是唇齒相依關系，他們的繁榮發(fā)展會帶動配套企業(yè)的進步，同時，配套企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)服務于這些行業(yè)，帶動他們的蓬勃向上。這一輪的最后一個問題，麥伯格先生，來自于德國的企業(yè)，介紹一下您的企業(yè)，也分享一下2012年在中國的運營狀況。

麥伯格：我們是全球第二大裝飾紙企業(yè)，我們擁有很多大型進口設備，我們在中國的主要廠區(qū)是在常州，2003年在困難中起步，2008年-2011年、2012實行了經(jīng)濟上的扭轉(zhuǎn)，很感謝客戶群給我們的支持，同時，也感謝我們公司的員工在銷售的努力，讓我們公司在中國能有長足的發(fā)展。

李秀秀：感謝我們的企業(yè)給中國帶來很多先進的理念技術(shù)，很想了解一下我們的企業(yè)在2012年的中國市場的整體的運營狀況怎么樣?

麥伯格：我們今年的銷售量很好，市場對于我們的反饋也很好，我們今年的銷售增長了25%。

李秀秀：謝謝!謝謝你們帶來的第一輪分享，也讓我們了解了在大環(huán)境不太好的狀況下，依然看到了這些企業(yè)帶給我們的逆勢飄紅的態(tài)勢，也讓我們對明年的發(fā)展更有信心。接下來的第一個問題，還是想問王總，今年索非亞也是領業(yè)界之先，提出3D數(shù)字體驗的概念，開了數(shù)字體驗館，用軟件技術(shù)對未來的家庭進行全方位的模擬和展示，我想問問這背后是否代表了數(shù)字體驗和數(shù)字營銷是未來發(fā)展的趨勢，怎么理解?

王總：因為定制衣柜行業(yè)產(chǎn)品看起來很傳統(tǒng)，但是從行業(yè)的發(fā)展之初，我們對數(shù)字、IT技術(shù)的依賴從來沒有停歇過，我們的發(fā)展伴隨著新技術(shù)的應用，我想這是衣柜定制行業(yè)來自規(guī)?；幕A要素，今天以后，會和IT信息化技術(shù)很緊密的結(jié)合，這是整個行業(yè)的共識，對傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)進行改造。

李秀秀：我想知道這項技術(shù)運用到現(xiàn)在多久了?終端反映效果好嗎?

王總：這個問題我推薦豪邁的候總來回答，他比較清楚在信息化和技術(shù)方面的聯(lián)姻。

候總：相對大批量的來說，每個端都不一樣，你怎么組織生產(chǎn)，你沒有信息技術(shù)，一個線接三個板，三十單需要多大的面積?一定要用信息技術(shù)來貫穿所有的生產(chǎn)過程，你的生產(chǎn)信息、設備能夠識別所有的信息，板材的條碼信息一過來，馬上就知道了。

李秀秀：ERP系統(tǒng)在整個行業(yè)的應用，從后方的生產(chǎn)制造和前方的銷售配合，我想問王總，我了解索非亞還不是ERP應用，是3D體驗，我之前認識到一家加拿大軟件公司就特別想在中國推行這種體驗，在電腦上可以隨意選產(chǎn)品，根據(jù)戶型定制想要的產(chǎn)品，這個成果會不會未來定制化發(fā)展的方向?

候總：這是必然的，這么多的信息你怎么處理?現(xiàn)在不管用什么軟件，所有的原理都是一樣的，給設備對接，能夠快速的通過車間，把生產(chǎn)周期縮短，這是唯一的出路。

