外貿(mào)受阻、樓市下行，中國經(jīng)濟的風+房地產(chǎn)市場的雨交互聚變，形成了家居業(yè)的狂風暴雨。告別曲折2018，如何迎接艱難2019，是每個家居從業(yè)者都在尋找的答案。作為定制家居行業(yè)領軍者的歐派，如何迎戰(zhàn)2019并引領新的變革趨勢，無疑備受全行關注！

農(nóng)歷開年伊始，歐派2019年經(jīng)銷商營銷峰會在廣州盛大召開。歐派全國經(jīng)銷商精英們齊聚一堂，復盤2018年經(jīng)驗，共謀2019年規(guī)劃。

面對2019年的兇險局勢，歐派家居集團董事長姚良松發(fā)表了題為《守得住，攻得起》的講話，提出了“搶份額，增單值”的基本方略以及“退、守、攻”三道對策，為全體歐派人明晰時勢，指明道路！

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派全國經(jīng)銷商群英匯聚，贏戰(zhàn)2019

2018一戰(zhàn)雄關 突遇風雨

歐派人逆流勇進 逆勢增長

剛剛過去的2018年是家居行業(yè)深陷寒冬的一年。貿(mào)易受阻，消費降級，樓市遇冷，上游地產(chǎn)行業(yè)的變化和資本市場的攪局，歐派大軍一戰(zhàn)雄關，突遇風雨！但歐派人仍憑借“愈難愈堅、愈險愈勇”的傲人風骨，在風雨中攻堅，馳而不息奔向新巔峰，實現(xiàn)業(yè)績再一次逆勢增長。

根據(jù)公告，2018年度歐派預計實現(xiàn)營收111.67億元到121.38億元，或將成為首個突破百億營收大關的定制股品牌。不懼風雨屢屢攻關，不僅將歐派人“逢山開路、遇水搭橋”的優(yōu)良基因展現(xiàn)得淋漓盡致，更彰顯了歐派作為行業(yè)領導者的雄厚實力與卓越擔當！

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歐派家居集團董事長 姚良松

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遠見卓識，敢于亮劍，他們是歐派輝煌成就的鑄造者

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舞蹈《綻放》展示歐派人敢立潮頭、逆風飛揚的昂揚斗志

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舞臺情景劇《歐派追夢人》演繹了一段從校園到歐派的勵志愛情故事

歐派廚房4.0 引領廚房新時代

重新定義中國人廚房生活新標準

歐派櫥柜作為歐派核心陣地，2018年亦穩(wěn)居行業(yè)龍頭，全年銷售保持2位數(shù)以上增長率，穩(wěn)健增長挺立潮頭。

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歐派櫥柜營銷副總裁 劉軍 發(fā)表演講

在2018年變幻莫測的局勢中，歐派櫥柜以櫥柜+縱橫營銷戰(zhàn)略為破局之道，強基固本，變陣出擊！三大產(chǎn)品系列+全渠道營銷，縱向增單量；“五大系統(tǒng) 三大空間”一體化廚餐陽解決方案，橫向擴單值！在櫥柜+模式下推出的套餐化一經(jīng)發(fā)布，不僅廣受市場青睞，更引發(fā)行業(yè)效仿跟隨，實現(xiàn)從整體櫥柜到整體廚房到廚餐陽一體化解決方案銷售模式的轉變，持續(xù)引領行業(yè)變革進化！

以用戶需求為導向，歐派2018年推出櫥柜+“五大系統(tǒng) 三大空間”廚餐陽一體化解決方案，以配備齊全的五大系統(tǒng)、一體化定制的廚房、餐廳、陽臺三大空間，定義了整體廚房定制行業(yè)新標準。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

“五大系統(tǒng) 三大空間”推動中國家庭廚餐生活升級

從1994年將現(xiàn)代整體廚房概念引入中國，再到2018年全新升級的“廚餐陽”一體化，歐派推動了中國廚房4.0革命的進化演變，更將“有家有愛”的品牌溫度鐫刻進歷史長卷，實現(xiàn)著創(chuàng)造美好廚房生活的偉大使命！

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25年歐派櫥柜產(chǎn)品概念演變，不僅可窺見櫥柜行業(yè)的發(fā)展縮影，更折射著中國廚房文化的變遷歷程。

全渠道布局重磅升級 緊抓入口

三大產(chǎn)品系列精準定位 覆蓋差異化需求

隨著技術革新和消費變革，電商、家裝、整裝等新興渠道蓬勃興起。以建材市場為核心陣地的布局模式，已不足以致勝。而當行業(yè)增速放緩，家居品牌為了生存發(fā)展相互搶食，從不同賽道上產(chǎn)生交鋒時，渠道之爭必將愈演愈烈！

早在去年，歐派櫥柜就敏銳洞察渠道之變，在夯實傳統(tǒng)渠道的基礎上，挖掘家裝、整裝、電商等渠道新流量，實現(xiàn)全渠道布局升級，打造新的流量入口，最大程度搶占客流、做大單值！

