進(jìn)入2012年，衣柜行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個新十年。嚴(yán)厲的調(diào)控政策、市場的冷峻環(huán)境都讓家居企業(yè)進(jìn)入一個迷茫的時期，家居業(yè)如何在這場風(fēng)波中自救，他們的＊＊＊該如何尋找未來新的增長引擎?

索菲亞衣柜營銷中心總經(jīng)理王飚，于1996年畢業(yè)于暨南大學(xué)經(jīng)濟系，進(jìn)入索菲亞衣柜六年的時間，索菲亞迅速成長，成為整體衣柜行業(yè)公認(rèn)的第一品牌。今天記者專門采訪了王飚，看他是如何讓索菲亞成為定制衣柜第一品牌的。

入行：把服務(wù)的品牌做成具有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌

1996年從暨南大學(xué)經(jīng)濟系畢業(yè)之后，王飚被分配到體改委下的機關(guān)刊物工作。和現(xiàn)在的年輕人蜂擁著擠入體制內(nèi)相反，僅僅一年時間，他就選擇了離開?！爱?dāng)時我比較有好奇心，也很努力，比較喜歡增長見聞，不喜歡完全待在辦公室，我喜歡能夠增長見聞的工作，銷售比較適合我“。抱著這樣的想法，王飚進(jìn)入了廣州一家具有國資背景的地板企業(yè)負(fù)責(zé)市場工作。

當(dāng)時，王飚所在的地板企業(yè)聲勢正隆，與圣象南北抗衡，爭奪行業(yè)第一品牌的交椅。然而因為體制原因，這家企業(yè)最終與第一品牌失之交臂。王飚說：“作為一個營銷人，都會有這樣的抱負(fù)，那時的失之交臂是一個遺憾?！?007年，王飚加入索菲亞衣柜，開始了另一段追夢之路。

雖然在地板行業(yè)打滾的時間不長，可是那段日子是王飚整個職業(yè)生涯過程中體會最深的。王飚坦誠，過去做地板的時候，由于各種原因，沒有機會把服務(wù)的品牌做成具有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，這是他個人職業(yè)生涯上留下的遺憾。離開地板行業(yè)，王飚來到索菲亞，他發(fā)現(xiàn)索菲亞具備很大潛質(zhì)，于是他便全力以赴實現(xiàn)自己的愿望?！拔矣X得這是任何做營銷的人都希望看到的，剛好索菲亞有這個先機，也有比較好的綜合條件，所以我們也就努力實現(xiàn)職業(yè)生涯上的愿望，把自己服務(wù)的品牌，做到具備市場的領(lǐng)導(dǎo)地位“。這是王飚一直以來的宿愿。

職業(yè)：在企業(yè)發(fā)展的不同階段首先要自覺地順應(yīng)企業(yè)發(fā)展

許多從事家居行業(yè)的老板壓根不想當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，大家都知道職業(yè)經(jīng)理人不好當(dāng)，當(dāng)老板讓你做決策時就是情感與理智相碰撞的時候。因為企業(yè)最大的成本是決策成本，決策成本可以導(dǎo)致一個企業(yè)一夜之間關(guān)閉，也可以讓一個企業(yè)迅速成長起來。索菲亞就屬于后者。

對于自己職業(yè)經(jīng)理人的身份，王飚認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展的不同階段首先要自覺地去順應(yīng)企業(yè)發(fā)展對他個人的需要，比如在發(fā)展期，企業(yè)的規(guī)?；蛘呤侨瞬?、環(huán)境還不是很理想，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該更多身先士卒，走向前臺。當(dāng)企業(yè)發(fā)展成熟了，企業(yè)也就有越來越清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，人才架構(gòu)也越趨合理。

2011年后，家居行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個新的十年。嚴(yán)厲的調(diào)控政策、市場的冷峻環(huán)境都讓家居企業(yè)進(jìn)入一個迷茫的時期，家居業(yè)如何在這場風(fēng)波中自救，他們的企業(yè)＊＊＊該如何尋找未來新的增長引擎?這將是這一個十年最具有意義的視角。在王飚的經(jīng)理人生涯里，他最大的感觸是自己能夠伴隨著企業(yè)一起成長。他對職業(yè)經(jīng)理人的身份有著獨特的看法，“職業(yè)經(jīng)理人的成長，如果要脫離企業(yè)的成長，獨立存在，我覺得它就不職業(yè)了，你個人的成長或者個人的職場價值也好，或者外界評價的提升，把自己這方面的發(fā)展和企業(yè)根本利益的發(fā)展相背離，或者最大程度上相背離的，應(yīng)該一定程度沒有完全一致和吻合，我覺得這都是不職業(yè)的行為?！?/p>

品牌：戰(zhàn)略依然是繼續(xù)把定制衣柜拳頭產(chǎn)品做深做透

索菲亞是衣柜行業(yè)第一個上市品牌，董事長江淦鈞接受記者采訪時曾經(jīng)說過這樣的話：“索菲亞衣柜能有今天的地位和成就，關(guān)鍵就是靠搶占了市場先機，并且專一而執(zhí)著的走衣柜定制化這條路?！霸诮衲?月23日的第二屆廣州衣柜展覽會高峰論壇上，王飚說上市后的索菲亞戰(zhàn)略依然是繼續(xù)把定制衣柜拳頭產(chǎn)品做深做透。在市場層面，“精與?！耙咽钦麄€行業(yè)的共識。在驕人的成績面前，王飚還是故有的謙虛作風(fēng)，他覺得索菲亞雖然在衣柜行業(yè)，或者在定制領(lǐng)域已經(jīng)小有成就，但是在該領(lǐng)域的拓深遠(yuǎn)未停止，對于整個市場層面而言，還需要特別強調(diào)“?！啊?/p>

現(xiàn)在索菲亞整個公司存在一個共識，如果離開“定制“，很難能夠在市場上有更多優(yōu)勢。因為索菲亞是靠這兩點獲得今天的市場地位，所以 “專“是我們長久永恒的主題。

現(xiàn)在定制衣柜行業(yè)才剛剛開始成型，隨著行業(yè)的成型，行業(yè)中可能會有很多專業(yè)化的細(xì)分方向。我們首先要把握好這個細(xì)分市場的發(fā)展、變化，在行業(yè)的細(xì)分過程中，努力找到自己能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的細(xì)分市場，再去尋找自己新的發(fā)展契機。