年初鄭州、南京、常州、武漢、廣州等多地的建材家居市場(chǎng)生意都顯得冷清，眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和經(jīng)銷(xiāo)商朋友普遍的感覺(jué)是“今年家居行業(yè)的冬天來(lái)得非常早，廠(chǎng)商需要積極尋找應(yīng)對(duì)措施?！?/p>

家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了前端的巨大改變，讓企業(yè)的訂單急劇減少，導(dǎo)致一批家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)店面陷入慘淡經(jīng)營(yíng)的困境。企業(yè)過(guò)冬的三種方法：覓食、找棉衣、蓄能冬眠。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，最好的過(guò)冬方法是主動(dòng)覓食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不過(guò)來(lái)了。

廣開(kāi)源 把生意做到店外去

銷(xiāo)售額是最好的阿拉伯?dāng)?shù)字。企業(yè)在投入資金后，肯定希望有所斬獲，一個(gè)最重要的過(guò)冬良方就是四面開(kāi)源，提高銷(xiāo)量。既然賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人煙稀少，那么我們就應(yīng)該把生意做到店外去，實(shí)現(xiàn)店面內(nèi)外銷(xiāo)售相結(jié)合的方法。整體櫥柜什么牌子好櫥柜好 根據(jù)帷道深度管理知名品牌的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，總結(jié)出以下幾種做法：

1.成立直銷(xiāo)小組

店面可以抽調(diào)精英組成直銷(xiāo)小組，開(kāi)展店外銷(xiāo)售。人員構(gòu)成一般由店長(zhǎng)、資深設(shè)計(jì)師和銷(xiāo)售員組成。制定銷(xiāo)售任務(wù)，明確考核指標(biāo)，做好政策支持，監(jiān)督執(zhí)行推進(jìn)。

2.走進(jìn)小區(qū)，展開(kāi)貼身服務(wù)

直銷(xiāo)組最重要的工作就是走進(jìn)小區(qū)，走到消費(fèi)者的身邊去，開(kāi)展服務(wù)銷(xiāo)售。通過(guò)搜集確定當(dāng)?shù)匦麻_(kāi)盤(pán)和已經(jīng)開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，提前跟物業(yè)聯(lián)系好進(jìn)場(chǎng)事宜。包裝好活動(dòng)主題、活動(dòng)名稱(chēng)、活動(dòng)政策、活動(dòng)禮品，策劃好直銷(xiāo)銷(xiāo)售道具，做好活動(dòng)氛圍物料，提前預(yù)約新老客戶(hù)，由組長(zhǎng)帶隊(duì)深入到每一個(gè)小區(qū)，地毯式推進(jìn)執(zhí)行。

3.與樓盤(pán)聯(lián)合實(shí)施活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

與當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)或者今年滯銷(xiāo)的樓盤(pán)橫向聯(lián)系，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。如承接樓盤(pán)樣板間小工程，將產(chǎn)品植入到樓盤(pán)的樣板間去，既做客戶(hù)體驗(yàn)，又做品牌推廣。與樓盤(pán)一起做宣傳，借助樓盤(pán)的龐大營(yíng)銷(xiāo)物料資源，為自己做推廣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)。

4.加強(qiáng)回訪(fǎng)中介客戶(hù)力度

認(rèn)真關(guān)愛(ài)新老客戶(hù)是企業(yè)持久發(fā)展的重要原則。櫥柜企業(yè)要在這個(gè)冬天加強(qiáng)回訪(fǎng)中介客戶(hù)力度。制定好老客戶(hù)、橫向關(guān)聯(lián)客戶(hù)、縱向關(guān)聯(lián)客戶(hù)的回訪(fǎng)政策和口碑返點(diǎn)政策，要在進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售?；卦L(fǎng)形式有定期信息、不同內(nèi)容、上門(mén)檢測(cè)、免費(fèi)維修、寄送新資料、舉辦旅游聯(lián)誼活動(dòng)等。