李秀秀：看來要和信息化進行高度的結(jié)合。

王總：我再補充一下，其實信息化貫徹于前端后端的整個環(huán)節(jié)，剛才候總更傾向于后端這一塊，其實前端也是一樣的，我們服務的客戶人群越來越多，我們的產(chǎn)品越來越豐富，我們的服務和設計方案越來越多，未來肯定是要依賴信息化，我們索非亞要經(jīng)過工廠的認可，外觀結(jié)構(gòu)都OK，所有的方案都會放在軟件里，以后某一個設計師的設計成果會是銷售系統(tǒng)共享的成果，當客戶有需要，我們打開，每一個成果都會通過IT技術(shù)的平臺，為服務于全國任何一個城市，到縣城到鄉(xiāng)村，只要有需要有網(wǎng)絡都可以通過這個平臺，最后回傳工廠，回傳到制造端，都是一體連聯(lián)通的。

李秀秀：包括前端的銷售，甚至是消費者的前沿體驗，結(jié)合在一起，可能是這個行業(yè)未來迎來高速發(fā)展所必須的途徑。

王總：對。

李秀秀：第二個問的唐總，很多企業(yè)都在做收縮戰(zhàn)略，據(jù)我所知，你們是在2012年建立了三個生產(chǎn)基地，加大了研發(fā)生產(chǎn)的體系環(huán)節(jié)，同時體新的營銷思路固裝系統(tǒng)，這個系統(tǒng)對細分市場有什么好的促動作用?

唐總：其實，我們加大了很大的投入，在基礎品牌建設方面，我們也看好2013年。重慶新工廠剛剛才投產(chǎn)，廣東定制家具工廠的擴建也完成了，在這個月底上個月初廣東的實木工廠也正式啟動，今年一口氣建了三個工廠。你剛才說到今年提出另外一個在產(chǎn)品思路上的概念，固裝系統(tǒng)，今年對產(chǎn)品的思考也做了一些自己的解讀，我們認為定制家具十個年頭從定制衣柜到定制家具，一直到未來到底怎么走，今年提出了固裝系統(tǒng)，我們對未來相關聯(lián)的外延范疇的理解的推演，剛才應總開放了一些衣柜，在功能、人性化、智能化的延伸，跟我們做方向定位的時候，我們更多是考慮向外，定制家具和衣柜，大家都能理解，固裝系統(tǒng)在中國有一個稍微偏高的消費群體，不光是對家具的需求，對整個家里的門、墻、頂面都有需求，我們就提出了固裝系統(tǒng)，現(xiàn)在整個家居行業(yè)就是軟裝和硬裝。我們定制家居強行業(yè)應該是裝飾公司產(chǎn)業(yè)的升級，應該是整個裝飾行業(yè)的升級。

李秀秀：多元化的路已經(jīng)越走越寬，不但要把家具的份額拿來，也要把家具裝飾行業(yè)的份額也搶過來?

唐總：也不是，家具裝飾方面也要有一個轉(zhuǎn)移，80后、90后、00后的木工越來越少，那么多的木作誰來完成?只有我們裝飾家居工作行業(yè)來完成，我們有一些高端的客戶，他們就不是隨隨便便找一個廠就能承接轉(zhuǎn)移的，馬上廣東的實木工廠也要投產(chǎn)，對應了另外一個細分的品牌，是做固裝系統(tǒng)的嘗試，定制家具還是存在，因為我們?nèi)珖陌l(fā)展渠道的拓展，要靠現(xiàn)在這個定制家具去拓展，固裝系統(tǒng)是從全國的500家當中，經(jīng)過了定制家具的沉淀，有了團隊和沉淀以后會去慢慢嘗試的方向。

李秀秀：我們企業(yè)都在琢磨多多元化，可能有原材料的多元化，有市場的多元和，也有一些技術(shù)的多元化，您講的多元化是空間的多元化，我們從現(xiàn)在的空間延伸到一個更廣闊的空間，可能是運用空間的多元化服務有限的消費者，讓他們在過去定制衣柜的基礎上進行整個空間的重復購買，無形當中也拉大了我們的市場歸份額。

