【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下簡稱“廣州建博會“)于2012年7月8至11號在廣州•中國商品進(jìn)出口交易會展館隆重舉行。本屆展會共設(shè)有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢與產(chǎn)業(yè)動向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了澳都廚柜總經(jīng)理彭慶斌。

澳都廚柜彭慶斌

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：彭總，您好!請問您是第幾次參加廣州建博會?

【澳都廚柜彭慶斌】：您好!第一次

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：您初次參展有什么樣的感覺呢?

【澳都廚柜彭慶斌】：這與我們公司的戰(zhàn)略計劃是有關(guān)系的。初次參展，是因為我們作為一個區(qū)域品牌向全中品牌的過度，與成都工廠的一個戰(zhàn)略規(guī)劃建設(shè)有關(guān)，所以我們來到廣州建博會。這次參展我們做了充分的準(zhǔn)備工作，目前比我們預(yù)想的效果要好。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：作為櫥柜企業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，您是怎樣看待當(dāng)前的櫥柜市場?

【澳都廚柜彭慶斌】：我覺得現(xiàn)在的櫥柜市場前景非常好，否則就不會有那么多人往櫥柜行業(yè)中擠。我感覺有個特殊的情況，我們與全國的其它品牌有所不一樣的，我覺得這個產(chǎn)品是個訂制的產(chǎn)品，不應(yīng)該在全國有那么多的品牌。其實有30個品牌差不多。目前一線品牌招商過了一個階段，像我們這種區(qū)域性品牌向全國品牌過度的機(jī)會就很大啦，再加上，大家認(rèn)為市場不好的情況下，我們從戰(zhàn)略上加大了生產(chǎn)的投資，另外，在招商與銷售上每年有50%-60%增長的速度，所以我們對未來的定位是：在成都工廠輻射西部市場，在廣州設(shè)工廠輻射珠江三角洲，在上海設(shè)工廠輻射長江三角洲，在長江以北，如天津(目前正在選址)設(shè)工廠輻射華北及東北市場。全國的戰(zhàn)略一旦形成后，我們在云南邊境一個交界地方(晉寧工業(yè)園)已投入生產(chǎn)基地的建設(shè)，主要是輻射我們鄰近的如東南亞等國的出口外貿(mào)業(yè)務(wù)。這是我們對全國近五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：請問這次參展有沒有帶來新的產(chǎn)品?相對于市場上其它產(chǎn)品有什么不同之處呢?

【澳都廚柜彭慶斌】：我們的研發(fā)團(tuán)隊到意大利與德國看了很長的時間，我們覺得產(chǎn)品本身還是有比較好的生產(chǎn)線及加工設(shè)備，都會用到全世界最頂極的五金的供應(yīng)商與我們合作。在產(chǎn)品上基本上大同小異。我們是第一次參展，我們帶來的產(chǎn)品是最多的。我們帶了七個系列的產(chǎn)品過來，但是今年我們原創(chuàng)的幾個產(chǎn)品，如：山楂樹之戀、蒙娜麗莎、羅馬風(fēng)情等系列的產(chǎn)品都是與意大利前端設(shè)計師一起針對未來家庭裝修的風(fēng)格，推薦的一個相對奢華的產(chǎn)品;同時針對80、90后年輕人群，推出了時尚、現(xiàn)代、簡約風(fēng)格的產(chǎn)品，如：紫色戀情。我們對不同的人群有不同定位的產(chǎn)品。

澳都廚柜彭慶斌與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：現(xiàn)在的櫥柜企業(yè)都開始嘗試著多元化發(fā)展，擴(kuò)寬自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，您是怎樣看待這種大家居的現(xiàn)象呢?

【澳都廚柜彭慶斌】：我們首先一點是這種大家居與原來的系統(tǒng)家居是不一樣的。其實我們最大的市場份額是在系統(tǒng)家居這塊，訂制家居的市場份額正在逐步擴(kuò)大，大家認(rèn)為大家居市場是趨勢。但是我們澳都認(rèn)為做衣柜是一道坎。我們認(rèn)為做櫥柜與衣柜木制品是可以結(jié)合在一塊的。因為，它的整個生產(chǎn)線、整個流程，整個色彩的搭配是可以聯(lián)系的。在未來的10-20年，我們是決對不會涉足櫥柜衣柜沒有關(guān)的行業(yè)里面去。因為我覺得這個市場是一個很大的市場份額。如果我們覺得這個市場份額還是不很專業(yè)的話，我們不會走一些多元化的道路。大家居我們只能走兩個家居，一個屬于我們的櫥柜，一個就是衣柜，這個很簡單。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：現(xiàn)在有很多意向代理商向我們中華櫥柜網(wǎng)絡(luò)資詢咱們企業(yè)的招商政策，在此，您能否簡單說明下今年對新的經(jīng)銷商有哪些扶持政策呢?

【澳都廚柜彭慶斌】：大家都知道我們澳都是一個隱性的規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)。很多地產(chǎn)的配套商、裝飾公司都是找我們與他們合作。在此之前，我們沒有進(jìn)行過招商，但是我們200家專賣店基本上都是我們公司的員工、同行的裝飾公司、房地產(chǎn)公司及周圍的朋友來做一些直營或半直營的模式。這次我們來到廣州，引進(jìn)了一種招商的模式，把一些全國的對澳都及對櫥柜專業(yè)的團(tuán)隊、市場組合到我們的團(tuán)隊中來。我們自己有一個澳都商學(xué)院，我們的設(shè)計師、銷售人員及店面導(dǎo)購可以進(jìn)行獨立的培訓(xùn)。我們認(rèn)為這種全國的戰(zhàn)略布局，訂制家居的的輻射的面不能太長，一般在1000公里之內(nèi)。所以在未來五年，我們對全國的工廠定位是4-5個。我相信這個全國的布局能形成。其它的網(wǎng)絡(luò)布局，招商是我們很小的一部分，我們最大的范圍還是找到和我們志同道合的經(jīng)營思路一樣的人，我們來做直營或半直營的模式。這樣來保證我們的品牌不會受到損害。這次來，我對我們所有的招商隊伍說，我們不要招多，我們招一個，要讓他活一個，成功一個。成功一個， 我們再招一個。我們與其它企業(yè)的招商模式是一樣的，我認(rèn)為櫥柜最后上升到一種管理、一種使用上。要維護(hù)自己的品牌，應(yīng)全部按照我們澳都的思路走，如果這個思路有偏差，我們會慢慢的自己走。不需要在進(jìn)行大范圍的招商。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：謝謝彭總接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪，這里預(yù)祝企業(yè)參展圓滿成功。