抓執(zhí)行，雙“線(xiàn)“作戰(zhàn)

1.狠抓執(zhí)行力

線(xiàn)下銷(xiāo)售能否達(dá)到預(yù)期，最重要的就是執(zhí)行力，執(zhí)行力決定著櫥柜企業(yè)的生死。執(zhí)行力要量化到每一天的任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)及時(shí)給以糾正和幫助指導(dǎo)。如店面銷(xiāo)售人員每天要畫(huà)多少戶(hù)型方案圖紙，每天要完成多少次上門(mén)量尺，每天要做多長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練，直銷(xiāo)組每月做多少場(chǎng)活動(dòng)，每次活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)多少等等。櫥柜企業(yè)老板和店主要和士兵一起殺到戰(zhàn)場(chǎng)上去。

2.開(kāi)設(shè)品牌網(wǎng)上設(shè)計(jì)店

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是80后的新生代購(gòu)買(mǎi)家具，互聯(lián)網(wǎng)是他們了解信息、進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)的重要平臺(tái)。櫥柜企業(yè)要拓寬思路，開(kāi)設(shè)品牌網(wǎng)上設(shè)計(jì)店，做好在線(xiàn)推廣，提供網(wǎng)絡(luò)黏性的設(shè)計(jì)體驗(yàn)服務(wù)，獲取網(wǎng)上的銷(xiāo)售訂單。

3.在其它家居網(wǎng)上也開(kāi)店

這是一個(gè)整合的年代。櫥柜企業(yè)如果重視線(xiàn)上銷(xiāo)售，除了在自己的官網(wǎng)開(kāi)設(shè)服務(wù)平臺(tái)外，還可以在行業(yè)的垂直網(wǎng)站如搜房網(wǎng)、新浪、搜狐家居頻道、淘寶網(wǎng)等領(lǐng)域做推廣、開(kāi)網(wǎng)店。

搞訓(xùn)練，打造市場(chǎng)鐵軍，整體櫥柜什么牌子好櫥柜好。整體櫥柜什么牌子好櫥柜好 櫥柜行規(guī)：淡季做培訓(xùn)，旺季做銷(xiāo)量。今年，整年都是淡季，所以培訓(xùn)即使在年終沖刺的時(shí)候也不可忽視，尤其是以提高銷(xiāo)量為主題的各種技能、方法和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的訓(xùn)練，是重中之重。

櫥柜企業(yè)要打造一支市場(chǎng)鐵軍，才有可能在低迷、激烈的櫥柜市場(chǎng)獲得過(guò)冬的能量。具體方法是督促企業(yè)各個(gè)部門(mén)的主管走到一線(xiàn)去，整體櫥柜什么牌子好櫥柜好，從自己專(zhuān)業(yè)的角度為員工訓(xùn)練貢獻(xiàn)力量。

帷道公司通過(guò)實(shí)戰(zhàn)積累一系列有針對(duì)性的課程，已經(jīng)得到了一些企業(yè)的運(yùn)用并收到了實(shí)效，為櫥柜企業(yè)的市場(chǎng)鐵軍注入專(zhuān)業(yè)能量。

定戰(zhàn)略，蓄勢(shì)贏來(lái)年

戰(zhàn)略是企業(yè)最高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力資源。目前櫥柜行業(yè)中小企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略，都是跟風(fēng)式經(jīng)營(yíng)，有的一線(xiàn)櫥柜品牌也因戰(zhàn)略迷失而導(dǎo)致持續(xù)發(fā)展乏力。在這個(gè)寒冬里，櫥柜企業(yè)廠(chǎng)家可以將戰(zhàn)略制定和優(yōu)化當(dāng)作一件重要的大事來(lái)抓，不必等到年底和來(lái)年年初去規(guī)劃這些事情。提前與專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行深度合作，為企業(yè)來(lái)年多贏的局面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。