在櫥柜的消費過程中，“性價比“是我們經常聽消費者嘮叨的詞，他們想要的就是一個物有所值甚至物超所值的感受，如何給他們提供這種物有所值的感覺？從價格出發(fā)。

大多數的消費者需要的不是最高檔的產品，但往往也不是最便宜的商品，他們需要的是一個能夠給他提供品牌感，同時又讓他們可以承受價格的商品。櫥柜店內樣品的價格完全可以分開為三個檔次：

一套高檔的形象產品，即便是天價也不會嚇跑你的顧客，它的存在只會說明你的品牌能夠提供如此高檔的精品，讓消費者感覺到品牌的實力；

兩到三套低價的普通產品是必須的，當然你的導購必須用一個美麗的故事告訴親愛的顧客我們的低價產品只能滿足“普通消費者“的，然后導購需要做的就是讓站在她面前的顧客相信自己比“普通消費者“要高級的多；

最重要的是中檔價位的產品，他們是利潤的最主要來源，而這部分產品無論是材質還是設計都必須是完全符合當地消費者需求的。

企業(yè)的運營說到底無非是通過各種營銷手段，將產品和服務進行價值的轉換，產生更高的利潤。而品牌企業(yè)的營銷除了產生更多的利潤之外，還需要讓客戶在購買的過程中得到愉快的購物體驗，以提升品牌的美譽度與忠誠度。如何讓客戶付出更多的錢，但同時又感覺到開心?價格起到至關重要的作用。

在肯德基和麥當勞，我們經常會發(fā)現飲料會有大中小三種規(guī)格，所賣的價格自然也是三個價位，在很多餐館的菜單中，我們也會發(fā)現，所有菜品的價格大概都能分成三個檔次，“三種選擇“具有什么樣的魔力?

在麥當勞，曾經出售過兩種規(guī)格的套餐，大的3.29美元，小的2.69美元，銷售情況基本上是一半人選擇3.29美元的大套餐，另外一半人選擇2.69的小套餐。為了提升銷售額，麥當勞改變了定價策略，推出了超大套餐，定價為4.29美元，銷售情況得到了非常大的改變，4.29美元的超大套餐幾乎無人購買，而80%的顧客會選擇3.29美元的大套餐，購買2.69美元小套餐的人只有20%。麥當勞的營銷策略中，推出超大的套餐只是為了讓更多的客戶去選擇中檔價格的套餐，從而較以往獲得更高的銷售額和利潤。而2.69美元的小套餐更可以成為低價的幌子和促銷的武器聚集客戶。