隨著家居建材市場競爭的日趨激烈，定制進入了更深的紅海，家居行業(yè)愈發(fā)風云變幻，資源整合成為企業(yè)實現(xiàn)進一步發(fā)展的主要途徑，而智能家居更是其中不可忽視的重要板塊。

據(jù)行業(yè)研究機構艾媒咨詢發(fā)布的《2018年中國智能家居行業(yè)研究報告》顯示，2017年中國智能家居市場規(guī)模為3254.7億元，預計未來三年市場將保持21.4%的年復合增長率，2020年市場規(guī)模將達到5819.3億元。

無論是垂直領域的企業(yè)，還是家電、互聯(lián)網、硬件領域的企業(yè)，都希望從智能家居市場中分一杯羹，合縱連橫的商業(yè)策略開始發(fā)揮作用。

索菲亞聯(lián)合格力

2019年5月6日，索菲亞與格力的戰(zhàn)略合作簽約儀式在珠海舉行，雙方強強聯(lián)合，開啟深度合作，為消費者提供專業(yè)的全屋家居一體化解決方案，定制更美好的生活，攜手打造智能健康家。

據(jù)了解，格力已全面展開在智能家居領域的計劃。去年，格力對智能家居系統(tǒng)進行技術升級，推出了集合能源、空氣、健康、安防、光照的五大管理系統(tǒng)，配合格力AI語音空調、格力物聯(lián)手機、格力指靜脈智能門鎖，打造“未來式”的家居生活模式。

而索菲亞業(yè)務涵蓋定制衣柜及配套家具、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗業(yè)務等。格力的冰箱、洗衣機、廚房電器等產品與索菲亞全屋方案高度匹配，兩者攜手共同打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居生活。

結合各自優(yōu)勢，雙方將在產品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領域和品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現(xiàn)格力、索菲亞、消費者三方共贏。

對于消費者而言，在定制家中各個空間的柜類，特別是在前期的裝修規(guī)劃和設計環(huán)節(jié)開始，如若能夠同時選好家電，如空調、冰箱、空氣凈化器、廚房空調等，既可以減少二次購買環(huán)節(jié)，省時省力，又可以避免家電和家具之間的尺寸偏差，一舉兩得。

維意牽手美的

事實上，這不是第一次家居與家電的跨界合作，早在2017年11月，維意定制與美的熱水器與達成品牌戰(zhàn)略合作，通過整合終端形象的方式，實現(xiàn)終端升級帶動品牌升級的戰(zhàn)略目標。

據(jù)悉，雙方以建材終端及全國各大商場渠道為重要契合點，在終端店面拓展、聯(lián)合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面展開深度合作。通過差異化的產品、互融的終端渠道、深耕的市場積累，在新零售的背景下共享資源、互利共贏。

2018年6月，維意與美的再次發(fā)布智慧型零售共享模式，從此維意定制+美的智慧前端家電共融與智慧共享店內。將裝修、家具、家電三者用好設計囊括到一張圖紙上，在裝修之前將家電考慮在內，讓消費者真正感受到價格透明且達到極致收納美觀。維意攜手美的讓全屋定制從此真正的實現(xiàn)拎包入住，讓所想即所見、所見即所得更全面落地，一站式裝修，從此不是夢。

兩者長久的合作模式已經不僅僅是局限于產品的融合，而是更注重消費者的需求、體驗感和產品服務，真正把消費者的生活需求放在第一位。人生閉環(huán)的各階段場景，不同的定制，智慧共享圍繞業(yè)主的生活場景打造生活化需求，通過場景、內容、數(shù)據(jù)、建立完善的大數(shù)據(jù)分析和定制精準人群畫像，真正實現(xiàn)設計技術和數(shù)據(jù)賦能的智慧零售！

我樂聯(lián)姻方太

無獨有偶，在索菲亞與格力達成合作的兩天后，2019年5月8日，櫥柜起家的我樂家居，跟方太簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在灶具、油煙機、微波爐、烤箱、蒸箱、水槽洗碗機等全系列產品合作。

我樂家居與方太集團聯(lián)合的關鍵要素，是旨在為廚房消費者提供用心、貼心、妥善的優(yōu)質服務，讓更多高端、優(yōu)質的產品走進中國萬千家庭。

事實上，定制家居的產品升級不是單純變換一下擺法、多配置一個柜子，而是實實在在的去滿足消費者的某些需求、提升人們的生活質量。如今消費者在我樂店面，就能一站式采購這些美譽度和口碑俱佳的方太產品，無需在建材市場和家電市場中來回跑，而且所有的產品、物流、安裝和售后都由方太完成，品質和服務雙向保障，對消費者來說更加省心、省力、省錢。

我樂聯(lián)姻方太不僅是定制市場不斷變革時代下的一次新嘗試，也為雙方開展更長遠、更深度合作的打下了一個良好開端。

結語

隨著渠道分化和消費升級，融合發(fā)展有著聚集流量、高體驗感、一站式購齊的優(yōu)勢，受到新一代消費者的歡迎。從維意定制牽手美的打造共享門店，到索菲亞聯(lián)合格力，再到我樂聯(lián)姻方太，不難看出消費者從對單一商品的需求，到場景化和全屋定制的需求，是推動家居和家電合縱連橫的有力推手。

天下熙熙，皆為利來；天下嚷嚷，皆為利往。家居、家電企業(yè)遵循基于消費者的消費需求形成的行業(yè)發(fā)展趨勢，更能帶來實在的利益。單品時代已經結束，家居（索菲亞、維意、我樂）家電（格力、美的、方太）的合縱連橫只是智能家居的一個開始，相信接下來還會有更多的聯(lián)盟。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)