一周內(nèi)從定制巨頭索菲亞離任，到被宣布就任韓國(guó)定制“一哥”漢森中國(guó)CEO，王飚的身份變化之快讓人有點(diǎn)猝不及防。

王飚

2019年端午節(jié)前夕，夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根在微信朋友圈宣布，夢(mèng)百合入股漢森、王飚將以CEO身份主持漢森中國(guó)的工作。北京商報(bào)記者向王飚求證時(shí)，他表示自己目前在休息，“掌舵漢森的事很有誠(chéng)意地在談，對(duì)漢森具體情況不了解。”漢森中國(guó)官方則向北京商報(bào)記者表示，“尚未接到正式通知?！?/p>

王飚尚未正式掛帥漢森中國(guó)，但圈內(nèi)已經(jīng)聯(lián)想翩翩：曾為索菲亞做出過(guò)突出貢獻(xiàn)的王飚，能否扶起漢森中國(guó)，甚至借力夢(mèng)百合再“造”一個(gè)索菲亞？

P1 王飚將閃電投漢森

剛剛過(guò)去的端午節(jié)，王飚閃投漢森的消息在家居圈刷屏。

夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根在微信朋友圈宣布動(dòng)態(tài)

2019年6月6日，夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根在微信朋友圈宣布，“夢(mèng)百合正式入股漢森中國(guó)，后者是韓國(guó)家具定制、零售第一品牌，夢(mèng)百合將成為漢森中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，另外，原索菲亞家居董事、副總經(jīng)理王飚將以CEO身份主持漢森中國(guó)工作?！?/p>

此時(shí)，距離王飚離開(kāi)索菲亞不過(guò)一周。6天前的2019年5月31日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司董事、副總經(jīng)理王飚因個(gè)人原因申請(qǐng)辭職，之后將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

一份離職公告、一個(gè)就職劇透，王飚頭銜的變化引發(fā)了定制行業(yè)地震，因?yàn)樗菙噭?dòng)定制江湖的核心人物。近年來(lái)，作為廣東定制家居行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，王飚帶領(lǐng)廣東定制家居企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)取，屹立于中國(guó)定制風(fēng)口，成就如今“全球定制看中國(guó)，中國(guó)定制看廣州”。王飚也是索菲亞的功臣，2011年，索菲亞搶先登陸A股，成為定制家居第一股，王飚功不可沒(méi)，在他的操盤下，索菲亞還完成了市場(chǎng)布局和品牌升級(jí)，從早期的“定制衣柜就是索菲亞”，到2013年的“定制家·索菲亞”，再到如今的“索菲亞全屋定制”，成為定制三大巨頭之一。

王飚的新東家——被譽(yù)為韓國(guó)定制“一哥”的漢森，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓并不順利。漢森成立于1970年，從專業(yè)廚房家具公司起步，在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率超過(guò)20%，年銷售超過(guò)120億元，是韓國(guó)最大的家居生產(chǎn)商。成立49年來(lái)，漢森率先將"系統(tǒng)廚房"、"智能化廚房" 等概念引入韓國(guó)市場(chǎng)，引領(lǐng)著韓國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展。1997年，漢森開(kāi)始涉足家裝行業(yè)，產(chǎn)品覆蓋臥室、客廳、嬰兒房、衛(wèi)浴等家居空間，為客戶提供一站式全屋解決方案，通過(guò)直營(yíng)旗艦店、建筑公司特銷、專業(yè)裝潢賣場(chǎng)、電商和加盟店等渠道為消費(fèi)者提供一切家居相關(guān)的產(chǎn)品。漢森進(jìn)入中國(guó)已久，然而至今在中國(guó)的知名度都不高。

P2 背后的夢(mèng)百合

王飚掛帥漢森的消息，為何由倪張根來(lái)宣布？

因?yàn)橥蹯谋澈笫羌磳⑷牍蓾h森的夢(mèng)百合。“在5月30日之前，我們討論的唯一方案是索菲亞入股漢森，飚總操盤。5月30日下午得知飚總即將離職，我開(kāi)始追他，6月2日深夜他才松口。”面對(duì)王飚閃電投漢森背后的各種陰謀論，倪張根將他與王飚談的全過(guò)程和盤托出澄清，“飚總之于索菲亞13年的情感不可輕易玷污，索菲亞與夢(mèng)百合的合作已經(jīng)是第五個(gè)年頭，迄今為止仍然是夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)的第一大客戶?！?/p>

