7月15日，在9大定制家居上市公司中，我樂家居(603326)率先一批發(fā)布2019年半年度業(yè)績預(yù)告。預(yù)增報(bào)告顯示，上半年我樂家居利潤大幅增長110%至130%。至此，連續(xù)四年，公司銷售額增速均超過20%，在定制家居行業(yè)處于領(lǐng)跑位置。

在我樂家居的公告中，公司預(yù)計(jì)2019年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4179萬元至4577萬元，比上年同期增加2189萬元至2587萬元，同比增加110%至130%。預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為3301萬元至3631萬元，比上年同期增加1651萬元至1981萬元，同比增加100%至120%。

四年翻一倍

在9家上市公司中，體量不一，發(fā)展速度更是差異比較大。在橫向比較中，我樂家居上半年的增速亦非常快，實(shí)際上，這在第一季度的報(bào)表中可以窺見一二。

從第一季度營收和凈利潤增速來看，9家公司均可以分成三個(gè)梯隊(duì)。在營收收入中，我樂家居、皮阿諾、尚品宅配和歐派增速都超兩位數(shù)，屬于第一梯隊(duì)，我樂家居是唯一超過20%的公司;在凈利潤增長速度中，我樂家居數(shù)據(jù)搶眼，高達(dá)116.22%，遠(yuǎn)高于第二名商品宅配31.56%的增速，歐派和皮阿諾增速都為兩位數(shù)，屬于第二梯隊(duì)。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

一般來說，營收增長反映的是企業(yè)占據(jù)市場份額的速度和產(chǎn)品受歡迎程度，在9家定制家居上市公司中，我樂家居的營收增長率位列首位，而且是唯一增速超過20%的公司，遠(yuǎn)超過整個(gè)行業(yè)營業(yè)收入9.33%的平均增長率。

此次我樂家居半年預(yù)增翻倍，顯示在上半年經(jīng)濟(jì)形勢不明朗，地產(chǎn)下行的背景下，我樂家居業(yè)績發(fā)展卻能依然延續(xù)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

翻開我樂家居過往的業(yè)績記錄，發(fā)現(xiàn)其連續(xù)多年高速增長有跡可循：

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我樂家居2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.8億元，同比增長11.3%;實(shí)現(xiàn)凈利潤5645萬元，同比增長50.8%。

2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.8億元，同比增長16.8%;實(shí)現(xiàn)凈利潤6874萬元，同比增長21.8%。

2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.15億元，同比增長35.3%;實(shí)現(xiàn)凈利潤8376.6萬元，同比增長21.9%。

2018年實(shí)現(xiàn)總營收10.82億元，同比增長18.26%;歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元，同比增長21.57%。

四年的時(shí)間內(nèi)，公司的營業(yè)收入和凈利潤同比均增長一倍有余。在我樂家居的戰(zhàn)略中，這四年的增長可能只是一個(gè)起點(diǎn)。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

在今年初經(jīng)銷商年會(huì)上，我樂家居副董事長、總經(jīng)理汪春俊強(qiáng)調(diào)了2019年首先還是堅(jiān)持差異化的產(chǎn)品競爭策略，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

在他看來，好產(chǎn)品只有深刻洞察消費(fèi)者行為，不斷創(chuàng)新打造品質(zhì)感的生活方式，才能加速定制家居行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

正是基于對行業(yè)發(fā)展差異化戰(zhàn)略的理解與布局，2018年的逆勢增長不只是開始，也將成為2019年及未來幾年的快速發(fā)展蓄勢賦能的力量。

逆勢增長有基礎(chǔ)

不可否認(rèn)，在2018年以來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、國內(nèi)市場環(huán)境難言樂觀。然而，沒有做不好的市場，只有做不好的企業(yè)。

應(yīng)當(dāng)看到，中國近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展造就一大批中產(chǎn)階級(jí)，他們的數(shù)量逐年增加，消費(fèi)能力逐年增強(qiáng)，消費(fèi)意愿在逐步升級(jí)，尤其在房地產(chǎn)日益走向高端的背景下，他們對高端定制家居的需求日益迫切。

這種蓬勃的需求其實(shí)就是家居行業(yè)當(dāng)下最大的機(jī)遇。

一位深度調(diào)研家居行業(yè)的基金經(jīng)理表示，家居行業(yè)早期拼的是性價(jià)比，很多時(shí)候消費(fèi)者會(huì)選擇低價(jià)家具，主要是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)差異性。在當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，“新中產(chǎn)”群體品質(zhì)需求同步提高，定制家居滿足了他們對優(yōu)化居住空間、提升生活品質(zhì)等方面的個(gè)性化需求，家居企業(yè)更多拼的是產(chǎn)品、服務(wù)對客戶需求的滿足程度。

上半年之所以業(yè)績持續(xù)獲得良性增長，不僅與中國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)大環(huán)境有關(guān)，更重要與我樂家居的戰(zhàn)略方向精準(zhǔn)和執(zhí)行到位有關(guān)。

在產(chǎn)品方面，1月17日，2019我樂家居新品上市品鑒會(huì)在南京圓滿舉辦。本次品鑒會(huì)以“匠心定制，智造未來”為主題，邀請了全國各地近百位行業(yè)人士到場。我樂家居在現(xiàn)場發(fā)布多款獲得專利的中高端新品，依靠強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，我樂家居開年之初就打響定制家居第一仗。

市場第一，渠道為王。在年初，我樂家居確定渠道下沉作為2019年重要的發(fā)展路徑，從導(dǎo)購、設(shè)計(jì)、倉庫、倉儲(chǔ)、安裝到售后全流程打造體系化運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，為我樂家居全國經(jīng)銷商從各維度進(jìn)行深度賦能。

對于預(yù)增原因，我樂家居公告指出，自上市以來，公司一直高度重視人才及梯隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)工作，將人力資源管理及人才隊(duì)伍建設(shè)、品牌升級(jí)重塑、新產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)及其知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)作為三項(xiàng)核心工作，持續(xù)加入投入力度的同時(shí)進(jìn)行資源整合，人才、品牌、研發(fā)三要素對業(yè)務(wù)增長支持的直接相關(guān)性日益明顯。

值得關(guān)注的是，2018年以來，我樂家居全屋定制業(yè)務(wù)收入快速增長，驅(qū)動(dòng)公司整體收入穩(wěn)步增長。受益于全屋定制天然的高客單價(jià)優(yōu)勢，公司全屋定制業(yè)務(wù)收入快速增長，2018年底的增速達(dá)到46.33%，營收占比接近全公司的一半。預(yù)計(jì)公司2018-2020年歸母凈利潤分別為1.14、1.46、1.79億元。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

雖然，定制家居9家上市公司中有6家尚未公布半年的業(yè)績預(yù)告，但是從已公布的金牌櫥柜14%的凈利增速，以及尚品宅配約20%-40%的凈利增長來看，綜合第一季度和上半年的經(jīng)營情況，預(yù)計(jì)我樂家居(603326)的速度領(lǐng)先優(yōu)勢依然可以保持。

本文來源： 經(jīng)理人網(wǎng)