【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下簡稱“廣州建博會“)于2012年7月8至11號在廣州•中國商品進出口交易會展館隆重舉行。本屆展會共設(shè)有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢與產(chǎn)業(yè)動向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了客來福衣柜渠道部部長汪勝。

客來福衣柜渠道部部長汪勝

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：汪部長，您好，我想請問一下這是第幾次參加我們的廣州建博會呢？相比以前有什么不一樣的地方嗎？

【客來福衣柜汪勝】：我們2010年的時候在廣州做過小型的衣柜展，大型的還是第一次，在廣州拿了200平米的展位，因為我們的生產(chǎn)基地在安徽合肥，所以我們參展的話主要以北京展和上海展為主，這次是我們大規(guī)模的參加廣州展，我們團隊內(nèi)部叫做亮劍廣州，我們也希望通過這次展會向全國經(jīng)銷商朋友展示我們的客來福衣柜，同時我們也期待有夢想，有創(chuàng)業(yè)激情的人士加入我們一起攜手把衣柜事業(yè)做大做強，您開始說的這個今年和往年有什么不同，我覺得今年最大的不同就是衣柜的展位展館很多，像前兩年一般是一個兩個，今年的話總共有八個館都有衣柜，不僅是廣東品牌，還有全國各地的品牌包括北方、浙江、安徽的都有來到廣州，第二個最大的不同就是跨界，家電行業(yè)、木門、家裝公司都加入到衣柜行業(yè)這個是最大的不同，很多人沒有注意到還有一個就是安徽華東的企業(yè)衣柜行業(yè)以客來福為代表的，櫥柜行業(yè)以志邦為代表的，兩個廠家參加了我們廣州展，這也是我們徽商的走出來的一個重要特征。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：近幾年很多行業(yè)像櫥柜，廚衛(wèi)家電都加入到衣柜行業(yè)，衣柜行業(yè)市場越來越激烈，但是這種競爭壓力在一定的基礎(chǔ)上可以加速衣柜行業(yè)的洗牌速度，促使行業(yè)優(yōu)勝劣汰，對于這一次大浪淘沙你是怎么對待的呢?

【客來福衣柜汪勝】：可以分為三個方面來講，第一個，我認為是個好事情，因為目前衣柜行業(yè)最大的問題是消費意識不夠，因為很多消費者對定制衣柜還不了解，就是很多人都不知道有這個產(chǎn)品，衣柜占有率非常低，更多的品牌進來以后能夠把衣柜市場這個蛋糕一起做大，讓更多消費者能更多的享受到定制衣柜帶來的生活質(zhì)量提高的好處。這是第一個好處，第二個好處呢就是，很多品牌的加入衣柜行業(yè)，會促使目前現(xiàn)有的一些衣柜企業(yè)提高自己的競爭力，對于跨界企業(yè)來講，很多跨界的，目前我們了解過其他行業(yè)的經(jīng)驗，一腳油門一腳剎車的情況還是很多，這是第二個好處，第三個好處呢，就是你剛剛提到的洗牌的問題，其實我覺得洗牌是好事情洗牌不僅要洗一次還要洗好幾次，洗下來才是比較好的，客來福是作為一家有14年歷史的一家專業(yè)從事衣柜生產(chǎn)的企業(yè)，相對來說我們的功底是比較深厚的，這14年來我們一直在做內(nèi)功修煉，比如說工廠建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)的打造、服務(wù)團隊的打造，所以說我們一直很專業(yè)的做這一塊，大浪淘沙這一個我記得是粟裕將軍說的這個話，他說的是大浪淘沙淘來的都是精華，我們有信心通過這次大浪淘沙，對我們來說不是一個威脅，很可能是我們脫穎而出的一個機會，我是這樣理解的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：業(yè)內(nèi)有人說2012年是史上最冷的一年，事實上是這樣嗎?您認為2012年或者說接下來中國衣柜行業(yè)將面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)呢?

