近期，我樂家居(603326)發(fā)布2019年半年度業(yè)績預(yù)告。預(yù)增報告顯示，2019年上半年我樂家居預(yù)計歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為3301萬元至3631萬元，同比增加100%至120%。

我樂家居成立于2005年，于2017年6月登陸上交所主板，是定制家居行業(yè)第7家上市公司。上市兩周年來，在家居大環(huán)境深度調(diào)整的背景下，我樂家居營業(yè)收入和凈利潤均保持在雙位數(shù)增長，大有后來者居上的氣勢。

這種局勢從第一季度已然看出端倪。2019Q1財報顯示，9家定制家居上市企業(yè)中，只有我樂家居、尚品宅配、歐派、皮諾阿4家企業(yè)的營收和凈利增長保持在兩位數(shù)。其中，我樂家居以116.22%的凈利增長率，成為名副其實的業(yè)績“增長之王”。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

而從已公布2019年半年度業(yè)績預(yù)增報告的定制家居企業(yè)來看，我樂家居110%至130%的凈利增長，和100%至120%的扣非凈利增長，仍然有望助其保持領(lǐng)先態(tài)勢。

在9家定制家居上市企業(yè)中，我樂家居既不是最資深的，也不是門店數(shù)量和銷售網(wǎng)絡(luò)最龐大的，公司能夠在營收和凈利雙方面斬獲佳績，表現(xiàn)出強勁的領(lǐng)先優(yōu)勢，我樂家居表示，主要得益于原創(chuàng)設(shè)計和研發(fā)優(yōu)勢，以此驅(qū)動新品戰(zhàn)略，帶來業(yè)績增長。

高增長背后的自我革新

我樂家居能夠在上市兩周年交出這一份漂亮的成績單絕非偶然，從公司披露的一系列動作和市場表現(xiàn)也可以窺測出其中端倪。

對比2017-2018年財報，我樂家居無論在研發(fā)費用的投入還是研發(fā)人員的數(shù)量上均呈上升趨勢。2019年一季度財報顯示，公司研發(fā)費用投入比去年同期增長48.71%，增幅位居定制家居類上市公司中首位。

在剛剛結(jié)束的2019廣州建博會上，我樂家居發(fā)布的兩款極簡風(fēng)全屋定制新品容悅系列、云縵系列驚艷全場，獲得參展觀眾和媒體、經(jīng)銷商的一致稱贊。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

據(jù)泛家居人士觀察，傳統(tǒng)的家居行業(yè)研發(fā)周期較長，一般兩到三年才會推出新品。我樂家居的新品迭代周期能夠在一年到一年半左右，這個速度在全行業(yè)都是非常高的。而且他們的新品設(shè)計一經(jīng)完成便推向經(jīng)銷門店，終端貫徹力度高，推動線下門店的換樣率也非常高，從而極大增強了終端競爭力。

一位經(jīng)銷商告訴記者，我樂家居曾有一款英式古典風(fēng)的整體櫥柜及全屋產(chǎn)品“維多利亞”非常暢銷，2017年-2018年在全屋K8產(chǎn)品系列中以28%的銷售占比位居第一。雖然市場表現(xiàn)不俗，但我樂家居主動將其停產(chǎn)，并升級換代成最新產(chǎn)品珍妮系列。

我樂家居研發(fā)院院長王濤這樣解釋這種自我革新背后的邏輯：“加快更新?lián)Q代步伐，將避免產(chǎn)品在消費心智中的固化印象，同時也將刺激終端渠道的銷售活力?！?/p>

新品戰(zhàn)略變身突圍利器

面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，各大定制家居企業(yè)都在積極尋求發(fā)力點，優(yōu)化戰(zhàn)略布局。歐派2018年開始探索整裝大家居全新模式，索菲亞往櫥柜、地板等多品類發(fā)展，我樂家居則將“寶”押在了新品戰(zhàn)略。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

公開報道顯示，2019年上半年我樂家居共有多款整體廚柜新品和全屋定制新系列新品面世，包括薩特系列、雷克系列、銀河系系列、容悅系列等，無論是外觀顏值還是功能設(shè)計，均呈現(xiàn)高端、輕奢、時尚質(zhì)感，鮮明的品牌DNA在同業(yè)中脫穎而出，成為眾多城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)口碑相傳的暢銷家裝產(chǎn)品。

我樂家居(603326)副董事長、總經(jīng)理汪春俊對以技術(shù)引領(lǐng)變革的特斯拉推崇有加，他說，“產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計也理應(yīng)成為定制家居企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心”。對于企業(yè)來說，只有不斷供給差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品，才具有對消費者的價值。

本次預(yù)增公告指出，新產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)及其知識產(chǎn)權(quán)和專利保護，是我樂家居上市以來的三項核心工作之一，研發(fā)要素對業(yè)務(wù)增長支持的直接相關(guān)性日益明顯。

企業(yè)新品不僅具有更高的產(chǎn)品溢價和客單價，并且可以幫助老品牌吸引新用戶，打開增量市場，提升銷量。以蘋果和寶潔為例，一個做減法，將幾個產(chǎn)品做到極致，但是不停地推陳出新;一個做加法，不斷為自己的產(chǎn)品矩陣輸入新鮮養(yǎng)分。不同的路徑，卻有一個根本上相同的基因：將產(chǎn)品擺上戰(zhàn)略的高度，并大刀闊斧地不斷創(chuàng)新，最終培養(yǎng)出企業(yè)最強的盈利板塊。

觀察家認為，雖然這兩年定制家居行業(yè)涌入了大量“新人”，攤薄了市場，但事實上，越是在競爭充分的市場，越需要定制家居企業(yè)們誠心靜氣，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，做精、深耕新品，滿足城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)日益增長的高端定制家居需求，推動“供”方和“需”的雙向結(jié)合。而這，恰恰是企業(yè)提高市場占有率、實現(xiàn)彎道超車的真正王道。

本文來源： 經(jīng)理人網(wǎng)