唐總：這個不叫多元化，叫做更加精裝，把我們的定制家具做的更專業(yè)化，現(xiàn)在如果做一個板塊，或者做定制家具，現(xiàn)在承接不了裝飾公司未來的轉(zhuǎn)移，幾年之后，我們準備好轉(zhuǎn)移沒有?只有把自己做的更加精裝，才能轉(zhuǎn)移過來，所以不叫多元化，就是把我們的產(chǎn)品線做一些延伸。

李秀秀：我們其實還是居安思危，要對未來三五年裝修的市場提前思考。

唐總：對。

李秀秀：謝謝唐總帶來這么好的觀點，我想問一個問題，是很多企業(yè)都關注的問題，現(xiàn)在衣柜的發(fā)展呈現(xiàn)了像索非亞這種全國企業(yè)，更多的企業(yè)是更偏向于區(qū)域發(fā)展為主，我想問問在區(qū)域品牌向全國品牌邁進的過程中，您認為我們應該做哪些方面的準備?

金總：這個和品牌定位有關，品牌的起點是怎么定位的?有很多品牌定位是區(qū)域品牌，會在區(qū)域里做嘗試，如果定位是做全國性的品牌，那么就要抓緊布局，我們是怎么做的?我們從六個方面做，生產(chǎn)力是第一個解決的問題，第二個是產(chǎn)品競爭力，這兩塊在整個衣柜行業(yè)都是比較薄弱的環(huán)節(jié)，對于團隊做的比較完善的企業(yè)，這些會好一些，對于生產(chǎn)力打造方面，可以借助外面的高端公司。我們的產(chǎn)品力是請意大利設計師和我們合作，保持和國外同步時尚。還有服務力，這是衣柜行業(yè)最重要的一點，做了十年衣柜的企業(yè)，對于目前還處于爬坡階段的企業(yè)講，品牌的打造還需要深度的思考。

第四，營銷力。前邊有布局的企業(yè)，對終端對促銷運用比較熟練的品牌，影響就比較大，整體的利潤還是有保障。

第五，形象力。終端的形象，這個體現(xiàn)很重要，比如說為什么這么多白領喜歡宜家家具?因為它告訴你這就是你想要的家，也希望把生活方式直接告訴我們的消費者，就是我們的定制衣柜不僅是衣柜，還有書柜等等一系列的家具，通過收納空間，通過軟裝搭配，告訴他這就是你要的，在形象方面會進行很大的突破。

第六，團隊力。一個行業(yè)的團隊力很重要，團隊力如果做的不好，后續(xù)接不上，招商之后沒有服務，就沒有辦法復制成功。我們是從這六個方面來做，目前已經(jīng)解決了生產(chǎn)力，產(chǎn)品力在和國外的設計師合作，下一步產(chǎn)品出來會有亮麗的感覺。終端的形象也已經(jīng)在打造了，終端的精細化工作是所有品牌需要注意的重點。

李秀秀：我們做好了生產(chǎn)力、產(chǎn)品競爭力、服務力、營銷力、形象力、團隊力這六力的打造，就能夠?qū)崿F(xiàn)從區(qū)域品牌向全國品牌成功過度的機會，要抓住這個機會及也謝謝金總為我們帶來的分享。下面的問題問一下配套企業(yè)，對于整個下游的合作伙伴的狀況，是我們最清楚的，我們想問配套企業(yè)，您認為衣柜行業(yè)存在哪些問題，從企業(yè)自身的角度出發(fā)，我們怎么樣做到產(chǎn)業(yè)鏈和諧共贏的局面?哪個局面先分享一下?葛總。

