賣點或者概念一直陪伴著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，生活方式的賣點、終端賣點、產品賣點和服務賣點等，在所有的成長起來的強勢品牌中，都有自己獨特的一面，在行業(yè)和市場人們能夠說起的一般都是這個品牌的有限幾個方面的特色，如百V的低價策略、皮阿諾的“法蘭西時尚生活“等等。

對于櫥柜行業(yè)中小品牌來說，如何才能真正的把賣點貫徹到4P或者4C的營銷過程中，這是我們所要解決的問題。當我們只講一個賣點，或者只講一個概念，而沒有加入各種表現手法，同樣起不到效果。

當我們在無休止的談論著定位的時候，還不如想想如何建立自己的核心競爭力，行業(yè)的同質化，包括價格和定位都趨于同質化，而真正沒有發(fā)覺的卻是那些被忽略的消費賣點。不管是品牌制勝，還是營銷制勝，制勝的基點就是要有競爭力，也就是競爭的資本--賣點。

櫥柜中小企業(yè)的運作有太大的想象空間，這種想象所表現出來的成果不一定完美，但一定要新穎，讓消費者感到煥然一新的感覺。其實可以發(fā)現，整個消費市場正在成熟，在成千上萬的品牌中做出選擇將是一種很痛苦的事情，所以我們有必要在執(zhí)行潮流的過程中去引導消費者，讓他們體會到更多更美好的東西，可能更多的是情感上的體驗。

所以在營銷學中一直有這樣一種說法，只關注消費者的需求，其他什么都可以都不管，創(chuàng)造一種“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新“的營銷境界。做為櫥柜行業(yè)的中小企業(yè)，需要注重塑造“賣點品牌或者特色品牌“，尋求市場突圍，避免品牌硬實力之間的競爭，著重建立品牌的“軟優(yōu)勢“。