如何看漢森（中國）的新變化？

6月6日，夢百合董事長倪張根發(fā)布消息，宣布夢百合正式入股漢森中國，且定制行業(yè)風云人物原索菲亞王飚總會以CEO身份主持漢森（中國）工作。

漢森成立于1970年，是韓國第一大廚房和室內(nèi)家具生產(chǎn)銷售商，2018年營業(yè)收入118億元，同比下降6.5%，凈利潤5.51億元，同比下降6.23%。漢森于2017年正式進入中國市場，目前在國內(nèi)僅一家體驗中心，即上海位于King88廣場的13000㎡的家裝家居一站式體驗旗艦店。

2017年7月7日，漢森家居＊＊＊＊大型空間體驗旗艦店于上海長寧區(qū)長寧路88號KinG88中心開始試營業(yè)，8月8日正式營業(yè)，這座新店也成了漢森＊＊＊＊次直接面向C端消費者的落腳點。它的地理位置十分優(yōu)越，交通便利，正面對十字路口，距離最近的地鐵站隆德路步行只要15分鐘。

然而，兩年時間過去了，這座上下兩層的店面，未能延續(xù)其在韓國的亮眼表現(xiàn)。時至今日，這個旗艦店每月虧損上千萬，累計虧損上億元，而經(jīng)營卻不見任何起色，這還不是“敗了”嗎?

漢森是誰?

說到漢森，中國消費者可能知道的不多，但是在韓國，漢森可謂是家喻戶曉。

漢森1970年從專業(yè)廚房家具公司起步，市場占有率超過20%，年銷售超過120億元，稱霸韓國家居行業(yè)長達45年之久。

漢森率先將"系統(tǒng)廚房"、"智能化廚房" 等概念引入韓國市場，引領著韓國櫥柜行業(yè)發(fā)展。

1997年，漢森開始涉足家裝行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋臥室、客廳、嬰兒房、衛(wèi)浴等家居空間，為客戶提供一站式全屋解決方案，通過直營旗艦店、建筑公司特銷、專業(yè)裝潢賣場、電商和加盟店等渠道為消費者提供一切家居相關的產(chǎn)品。

20年前，漢森已進入中國，在北京建有櫥柜生產(chǎn)工廠，承接工程業(yè)務，與中國多家優(yōu)秀的制造公司保持長期合作關系。

漢森中國為何發(fā)展緩慢？

但為什么如此強大的漢森，在中國就玩不轉(zhuǎn)呢?

有人說，這是因為漢森在中國沒有知名度；有人說，別看“韓流”曾經(jīng)一度席卷中國，但其實棒子沒有什么文化底蘊，中國人根本看不上；也有人說，“薩德事件”影響了中韓關系，消費者抵制韓貨……

這些說法有一定地道理，但又不能完全站得住腳。

根據(jù)我們的了解，漢森進入中國兩年多來，發(fā)展較慢的原因可能包括：

1）品牌在中國知名度不高，仍需培育

漢森雖然在韓國家喻戶曉，但是在中國，其知名度遠遠低于宜家這樣的家居國際巨頭，品牌影響力也要低于國內(nèi)龍頭歐派、索菲亞、顧家家居等，品牌價值仍需培育。

2）渠道拓展較慢。

兩年時間漢森僅一家旗艦店運行，也許是想打造類似宜家的大店場景化銷售模式，但這種模式運營成本較高，需要有充足的客流支持。其他渠道漢森中國也同地產(chǎn)開發(fā)商和整裝公司接洽，但進展較慢，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道建樹不多。

3）管理層以韓國人為主，缺乏對中國市場的了解。

漢森管理層多任用韓國人，但中韓兩國的家居市場發(fā)展差異較大，未能采用有效的戰(zhàn)略打開中國市場。

王飚總加入漢森中國勝算幾何？

那么漢森最新采取的一系列變革，是否能起到積極的效果呢？我想答案應該是肯定的，一方面這次漢森引入中國股東夢百合，夢百合主要從事記憶棉床墊的生產(chǎn)銷售，近幾年積極拓展國內(nèi)市場，入股漢森，夢百合的床墊等家居產(chǎn)品可以通過漢森的渠道銷售，漢森也可以得到中國股東的多方面支持，借助夢百合的銷售網(wǎng)絡、在中國的管理銷售經(jīng)驗等加快發(fā)展。

另一方面，漢森任用索菲亞原副總裁王飚為CEO，顯示了其在管理層本土化方面的決心。王飚2007年加入索菲亞，主要分管營銷工作，且自 2016 年 3 月 25 日起擔任廣東省定制家居協(xié)會會長; 2016 年 12 月 6 日起擔任全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會定制家居專委會執(zhí)行會長，十幾年來一直在定制家居行業(yè)的一線主持工作，王飚此次加入漢森（中國），有望引領漢森找準屬于自己的發(fā)展戰(zhàn)略，加快在中國的拓展。

當然，同時也需要看到，漢森在中國的品牌價值仍需較長時間的培育，定制家居在中國已經(jīng)形成比較成熟的競爭格局，如何借助互聯(lián)網(wǎng)和新零售在家居行業(yè)獲得突破是一項艱巨的任務。漢森雖然已經(jīng)是國際一流的家居企業(yè)，在各方面有很多積累和沉淀，但是中韓兩國畢竟市場差異較大，未來更多的拿出空杯心態(tài)，可能會更有利于漢森（中國）的發(fā)展成長。

另外，無論在哪個行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人與老板的磨合，以及漢森與夢百合的磨合，與中國市場的深度磨合，這都需要大量的時間，以王飚的能力、人品在定制行業(yè)內(nèi)有口皆碑，但換了一個環(huán)境能否繼續(xù)贏得新老板的信任還未可知。

不過，業(yè)內(nèi)也有不少人看好王飚、漢森和夢百合的組合。6月6日，王飚加盟漢森中國的消息傳出后，家居行業(yè)人士馬慶華興奮地在朋友圈表示，“恭喜倪董和飚哥，夢百合一開始就是國際化企業(yè)，西方亮了再亮東方；彪哥追隨索菲亞兩個老板21年，為索菲亞披荊斬棘13年；漢森作為韓國定制一哥，在過去積累了大量的專利和口碑，是時候為國內(nèi)行業(yè)升級做點什么了”。

王飚能否扶起漢森中國，再“造”一個索菲亞？待王飚正式上任后，市場會給出答案。

(文章來源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號，侵刪)