【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱(chēng)的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州建博會(huì)“)于2012年7月8至11號(hào)在廣州•中國(guó)商品進(jìn)出口交易會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)共設(shè)有5大子展和9大專(zhuān)業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國(guó)內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會(huì)之一，本屆展會(huì)吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂(lè)、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來(lái)屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了瑞盛歐整體家居孫曉軍。

瑞盛歐整體家居加盟部經(jīng)理孫曉軍

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十四屆廣州建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到瑞盛歐整體家居的孫總接受我們的采訪，孫總，您好!請(qǐng)問(wèn)孫總您這是第幾次參加廣州建博會(huì)呢?

【瑞盛歐整體家居 孫曉軍】：您好，各位網(wǎng)友大家好!這是我們首次參加這樣的展覽會(huì)。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：那您這次參展相較于以前您覺(jué)得有什么哪些不同呢?

【瑞盛歐整體家居 孫曉軍】：我們來(lái)之前也做了了解，廣州建博會(huì)在全國(guó)的展會(huì)來(lái)講應(yīng)該是前幾位之一，我們也抱著一個(gè)非常好的一個(gè)目的，非常好的一個(gè)效果來(lái)參加這次建博會(huì)的，但是因?yàn)榻衲暾w大的環(huán)境和氣候造成了我們來(lái)之前的一些擔(dān)憂(yōu)，但是通過(guò)前兩天參加展會(huì)的效果來(lái)看，我們覺(jué)得非常滿(mǎn)意。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：作為整體家居中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，您是怎么看待當(dāng)前市場(chǎng)的?

【瑞盛歐整體家居 孫曉軍】：中國(guó)的櫥柜行業(yè)從十年以前就蓬勃的發(fā)展，但是從2009年年底到2010年年初，就開(kāi)始出現(xiàn)一種冬眠狀態(tài)，慢慢開(kāi)始變冷，出現(xiàn)這種原因，我覺(jué)得有這樣幾個(gè)方面：第一，主要是國(guó)家的宏觀調(diào)控;第二個(gè)方面主要的大的國(guó)家環(huán)境的影響;再一個(gè)是目前的這個(gè)行業(yè)的發(fā)展到了現(xiàn)在也具有一個(gè)冬眠期，一個(gè)洗牌期。所以我覺(jué)得發(fā)展到現(xiàn)在雖然大家同行都講今年的市場(chǎng)不是很樂(lè)觀，明年預(yù)計(jì)會(huì)回暖，但是回暖不回暖這個(gè)問(wèn)題要看廠家自己的行為。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：面對(duì)如此多的同行企業(yè)，您覺(jué)得咱們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在那些方面呢?

【瑞盛歐整體家居 孫曉軍】：我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在大的工業(yè)化生產(chǎn)方面，因?yàn)槲覀?年以前在廣州東莞建了一個(gè)占地12畝的實(shí)木家具基地，一直是國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩條腿走路，也積累了非常豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，然后我們09年在青島投資了8個(gè)億，建了一個(gè)占地700畝的生產(chǎn)基地，目前這種規(guī)模應(yīng)該是屬于前列的，所以我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該集中體現(xiàn)在，第一：我們的生產(chǎn)實(shí)力;第二是我們的設(shè)計(jì)能力;第三是我們的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。目前我們比較欠缺還急需提升的，第一個(gè)方面是我們品牌的行業(yè)內(nèi)的知名度;第二是我們產(chǎn)品的收入通路，我們需要快速的鋪建，但是快速歸快速，我們需要健康的、穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展。

瑞盛歐整體家居加盟部經(jīng)理孫曉軍與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：目前品牌的規(guī)劃是急需要解決的問(wèn)題，很多品牌都是請(qǐng)明星代言、進(jìn)行大量的媒體廣告，那您能談下咱們企業(yè)的品牌規(guī)劃是怎樣的呢?

【瑞盛歐整體家居 孫曉軍】：剛剛你講到一個(gè)明星代言的問(wèn)題，我覺(jué)得現(xiàn)在明星代言有他的好處，因?yàn)槠放撇皇呛苤臅r(shí)候，明星這張臉啊大家都很熟悉，通過(guò)明星聯(lián)想到了這個(gè)品牌，一種聯(lián)想度在里面，我們目前是這樣的：請(qǐng)不請(qǐng)明星代言看情況發(fā)展，但是今年前段時(shí)間我們一直在討論這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檎?qǐng)明星代言跟品牌是有直接的關(guān)系的，品牌的內(nèi)涵和品牌的寓意、產(chǎn)品的特點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品的定位跟請(qǐng)的明星關(guān)系是非常緊密的，明星的年齡、他的受眾群體，跟你的這個(gè)品牌是不是很好的聯(lián)系在一塊;第二個(gè)問(wèn)題是通過(guò)廣告來(lái)操作，這個(gè)廣告也不可能只投一個(gè)單方面的廣告，肯定是一個(gè)立體化的廣告(像中華櫥柜網(wǎng))，這樣一個(gè)廣告操作模式，廣告是一種最傳統(tǒng)的推廣媒介和一種方式，大家廣而告之的模式，所以我覺(jué)得這種品牌規(guī)劃需要做一個(gè)系統(tǒng)的、全面的、立體的一個(gè)包裝方案。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，一個(gè)渠道的構(gòu)建是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的中島，那咱們渠道的構(gòu)建規(guī)劃樣的，市場(chǎng)的重點(diǎn)又將指向哪里呢?

【瑞盛歐整體家居 孫曉軍】：瑞盛歐今年的主要是以生產(chǎn)、研發(fā)兼著招商為主，我們從今年往后去兩年，三年的時(shí)間我們打算全國(guó)招商達(dá)到800至1000家，這個(gè)速度目前在全國(guó)這個(gè)行業(yè)內(nèi)目前還沒(méi)出現(xiàn)這樣飛速發(fā)展的，這是第一;第二是參加這樣的展會(huì)，目前來(lái)說(shuō)這次展會(huì)效果還是不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兺瞥隽诵碌漠a(chǎn)品，我們有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，新品在目前的市場(chǎng)環(huán)境下受到了很多同行、準(zhǔn)客戶(hù)的關(guān)注和追捧。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：好的，非常感謝孫總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的采訪，在這也預(yù)祝咱們企業(yè)這次參展能取得圓滿(mǎn)的成功，謝謝您，孫總!