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派櫥柜全渠道布局矩陣

2019年歐派櫥柜全渠道布局再度升級，不斷拓展渠道的廣度和深度，歐派櫥柜全新7大展館也應運而生，精準定位，共設新品館、高端館、旗艦館、時尚館、體驗館、整裝精品館、智慧廚電館等七大前端展館，助力終端全渠道布局升級與店面展示新升級。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派櫥柜2019年新品吸引經(jīng)銷商駐足觀賞

為了精準滿足各階層差異化需求，2019年歐派櫥柜升級三大產(chǎn)品系列，加強風格化、功能化、模塊化，精準定位，提升性價比！隨著2019年新展館的啟幕，全面升級的60款暢銷精品也驚艷亮相，引爆家居潮流風向標。每款產(chǎn)品無一不將前端設計、創(chuàng)新技術、高端功能、匠心品質完美融合。不僅旨在滿足個性化、功能化、品質化、一體化的消費需求，更在于引領中國人廚房生活新方式！

標桿品牌：歐派衣柜

問勢尋機，伐謀贏戰(zhàn)

作為中國全屋定制領導品牌，歐派衣柜的每一次成功，是使命，也是責任?！?9800套餐”引領風向，開創(chuàng)全屋銷售模式；“全屋22㎡”戰(zhàn)略正確，重新樹立行業(yè)門檻。2018年，歐派衣柜全年促銷穩(wěn)、準、狠，成功壓制競爭對手。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

歐派家居集團營銷副總裁楊鑫

2019年，風雨漸稠，壓力加大，除了“活下去”，歐派衣柜要如何鞏固、破局、突圍 ?

歐派家居集團營銷副總裁楊鑫，在營銷峰會上提出了：“問勢尋機，伐謀贏戰(zhàn)”的三步走戰(zhàn)略。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

第一步：問勢

定制家居的黃金時代逐漸遠去，迎來的是市場的狂風巨浪：風口不再，藍海變紅海，市場冷、客流少、競爭惡，定制家居市場進入深度洗牌的一年。與此同時，消費結構改變，一方面，全民消費升級，人們對生活品質提出了更高的要求；另一方面，消費主體年輕化，互聯(lián)網(wǎng)原住民與互聯(lián)網(wǎng)移民的消費習慣變遷。毫無疑問，歐派衣柜的戰(zhàn)略、方針、思維也要隨著市場和消費者的變化而變。

第二步：尋機

＊＊說：“2019年管它好壞，只需做好自己?！蓖晟谱约海俏ㄒ坏恼_道路！面對新的市場局勢，楊鑫提出發(fā)掘市場機會的“六大贏觀”：辯勢、思變、掘機、集贊、智盈、合贏，指明了2019年的發(fā)展方向。他提到：市場變了不可怕，可怕的是消費者變了，我們的思維還沒跟上。因此， 歐派衣柜將從25年的經(jīng)驗里，重新出發(fā)，力求為消費者打造多快好省的家。

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

第三步：贏戰(zhàn)

掌握了市場大勢，找到了市場機會，那么，如何贏得最終的勝利？為此，楊鑫提出了具體的制勝方針——六大戰(zhàn)法：合、追、攻、煉、擊、連。通過六大戰(zhàn)法，有效破局而出，取得戰(zhàn)爭的最后勝利。他指出：只要我們順從大勢，精心布局，攻守相顧，積小勝為大勝，求多勝累優(yōu)勝；上下一條心，發(fā)揮系統(tǒng)性優(yōu)勢，就必能向全屋定制第一品牌跨上一大步！

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

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歐派家居集團營銷副總裁楊鑫

楊鑫的演講有內(nèi)容、有觀點、有干貨，更有情懷。最后，說到他和他團隊的小夢想：劍指行業(yè)第一品牌，各市場成就霸主地位！讓經(jīng)銷商家人走向不斷贏利、長久賺錢的可持續(xù)創(chuàng)贏之路！

內(nèi)外兼修 攻守有道

2019歐派人必將穿越風雨 再攀巨巖

峰會上，歐派掌舵人姚良松對2019年形勢作出了預測：中國家居建材業(yè)仍將在風雨中跋涉。為此，他提出“攻守之道”破局2109，為全體歐派人指引新一年作戰(zhàn)方向！

攻，即穩(wěn)住戰(zhàn)壕 做精做專

守，則雙面攀援 強攻巔峰

變中守，守中攻

守得住，攻得起

歐派必將穿越風雨，再攀巨巖

滄海橫流，方顯英雄本色！行業(yè)急劇變革之時，正是見證品牌內(nèi)功、誕生新商業(yè)奇跡的偉大時刻。生為巔峰，在新一輪行業(yè)洗牌來臨之際，歐派必將逆勢上揚，創(chuàng)造光榮與夢想，再掀變革浪潮！

(圖片來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)

(文章來源：歐派櫥柜公眾號，侵刪)