葛總：我是這樣認為的，設備供應商也談不上定制衣柜行業(yè)的上游還是下游，我們和他們是一起的，因為我們的設備就是在他們廠里用的，所以這個環(huán)節(jié)和工廠應該是息息相關的，并不存在我們在哪個位置，和原材料不同，才原料有供求的關系，我們是滿足他們工藝的生產(chǎn)線，我們的定制行業(yè)整個是一個鏈條，設備可能只是當中的一個環(huán)節(jié)，要保證鏈條，只有整個能夠扭轉(zhuǎn)起來，大的有利潤了，每個小環(huán)節(jié)才能有利潤，要保證整個環(huán)節(jié)能夠扭轉(zhuǎn)起來，作為我們企業(yè)來講，首先我們要把自己的環(huán)節(jié)做好，要盡量配合好，滿足這些廠家的需求。另外一個，因為設備供應商還是很被動的地位，他們先知道客戶需要什么樣的情況，我們怎么組織生產(chǎn)，然后是我們最大限度的提供設備配合生產(chǎn)，這方面的軟件還是要走在前面，現(xiàn)在好的機器都有，但是要80%的發(fā)揮效率需要好的軟件來支撐。對我們比雅斯來說，我們在定制生產(chǎn)過程中，目前碰到的最大問題就是本身企業(yè)當中沒有一個標準，各做各的，如果連企業(yè)標準都不完善，如果企業(yè)標準完善了，比如說今天接了五百個訂單，可能這里面有30%是企業(yè)接的，希望企業(yè)能夠做這方面的總結(jié)，然后把它們的產(chǎn)品做一種分類，然后再配上我們的設備。我們的設備在定制家具這一塊，工序很簡單，我不知道在座是否有這個感覺，我相信很多的衣柜深度都是差不多的，就是600cm的，可能差距不大，定制衣柜就是家家戶戶按照自己的功能，自己空間的情況來設計，鉆孔的方式是不一樣的，所以我們覺得目前的三個環(huán)節(jié)著重需要解決的是鉆孔這一塊，我們公司在鉆孔這一塊也慶祝了很大的精力，也有很多好方案，可以根據(jù)每個工廠不同的情況，我們可以做一個推薦，可以跟廠家交流，看哪一種方式最適合廠家。

李秀秀：謝謝您!您剛才分享了三種，第一個是軟件先行，我們要做好自己的產(chǎn)品和服務。第二個是不管是行業(yè)標準還是企業(yè)標準，通過標準的出臺，能夠解決批量化標準化生產(chǎn)的需要。第三個，從自身角度出發(fā)，要加強鉆孔的技術(shù)來滿足企業(yè)的生產(chǎn)需求，總之，如果做到了這三方面，可能就能期待產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)和諧共贏，謝謝!請彭總分享一下您的觀點。

彭總：從原材料供應商的角度來看，撇開這個概念不說，回到基本面，衣柜行業(yè)用的材料絕大部分還是三聚氰胺貼面板，如果把衣柜比如成一個美麗的女人，膠膜紙應該是這個美麗女人的皮膚了，中國人對皮膚有極端的苛刻要求，有一句話說一白遮百丑，中國人很在乎表面的質(zhì)量，三聚氰胺板表面的材料在整個成本里，在衣柜成本里占了5%，但是面料的影響非常大，三聚氰胺貼面板，歐洲國家的標準就是半米外看就可以了，但是中國人就是要拿到鼻子地下看，前后左右的觀察，表面質(zhì)量是非常的重要。就目前的情況來說，三聚氰胺貼面板的產(chǎn)業(yè)鏈，從鋼板、熱壓，每一個環(huán)節(jié)都能做到和歐美一流水平完全的一樣，但是衣柜行業(yè)用的貼面板質(zhì)量和歐美還是有很大的差距，可能是注重了某一兩個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，但是沒有把所有的環(huán)節(jié)質(zhì)量集成起來。衣柜行業(yè)一些領袖級的企業(yè)已經(jīng)把這個東西完成了，把整個產(chǎn)業(yè)集合起來了，但是一般的衣柜行業(yè)能夠集合起來的還很少，這一塊的影響又很大，所占的比例又很小，所以希望衣柜行業(yè)能夠用最好的三聚氰胺浸漬膠膜紙。

李秀秀：正如您剛才所說，衣柜如美女，三聚氰胺板就如同你的皮膚，只有皮膚健康和美麗，這個背后的衣柜才能夠熠熠生輝。從這個角度來講，一來希望在座的企業(yè)重視三聚氰胺板，這個只占成本很小的比重，希望在座的企業(yè)在重視的基礎上，加大在這一塊高端產(chǎn)品的應用，使之和衣柜相配套，展現(xiàn)出更美麗的光澤，謝謝!麥伯格先生有什么和我們分享的?

