一個企業(yè)如此，一個區(qū)域一個門店的經(jīng)營也如此。面對寒冬，我們不要冬眠而要洞泳，那么區(qū)域內(nèi)的櫥柜門店應(yīng)該如何亮劍、主動出擊呢，應(yīng)該使出“亮劍“精神：面對強(qiáng)大的對手，明知不敵也要毅然亮劍，即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。

一、主動進(jìn)攻，放棄被動防守。市場千變?nèi)f化，競爭惡劣，競爭對手如林，特別在這個經(jīng)濟(jì)寒冷的冬天，櫥柜門店如不主動出擊，要么被削弱自己的戰(zhàn)斗力，要么只有死路一條。只有主動出擊，將對手打敗或者損其實(shí)力，則自己相對就變得強(qiáng)大了。

櫥柜門店應(yīng)這樣主動“亮劍“：

(一)大力進(jìn)攻小區(qū)。哪怕只進(jìn)攻一個小區(qū)也要堅決拿下一個，自己品牌的占有率最高。

(二)門店促銷活動。定期搞一次活動，將一些意向的客戶拿下，同時多宣傳多主動出擊。我們的敵人不是其他對手，而是整個市場、所有的消費(fèi)者。蛋糕雖然變小了，但是主動會贏得比較大的一塊的。

(三)異業(yè)聯(lián)盟。市場冷淡，其他建材同行也有危機(jī)，我們應(yīng)該與同行大力建立同盟，共同對付“敵人“。多采取合作的方式，也是一種主動出擊的行為。

二、善于使用靈活戰(zhàn)術(shù)。在櫥柜市場中，通過在一個銷量好的店面搞活動，然后拉動其它相臨城市做銷售、提升銷量是一個很好方法。重點(diǎn)區(qū)域做好了會影響其它區(qū)域跟著模仿、做好。在促銷中，方法也應(yīng)靈活多變。如果單純以降價搞促銷很傷品牌，但是可以送其它東西抵扣，達(dá)到在產(chǎn)品不降價的情況下薄利多銷。再如在小區(qū)活動中，業(yè)務(wù)員多采用“殲滅戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)“甚至＊＊＊的“掃蕩“戰(zhàn)術(shù)來對業(yè)主進(jìn)行前期的宣傳轟炸，達(dá)到預(yù)期的效果。

三、敢于亮劍，善于出奇招。明知冬天寒冷，但是也要敢于跳下去游泳。在市場環(huán)境不好的情況下，櫥柜門店要勇于迎難而上，搶顧客，搶競爭對手的單，敢于做活動，敢于接單。櫥柜門店要敢于出這種奇招、怪招來招攬客戶，包括和裝飾公司合作，比其它品牌多給點(diǎn)，多使用老客戶介紹有禮送等。

把櫥柜市場的業(yè)績做好，做一名業(yè)務(wù)高手。金融危機(jī)、樓市低迷，作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游的櫥柜行業(yè)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場正受寒冬的襲擊。企業(yè)一面要手強(qiáng)勢老品牌的競爭壓力，一面要面對后起之秀的挑戰(zhàn)，危機(jī)可謂重重。但是機(jī)遇也隨之來臨，頂住了寒冬的壓力，無論品牌的生命力還是知名度、市場占有率都有可能大副提升。