“索菲亞也好、漢森也好，夢(mèng)百合要的是協(xié)同效應(yīng)?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士分析，夢(mèng)百合并非想要碰定制，入股漢森是出于兩方面考慮，一方面是想通過(guò)漢森在韓國(guó)的影響力提升韓國(guó)市場(chǎng)，另一方面是想讓夢(mèng)百合產(chǎn)品進(jìn)入漢森的家居生活館渠道，學(xué)習(xí)它們的零售理念。

夢(mèng)百合拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力頗大。相關(guān)資料顯示，夢(mèng)百合成立于2003年，主營(yíng)記憶綿床墊和記憶綿枕，主要為沃爾瑪、梅西百貨、Costco等國(guó)外家居品牌商、貿(mào)易商提供ODM（原始設(shè)計(jì)商）產(chǎn)品。2019年3月29日，夢(mèng)百合發(fā)布2018年報(bào)顯示，“營(yíng)業(yè)收入30.49億元，同比增長(zhǎng)30.35%，凈利潤(rùn)1.86億元，同比增長(zhǎng)19.23%?！逼渲?，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的出口占總營(yíng)收的83.0%，內(nèi)銷帶來(lái)的營(yíng)收僅占17.0%。

面對(duì)“重國(guó)外、輕國(guó)內(nèi)”的失衡狀態(tài)，夢(mèng)百合正在加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。截至2019年初，夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)有210家門店，預(yù)計(jì)2019年再開(kāi)辟各類線下門店約400家。2017年，夢(mèng)百合攜手居然之家、索菲亞，共同打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)“零壓戰(zhàn)略聯(lián)盟”，獲得了居然之家167家門店的優(yōu)先進(jìn)駐權(quán)以及索菲亞1400多家門店的銷售渠道。

入股漢森，雙方共拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，夢(mèng)百合或許能減輕對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)度依賴。6月6日，一份來(lái)自漢森官方內(nèi)部的通知坦承夢(mèng)百合入股漢森的意愿，“漢森與夢(mèng)百合簽署了部分投資的MOU（投資諒解備忘錄，夢(mèng)百合即將投資，但還沒(méi)有投資）。”

P3 能否再“造”索菲亞？

“飚哥是定制家居行業(yè)營(yíng)銷一哥，他成就了索菲亞，索菲亞也成就了他?！蓖蹯磳鞄洕h森中國(guó)的消息，讓業(yè)內(nèi)人士遐想：“他能再‘造’一個(gè)索菲亞？”

廣州三粒米教育機(jī)構(gòu)首席教育官、家居財(cái)經(jīng)作家韓鋒指出，有“四座大山”橫亙?cè)谕蹯媲啊５谝蛔按笊健笔秋L(fēng)口不再，家居行業(yè)從2018年開(kāi)始進(jìn)入拐點(diǎn)，2019年整體下行，定制家居增速也隨之放緩，市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻；第二座“大山”是定制巨頭林立，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦股份、我樂(lè)家居、金牌廚柜、皮阿諾、頂固集創(chuàng)等定制家居都已經(jīng)接踵上市，爭(zhēng)相撬動(dòng)資本的杠桿建生產(chǎn)基地、拓渠道，后來(lái)者難以“居上”；第三座“大山”是漢森的“水土不服”，早在1999年漢森就進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但直到2017年才在上海開(kāi)出首家直接面向終端消費(fèi)者的旗艦店，本土化的步伐緩慢、知名度不高；第四座“大山”是職業(yè)經(jīng)理人與老板的磨合，王飚的能力、人品在定制行業(yè)內(nèi)有口皆碑，但換了一個(gè)環(huán)境能否繼續(xù)贏得新老板的信任還未可知。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)也有不少人看好王飚、漢森和夢(mèng)百合的組合。6月6日，王飚加盟漢森中國(guó)的消息發(fā)出后，家居行業(yè)人士馬慶華興奮地在朋友圈表示，“恭喜倪董和飚哥，夢(mèng)百合一開(kāi)始就是國(guó)際化企業(yè)，西方亮了再亮東方；彪哥追隨索菲亞兩個(gè)老板21年，為索菲亞披荊斬棘13年；漢森作為韓國(guó)定制一哥，在過(guò)去積累了大量的專利和口碑，是時(shí)候?yàn)閲?guó)內(nèi)行業(yè)升級(jí)做點(diǎn)什么了。”

“職業(yè)經(jīng)理人的人事變動(dòng)未必不是好事，可能會(huì)加速家居行業(yè)職業(yè)化，促進(jìn)企業(yè)管理體系建設(shè)。” 騰訊家居全國(guó)總編輯張永志曾表示。王飚能否扶起漢森中國(guó)，再造一個(gè)索菲亞？待王飚正式上任后，市場(chǎng)會(huì)給出答案。

(文章來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊-公眾號(hào)，侵刪)