櫥柜衣柜不同于瓷磚、衛(wèi)浴甚至是地板，產(chǎn)品是定制化的。每一個訂單，都是一個小工程。從測量、設(shè)計(jì)、審圖、報(bào)價(jià)、拆單、生產(chǎn)、包裝、物流、安裝，環(huán)節(jié)多，流程長，而且專業(yè)性要求高。為什么櫥柜、衣柜加盟容易失??？

1、櫥柜衣柜的行業(yè)特點(diǎn)決定的

如果品牌自身還未建立標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，成熟的生產(chǎn)模式，完善的訂單系統(tǒng)，專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍，就匆匆忙忙開加盟店，那加盟店又如何成功經(jīng)營?連鎖加盟的核心，就是加盟者輸出完善的產(chǎn)品、服務(wù)和管理模式，而加盟品牌自身還沒有經(jīng)過探索，那加盟者失敗是必然的，成功是偶然的。而做其他建材的經(jīng)銷商，一下子面臨設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)要求這么高的產(chǎn)品，不知道如何下手。

很多櫥柜、衣柜的早期加盟商，都經(jīng)歷了產(chǎn)品缺件少件、板件尺寸錯誤、孔位錯誤、物流損壞嚴(yán)重、安裝反復(fù)多次、交貨期一拖再拖等，真心傷不起。

2、加盟企業(yè)自身不足，急于求成

櫥柜衣柜品牌為了自身快速發(fā)展，瘋狂招商。帶來的后果是，自身服務(wù)能力嚴(yán)重跟不上。圖紙沒有人審核，拆單人員不專業(yè)，工人對圖紙看不懂，發(fā)貨一天換一個物流，店面設(shè)計(jì)人員沒有培訓(xùn)，安裝沒有人去指導(dǎo)。

一味追求快速建店，還有另一個后果就是，明知道加盟商條件不具備，但為了完成開店任務(wù)，先簽了約，收了錢，開了店再說。

招商經(jīng)理，客戶店要開在那個賣場，配備專業(yè)的設(shè)計(jì)和安裝人員，廣告投入多少錢，定制行業(yè)的難點(diǎn)是哪些，都應(yīng)該在開店前跟客戶講清楚。只有堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建店，高水準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)，高廣告投入，才能確保櫥柜衣柜店的成功。為了結(jié)婚，只把自己光鮮亮麗的一面展示給對方看，把自己的缺點(diǎn)都隱藏起來，還追求閃婚。這樣的婚姻，從一開始就注定不會幸福。

3、加盟者自身對櫥柜、衣柜行業(yè)認(rèn)識不足

很多加盟櫥柜、衣柜的建材老板，之前都是從事衛(wèi)浴、瓷磚、地板、板材等基礎(chǔ)建材。在前些年行業(yè)競爭不激勵的年代，需要做的就是找個好的牌子，找個過硬的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，店開在那里，就能做生意，而且還賺大錢。

現(xiàn)在基礎(chǔ)建材競爭激烈了，利潤空間少了，很多板材被成品家具替代了，就考慮找個新項(xiàng)目干干。而建材行業(yè)，利潤較高，被視為朝陽產(chǎn)業(yè)的，就定制家具了，櫥柜、衣柜、木門、樓梯。經(jīng)過各個品牌招商經(jīng)理，對櫥柜、衣柜行業(yè)的廣闊的市場前景、豐厚的利潤率一番鼓吹，腦袋一熱，上吧。素不知，櫥柜衣柜行業(yè)，完全不同于基礎(chǔ)建材，不是寫個采購單，寫個發(fā)貨單就OK了的，從前到后，10多道流程，一個也馬虎不得。

而且，設(shè)計(jì)得專業(yè)人員，安裝得專業(yè)人員，稍有不慎，圖紙出點(diǎn)錯，安裝出點(diǎn)亂子，到手的利潤就都沒有了，客戶還不滿意。請專業(yè)人員，費(fèi)用不低，還得有公司化管理，傳統(tǒng)的夫妻店是轉(zhuǎn)不動了。這些突入其來的困難，都讓櫥柜衣柜新加盟商不知所措，經(jīng)營困難是家常便飯。（吳向勇） 

吳向勇簡介

莫干山品牌市場總監(jiān)，浙江省家具協(xié)會櫥柜衣柜專委會顧問，浙江大學(xué)EMBA，中國市場營銷論壇創(chuàng)辦人。曾服務(wù)于世界500強(qiáng)松下電器、聯(lián)想集團(tuán)，建材著名品牌莫干山板材，定制衣柜知名品牌歐錦衣柜。歷任區(qū)域經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)。12年一線銷售、營銷、品牌管理的從業(yè)經(jīng)歷，具備極其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對品牌戰(zhàn)略、營銷體系建立、終端運(yùn)營、培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識深刻并成功實(shí)踐，是罕見的理論和實(shí)踐的完美結(jié)合者。博客地址：http://blog.sina.com.cn/wuxys