雖然開店、招商等傳統(tǒng)零售的打法依然是家居行業(yè)目前主流的銷售渠道，但新零售模式的持續(xù)發(fā)酵、精裝房政策的不斷推進(jìn)、整裝渠道的加速深耕……家居行業(yè)渠道發(fā)展史逐漸演化為：線上線下的打通和上游下游的全覆蓋、以多維度觸達(dá)消費(fèi)終端的全渠道。

本榜單聚焦家居企業(yè)與房地產(chǎn)商的合作，梳理出家居上游渠道的布局現(xiàn)狀，與房企合作的家居品牌，涵蓋家具、軟體、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、防水、涂料、照明、吊頂、電器等幾乎全品類。據(jù)公開資料，樂居財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有24家企業(yè)布局上游房地產(chǎn)渠道，且在投入和創(chuàng)收上均有逐年強(qiáng)化的趨勢。

《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》（2016-2020）中明確指出，到2020年新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30% 。隨著國家政策的引導(dǎo)，未來十年精裝房覆蓋率或?qū)⑦_(dá)到70-80%的市場。精裝修房成為必然趨勢，這也意味著目前占比較低的大家居產(chǎn)業(yè)的工程渠道對(duì)總營收的貢獻(xiàn)未來有望大幅上升。

“家居企業(yè)拓展上游房地產(chǎn)渠道，可以提前介入工程市場，匹配批量大規(guī)模交費(fèi)，獲得相對(duì)持續(xù)的穩(wěn)定訂單?！比?lián)房地產(chǎn)商會(huì)全裝修產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長陳忠莉告訴樂居財(cái)經(jīng)。

老板電器作為廚電行業(yè)的高端品牌，早在2008年便成立獨(dú)立的工程部，開始布局房地產(chǎn)精裝修領(lǐng)域。11年深耕，公司已與超過7成的百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作。老板電器以中央吸油煙機(jī)為突破口，通過鞏固與綠城、萬科、碧桂園、濱江、首創(chuàng)等多家地產(chǎn)商合作緊密度，在不斷提升著工程渠道溢價(jià)。

“在房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2018年全年有望繼續(xù)保持50%以上的增長。”2018年5月歐派家居年度股東大會(huì)上，歐派家居董事長姚良松曾表示。歐派家居目前已在近二十個(gè)城市，與恒大、萬科、世茂、中海、金地等建立合作。截止2018年9月30日，公司應(yīng)收工程業(yè)務(wù)余額上升，應(yīng)收賬款3.31億元，較2018年年初的1.49億元增加1.82億元，增幅達(dá)122.70%。

隨著產(chǎn)能的加大和渠道服務(wù)能力的加強(qiáng)，家居與上游房企的合作將加深，這直接體現(xiàn)在簽約額和營收貢獻(xiàn)上。比如，2018年3月28日東鵬控股與恒騰網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)簽署首批戰(zhàn)略合作高達(dá)16億元，東鵬借此接入恒大供應(yīng)鏈共享體系。而恒騰網(wǎng)絡(luò)將助力東鵬實(shí)現(xiàn)一站式建材采購，實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營銷到家居空間整體解決方案的轉(zhuǎn)變，完成由單向價(jià)格驅(qū)動(dòng)向多維價(jià)值驅(qū)動(dòng)的升級(jí)，進(jìn)而推動(dòng)?xùn)|鵬大家居戰(zhàn)略的深入布局。

受益地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)的持續(xù)放量，帝歐家居營收快速增長，2018年度公司營收43.08億元，同比增長707.31%，之所以大幅增長，是由合并歐神諾的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)所致。2018年歐神諾實(shí)現(xiàn)營收36.82億元，同比增長53.36%，2018年公司新開拓了雅居樂、榮盛、富力等房企，未來將繼續(xù)加快瓷磚的滲透率，力爭工裝客戶覆蓋率達(dá)到70%以上。

精裝房的發(fā)展對(duì)家居產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈形成沖擊，海派藝術(shù)家居的代表——亞振家居2018年?duì)I業(yè)收入下滑幅度較大，預(yù)計(jì)2018年度業(yè)績將虧損，歸屬于上市公司股東的凈利潤在-7000萬元至-8000萬元之間。這與公司的直營和經(jīng)銷商渠道的銷售下降有一定關(guān)系，而與此相對(duì)應(yīng)的是，2018年6月公司與中國鐵建啟航戰(zhàn)略合作。

隨著房地產(chǎn)和家居集中度的加深和新建住宅精裝率的提升，依靠傳統(tǒng)線下開店布局全國的同時(shí)，如何與上游房地產(chǎn)打通，也不失為家居企業(yè)拓展渠道實(shí)現(xiàn)銷售的一種方式。

但與傳統(tǒng)零售的打法不同，供應(yīng)鏈和服務(wù)能力能否匹配得上房地產(chǎn)項(xiàng)目、結(jié)款周期長對(duì)公司現(xiàn)金流的管理構(gòu)成挑戰(zhàn)……陳忠莉秘書長提醒家居企業(yè)也應(yīng)看到“地產(chǎn)項(xiàng)目周期長、決策機(jī)制復(fù)雜、不同房企決策差異大、利潤率比零售端低”等新特點(diǎn)。陳忠莉秘書長以產(chǎn)品舉例，之前是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)在需向大客戶定制化方向轉(zhuǎn)變。

“紛紛搶灘上游房地產(chǎn)風(fēng)口的同時(shí)，家居企業(yè)也應(yīng)量力而行以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，首先需要衡量自身實(shí)力，切忌盲目跟風(fēng)?！必?cái)經(jīng)作家、分享資本創(chuàng)始人李騫告訴樂居財(cái)經(jīng)。同時(shí)，李騫分析，消費(fèi)者對(duì)精裝房的接受度和政策的推動(dòng)在博弈中演化，“無論渠道如何變化，裝修一套房子，做好交付仍是消費(fèi)的本質(zhì)?！?/p>

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)