老總一個(gè)簽字值多少錢(qián)?通常是老總出面簽一個(gè)字，就可以按訂單價(jià)格優(yōu)惠10%，對(duì)于那些已經(jīng)推行明碼實(shí)價(jià)的櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，1萬(wàn)元的產(chǎn)品就可以抵價(jià)1000元，眾多品牌一起結(jié)盟簽售，省下的錢(qián)就更多了。櫥柜企業(yè)以品牌結(jié)盟的集體效應(yīng)、老總簽售的方式進(jìn)行促銷成為近期營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，它不僅以限時(shí)、定點(diǎn)的方式規(guī)避了明碼實(shí)價(jià)，而且給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中搶到更多的市場(chǎng)份額。

老總簽字抵價(jià)10%

今年來(lái)“聯(lián)盟品牌簽售“在櫥柜企業(yè)間相繼上演，難得的消費(fèi)者排隊(duì)現(xiàn)象卻在這里經(jīng)常出現(xiàn)。

消費(fèi)者按照宣傳單上列出的聯(lián)盟品牌，進(jìn)入相應(yīng)店面選購(gòu)。對(duì)于沒(méi)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者，櫥柜企業(yè)也為其準(zhǔn)備了集章送大禮活動(dòng)，只要消費(fèi)者簽章就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品。更吸引人的是，老總簽字可以獲得10%的額外優(yōu)惠。

記者注意到，參與此次活動(dòng)的消費(fèi)者在簽售臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì)，每個(gè)人手里都拿著購(gòu)物憑證和蓋滿簽章的本子，等待老總簽字。老總們飛快地給消費(fèi)者簽字，個(gè)個(gè)笑容可掬。

合理規(guī)避明碼實(shí)價(jià)

隨著政府主導(dǎo)的家具以舊換新進(jìn)入到醞釀?wù)邥r(shí)期，越來(lái)越多的家居賣場(chǎng)開(kāi)始推行明碼實(shí)價(jià)。當(dāng)明碼實(shí)價(jià)在京城普遍推廣的情況下，產(chǎn)品要打折得找個(gè)合適的理由，聯(lián)盟讓利、老總簽售就是重要的應(yīng)對(duì)之策。

對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)品牌的選擇日益挑剔。廠商在結(jié)盟過(guò)程中，并非任意品牌都能共同參與營(yíng)銷。比如8月26日居然之家麗澤店舉行的“京派聯(lián)盟品牌北京簽售惠“，主辦單位是全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)旗下的京派家具品牌聯(lián)盟，但真正參與活動(dòng)的品牌已經(jīng)從家具拓展到櫥柜、陶瓷、地板等領(lǐng)域。記者發(fā)現(xiàn)，與意風(fēng)、愛(ài)依瑞斯、飛美、非同等家具品牌一同參與聯(lián)盟簽售的還有吉福特櫥柜、L&D陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、一統(tǒng)木門(mén)等，都是行業(yè)里頗為知名的品牌?！坝懈嗟钠放萍尤霠I(yíng)銷陣營(yíng)，在某一個(gè)特定時(shí)段和特定地點(diǎn)進(jìn)行一定輻度的讓利，并不會(huì)影響我們的整體價(jià)格體系，同時(shí)滿足了消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的需求?！爸軇P軍表示。

結(jié)盟營(yíng)銷成新亮點(diǎn)

近一段時(shí)間以來(lái)，櫥柜品牌結(jié)盟促銷事件很多。聯(lián)盟銷售的形式，實(shí)質(zhì)上是志同道合的商家在一起整合資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同渡過(guò)難關(guān)的一個(gè)舉措?！澳壳凹揖咏ú氖琴I方市場(chǎng)，產(chǎn)品供大于求，加之在傳統(tǒng)賣場(chǎng)基礎(chǔ)上新增了團(tuán)購(gòu)、小區(qū)采集等渠道，使競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要生存下去，通過(guò)結(jié)盟形成核心競(jìng)爭(zhēng)力是一條不錯(cuò)的途徑?！?/p>

“最重要的是通過(guò)結(jié)盟的方式，企業(yè)之間能夠互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步改善經(jīng)營(yíng)方式，更有針對(duì)性地為消費(fèi)者服務(wù)?！袄峡偤炞种皇且环N營(yíng)銷形式，真正讓消費(fèi)者享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和價(jià)格，才是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。