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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-06-05 09:58:25 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】消費者的記憶是有限的，這么多品牌他或許只能記住當(dāng)中的幾個，當(dāng)他們談起的時候也只能說到品牌一個或者有限的幾個特色，所以在市場營銷中很多中小櫥柜企業(yè)忽略了賣點這個詞，鑄就賣點文化和特色品牌，...
精耕細(xì)作，櫥柜渠道需要組織系統(tǒng)
消費者的記憶是有限的，這么多品牌他或許只能記住當(dāng)中的幾個，當(dāng)他們談起的時候也只能說到品牌一個或者有限的幾個特色，所以在市場營銷中很多中小櫥柜企業(yè)忽略了“賣點“這個詞，鑄就“賣點文化“和“特色品牌“，是當(dāng)今中國中小櫥柜品牌的智勝之道。
光有好的賣點，沒有好的組織系統(tǒng)和表現(xiàn)形式同樣難以成效。因為擁有了行業(yè)各種所謂的同質(zhì)化特點，所以在營銷過程中，依靠特色賣點來塑造品牌性格就是共性當(dāng)中的個性。到底是選擇山東喜事多還是選擇歐派，我們認(rèn)為唐龍為喜事多所提出來的“2小時服務(wù)區(qū)“概念更能產(chǎn)生有效銷售力，在2小時車程的范圍內(nèi)可以直接通過廠家的物流和服務(wù)供應(yīng)給各加盟商，并在對消費者的服務(wù)過程中都可以對人員的配備、路線的長短、服務(wù)的時間和產(chǎn)品的配送進(jìn)行系統(tǒng)、快捷的安排，同時能夠及時把握渠道和消費者的直接或者間接需求，在系統(tǒng)中最大限度的節(jié)省運作成本和加強效益協(xié)作，所以廠家一是直接面對渠道、二是直接服務(wù)消費者，非常靈活。
廠家所承擔(dān)的服務(wù)系統(tǒng)完全占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，他們能夠為渠道和消費者著想，并對市場進(jìn)行了深刻的分解--避開行業(yè)品牌實力和定位優(yōu)勢，尋求差異化賣點，最大限度的解決渠道和消費者的擔(dān)憂，僅僅是低成本的物流服務(wù)費卻產(chǎn)生了極大的效應(yīng)，至今山東喜事多櫥柜已成為濱州及周邊城市區(qū)域品牌的領(lǐng)頭羊，形成了絕對的競爭優(yōu)勢。
先建立賣點，再組織賣點執(zhí)行系統(tǒng)，最后執(zhí)行達(dá)成，一條龍完全解決了渠道和消費者實際存在的擔(dān)憂，只有從真正解決被服務(wù)者的面臨困擾的角度出發(fā)，才能產(chǎn)生效果，否則光有賣點，執(zhí)行不到位，同樣毫無效果。
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