【客來福衣柜汪勝】：今年確實很冷，和去年相比，對很多人來講是有比較大的影響，很多衣柜企業(yè)包括移門的，是能否活命的一年，但對我個人而言，對衣柜行業(yè)影響不大，衣柜行業(yè)的占有率還是很低，很多消費者對衣柜行業(yè)不了解，還是選擇打衣柜，但是這個市場冷有一個好處是什么呢?因為前幾年市場相對比較好，大家都有錢賺，包括廠家、經(jīng)銷商。我們的理解是因為市場造就了商家和廠家。但是今年想要業(yè)績快速的增長的話，相對來說要付出更多的努力，更多的汗水，更多的艱辛，如果說像今年這樣的行情的話，坐著等客，十有八九是死路一條，所以說我們客來福堅持的觀點就是要做英雄造就市場，在寒冷的冬天，我們要付出更多，要全力以赴，銷售不會停止，不會下降，反而通過上半年的業(yè)績來看我們是以80%的速度在遞增。我們要在越是艱難的環(huán)境下，我們的對手也是非常脆弱的，這是我們一個很好超越的機會。對于面臨的機遇和挑戰(zhàn)，我覺得課題比較大，我個人覺得衣柜行業(yè)是前景無限的行業(yè)，每個企業(yè)如果說想取得長久的發(fā)展，只要做好三件事情就可以了，一個是踏踏實實把產(chǎn)品做好，第二個是踏踏實實把加盟商服務(wù)好，第三個就是踏踏實實把消費者服務(wù)好，如果能做到這三點，我想衣柜企業(yè)才能走的長久。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：那今年我們企業(yè)有推出新的產(chǎn)品嗎?那這款新產(chǎn)品相對于市場上其他的產(chǎn)品有什么樣的優(yōu)勢呢?

【客來福衣柜汪勝】：因為前幾年主要是推出板式家居為主，今年我們推出了主要針對高端消費者我們推出的的實木的衣柜衣帽間，還有板木結(jié)合的。對于這次展會的，我們推出了一些款式移門等新款，都是智能化在衣柜產(chǎn)品上的運用，我們也是比較多，像剛看到的有一款是帶遙控的。遙控沙發(fā)門，遙控電動門，這都是以前沒有過的，這是第一次在廣州展會向各位經(jīng)銷商朋友展示，當然我們的產(chǎn)品款式特別多。在全國地產(chǎn)，像萬科地產(chǎn)，很多地產(chǎn)都推出些小戶型公寓20平方公寓、30平方的公寓，我們叫做迷你間，針對這個小房間，我們打造了一個迷你間的企業(yè)樣板間，里面有什么衣柜、床、電視柜都比較全，這也是我們今天的一個亮點，也歡迎各位朋友到我們展館考察一下。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：衣柜行業(yè)可以說是朝陽行業(yè)，許多的網(wǎng)頁也非常的關(guān)注，并且不斷的投身到這個行業(yè)，您能給我們的意向代理商一些好的建議呢?

【客來福衣柜汪勝】：第一個我覺得是選擇品牌，每個品牌都有自己的定位，產(chǎn)品定位，客戶定位都不一樣，我覺得經(jīng)銷商朋友要找準一個適合自己的，就和找女朋友一樣的，不一定要找最好的和最差的，要找一個適合自己的，找一個廠家有潛力能快速發(fā)展的，對消費者朋友和經(jīng)銷商很重視服務(wù)幫助的，也就是定位的問題，抓準定位。第二個我覺得如果想做好的話，店鋪因素也是很重要的，還是那句話，我們上次和經(jīng)銷商朋友講，你要想把生意做到數(shù)一數(shù)二的話，就要注意店面的位置，大小要數(shù)一數(shù)二，團隊要數(shù)一數(shù)二，然后你的人脈和資金，這樣才能保證你的生意。第三是我們看到一個現(xiàn)象，很多的團隊不健全，很多事都是老板自己干，這樣的話做到一年銷售幾十萬、兩百萬、幾百萬是沒有問題，但是想突破五百萬、千萬銷售額必須要有一支強大的團隊，包括企劃、設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該有，這是經(jīng)銷商需要具備的。另一個我認為是干，一定要干，只有干，無論方法也好，經(jīng)驗也好，都是干出來的，坐在家里想想得再多也是沒有用的，我們經(jīng)銷商朋友還有一個就是懂得很多，干的很少。我們不管怎么樣就是要干，干出方法干出成績。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：好的，謝謝汪部長，謝謝您!

客來福衣柜渠道部部長汪勝與中華櫥柜網(wǎng)記者合影