【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱的中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱“廣州建博會(huì)“)于2012年7月8至11號(hào)在廣州•中國(guó)商品進(jìn)出口交易會(huì)展館隆重舉行。本屆展會(huì)共設(shè)有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國(guó)內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會(huì)之一，本屆展會(huì)吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂(lè)、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來(lái)屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上拉格格衣柜媒體見(jiàn)面會(huì)召開(kāi)，拉格格董事總經(jīng)理方德明接受個(gè)媒體訪問(wèn)。

拉格格董事總經(jīng)理方德明

【記者】：您好，我們企業(yè)當(dāng)下有什么優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)本次全民性質(zhì)的展會(huì)招商？

【拉格格衣柜 方德明】：拉格格的優(yōu)勢(shì)是我們特有的“力維板“，目前行業(yè)中只有我們研發(fā)生產(chǎn)。拉格格是研發(fā)環(huán)?！傲S板“，將“力維板“有效做出拉格格品牌衣柜推向市場(chǎng)。所以說(shuō)“力維板“被越來(lái)越多人關(guān)注，它最大的特點(diǎn)是甲醛少，另外還節(jié)省木材，產(chǎn)品在界內(nèi)是很負(fù)責(zé)任的一個(gè)產(chǎn)品，我們企業(yè)也是很負(fù)責(zé)任的一個(gè)企業(yè)。經(jīng)銷商加盟我們拉格格的同時(shí)，能夠擔(dān)當(dāng)起社會(huì)責(zé)任，很多經(jīng)銷商很看中我們這點(diǎn)。

【記者】：我們來(lái)您的展會(huì)展廳，就看到“力維板“有很大的標(biāo)識(shí)，可以和我們說(shuō)下“力維板“的優(yōu)勢(shì)嗎？

【拉格格衣柜 方德明】：“力維板“從08年研發(fā)到現(xiàn)在，已經(jīng)累計(jì)有20多項(xiàng)專利，都是實(shí)用和發(fā)明專利。我們公司有這么龐大的研發(fā)隊(duì)伍，是中國(guó)健康家具發(fā)展的推動(dòng)者，并以此為我們企業(yè)目標(biāo)。我們有這么好一個(gè)平臺(tái)，“力維板“的發(fā)展和我們拉格格品牌的發(fā)展都是有很強(qiáng)大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐的。

【記者】：那這次參展，我們企業(yè)有什么招商政策呢？

【拉格格衣柜 方德明】：招商政策前提是，我們的經(jīng)銷商首先要看中我們品牌的核心價(jià)值;即認(rèn)同“中國(guó)健康家居的推動(dòng)者“。另外，“力維板“是低碳板材，主要還是他們看中我們“力維板“，整個(gè)行業(yè)目前只我們拉格格才有，所以最看中的還是這一點(diǎn)。

【記者】：對(duì)我們經(jīng)銷商方面有什么扶持力度呢？

【拉格格衣柜 方德明】：扶持力度其實(shí)有蠻大，特別是在廣告方面的扶持。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品雖然好，但要滲透到消費(fèi)者，沒(méi)有一定的宣傳，好的東西很多人都不知道，所以在廣告方面力度會(huì)特別大。

拉格格董事總經(jīng)理方德明與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【記者】：今天是展會(huì)第二天了，咱們招商效果怎么樣?

【拉格格衣柜 方德明】：我們定的目標(biāo)是50個(gè)，昨天一天已經(jīng)成功簽約15家。

【記者】：常言說(shuō)“打江山容易守江山難“，我們與這么多經(jīng)銷商有合作關(guān)系，我們企業(yè)是怎樣來(lái)確保經(jīng)銷商盈利?

【拉格格衣柜 方德明】：我們有一個(gè)比較完善的三位一體的營(yíng)銷模式和終端銷售攔截，我們有請(qǐng)一支專業(yè)的、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷盈利模式，累計(jì)了很完善的一套機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)我們的經(jīng)銷商，給予經(jīng)銷商盈利支撐，確保業(yè)績(jī)保證。

【記者】：現(xiàn)在企業(yè)社會(huì)責(zé)任被越來(lái)越多商家提及，您是怎么理解企業(yè)社會(huì)責(zé)任的呢?

【拉格格衣柜 方德明】：企業(yè)社會(huì)責(zé)任分兩方面說(shuō)，首先，作為生產(chǎn)型或者服務(wù)型的企業(yè)，產(chǎn)品到底怎么樣，是否受得了消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，所以一句話來(lái)說(shuō)：衣柜好不好，首先看環(huán)保。環(huán)保怎么樣，關(guān)鍵還是要看板材。怎么做到讓消費(fèi)者放心、安心使用的衣柜。一般人有三分之一的時(shí)間有衣柜相伴，所以板材的環(huán)保性能是最關(guān)鍵的。而我們的“力維板“是受得起推敲，有中國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)、廣東科技廳的廳長(zhǎng)都給予了相當(dāng)高的評(píng)價(jià)，所以說(shuō)“力維板“的環(huán)保性能很好。另外還節(jié)省了大量的木材，現(xiàn)在森林資源很缺乏，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)改革開(kāi)放幾十年，資源一直在透支，而我們“力維板“在環(huán)保的同時(shí)節(jié)省了大量的木材。我們的“力維板“是很有責(zé)任、能夠讓人放心使用的一種板材，延伸到我們整個(gè)企業(yè)，作為企業(yè)主要管理，我們首先要有這樣的思想。想做出什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的好處，不是站在企業(yè)贏不贏利，盈利多少的問(wèn)題，而是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，受得起推敲。從而延伸到我們整個(gè)企業(yè)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)，都看中企業(yè)的平臺(tái)有這么好的產(chǎn)品，很有信心去發(fā)展。

【記者】：對(duì)于拉格格而言，企業(yè)社會(huì)責(zé)任應(yīng)該怎么去實(shí)現(xiàn)呢?

【拉格格衣柜 方德明】：從近期來(lái)說(shuō)，還是要將整個(gè)品牌發(fā)展起來(lái)，規(guī)模發(fā)展起來(lái)，企業(yè)不停地、不斷地發(fā)展才能更好的回饋到社會(huì)。