麥伯格：第一個問題，還記得最近剛舉辦的時裝展上，如果家具能像時尚品牌一樣深入人心那就太好了?，F(xiàn)在看到中國消費者可能會戴勞力士表、開寶馬車等等，我們都會拿這些品牌和朋友們進行分享，但是提到家具，就算最著名的家具品牌商，也沒有能夠像這樣營銷出去的，這可能就是現(xiàn)在衣柜廠商所面臨的問題。

李秀秀：針對這些面臨的問題，我也想問問，作為德國企業(yè)，有沒有什么從自身角度出發(fā)很好的方式以期和諧共贏?

麥伯格：我們不止是賣家，我們也是一個買方，所以我們需要為對方考慮一些利益的問題，給大家一個互利共贏的空間?，F(xiàn)在是一個買方市場的時代，大家一直都關心價格是否最便宜，總是在討論價格，但是我們忽略了品質(zhì)和其他方面的考慮。如果我們能把對方的利益也考慮進去，或者我們能把品質(zhì)放在首位會更好。

李秀秀：也就是呼吁在座的企業(yè)在關注價格的同時，更多的關注品牌、品質(zhì)或者關注背后其他的價值。

候總：因為利潤的原因，團隊會增加很多，我也接觸過很多做其他的行業(yè)，因此利潤會越來越低。另外，這個入門很容易，但是如果進一步提高目前還有難度，我們在德國看全自動線，投了800萬歐元，前幾天接到一個老板的電話，準備了幾千萬，想做這個，他說是不是做很大量，我們也得和德國的專家商量，比如說能否降低門檻，我們比如說像索非亞，設備升級意味著門檻高入門容易，看能不能把門檻降下來。

李秀秀：這呼吁這個行業(yè)重視軟件體系的建設，行業(yè)未來的競爭會讓利潤越來越薄，這個時候怎么最大化自己的核心價值。

候總：現(xiàn)在行業(yè)做的分的很嚴重，現(xiàn)在定制這么火爆，應該是有利潤的，下一步的競爭會越來越激烈。

李秀秀：感謝剛才后總和我們的分享，在對話進入尾聲的時候，也請臺上的七位嘉賓，對未來的行業(yè)給一兩句寄語，一兩句話。

王總：我認為未來的衣柜行業(yè)還是闊步前進。

李秀秀：我們也期待在這艘闊步前進的海船上成為領航者。

唐總：相信2013年會更好。

李秀秀：謝謝!我們也共同期待。

候總：豪邁永遠和大家在一起。

嘉賓：希望像前面四年一樣保持80%以上的增長率。

葛總：如果在座的企業(yè)能夠給我們一個機會，我們不會讓你失望的。

彭總：我們希望和衣柜行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)一起共享共贏。

麥伯格：中國家具業(yè)還有很大的發(fā)展空間，所以大家不用擔心未來會發(fā)展不起來。

李秀秀：謝謝!讓我們把掌聲送給臺上的七位對話嘉賓，帶著我們對未來的美好期許和祝愿，今天的對話環(huán)節(jié)就要告一段落了，我相信這個啟示和思考一定會伴隨我們繼續(xù)前行，謝謝你們!請就坐!

親愛的企業(yè)家朋友們，時間進行到現(xiàn)在，今天第四屆中國衣柜行業(yè)總裁論壇就要告一段落了，通過一下午的學習得到了很多的啟示與思考，讓我們帶著思考上路，揮揮手告別即將過去的2012年，我們相信冬天來了，春天還會遠嗎?讓我們共同期待2013年的春暖花開。第四屆2012中國衣柜行業(yè)年會到此結(jié)束，謝謝大家!