現(xiàn)在國內的櫥柜企業(yè)很多時候都是“以客為先“，按照客戶的需求來制造產品。很少有企業(yè)具有前瞻性的眼光，開發(fā)出可以領先市場的產品。當然，這種做法也是現(xiàn)實的，因為先行者面對的往往是未知的情況，做得不好，很可能就是自己成為了市場的“烈士“，為后來者開辟了道路。但是，這種做法也就局限了國內企業(yè)缺少創(chuàng)造性，很多時候是采勸拿來主義“做事，使企業(yè)難以有質的發(fā)展和提升。

引導市場，教育客戶

其實，開發(fā)具有領先性的市場產品，對于企業(yè)來說是搶占市場先機的基矗例如早十幾年前寶潔推出“舒膚佳“殺菌香皂的時候，當時的國內市場狀況是消費者普遍還是將香皂認為只是用來清潔的產品，根本沒想到香皂還有殺菌的功能。但是寶潔堅持舒膚佳的殺菌功能，并持續(xù)不斷地對市場進行宣傳教育，結果是今天如果你想起殺菌的香皂產品，大多數(shù)人肯定第一時間就會想到舒膚佳。

由此，舒膚佳奠定了殺菌香皂第一的市場地位，并且后來者根本動搖不了它的領頭位置。而且在這個基礎上，舒膚佳還順應潮流趨勢推出了淋浴露、洗手液等新產品，可以說是完全占領了“殺菌“日用品市場的絕大部分江山。所以，有付出就有收獲，舒膚佳可以說給我們國內企業(yè)上了一堂很好的市場營銷課。

公關為王，塑造品牌價值

櫥柜企業(yè)或者是由于行業(yè)的特質，對于企業(yè)的推廣總是低頭“默默耕耘“，很少主動來宣傳自己，更不要說像大眾消費品一樣用立體的傳播來塑造和提升品牌形象了。其實，櫥柜的宣傳方式確實有異于一般的大眾消費品，最主要是因為受眾群體不一樣。但是，這樣并不意味櫥柜就可以“有麝自然香“?，F(xiàn)代商品社會，誰先搶占客戶的心理位置，誰就獲得搶占市場的高地。

其實，我覺得櫥柜在宣傳方法上完全可以參考大眾消費品的一些做法，例如適當制造一些有資訊效應的“公關事件“，通過媒體的跟蹤報道來吸引社會眼球，達到塑造和提升品牌價值的效果。這些公關事件并不是硬性的廣告宣傳，而是通過對社會公益的實踐，讓客戶對企業(yè)品牌產生認同感，從而潛移默化地影響客戶的消費心理。例如安利紐崔萊就通過贊助“萬人長跑活動“來宣揚其產品“有健康才有將來“的品牌概念，并且請來亞洲神鹿王軍霞和跨欄王子劉翔助陣，取得了宣傳和品牌雙提升的效益。還有，普利斯通輪胎響應世界環(huán)保低碳的理念，正在全世界宣傳其植樹環(huán)保的概念，讓人對其品牌形象又有了一個新認識。

櫥柜由于行業(yè)固有的特點，合適的宣傳手段并不太多。而“公關事件“一方面可以宣傳企業(yè)和產品，另一方面可以塑造正面的品牌形象，可以說是一舉兩得，是櫥柜宣傳應該經常采取的有效方法。

對于如何更好地打開櫥柜的品牌營銷之路，是所有從事櫥柜行業(yè)人員值得深思的一個話題。商品社會越發(fā)展，商品之間的競爭就越激烈，品牌的價值體現(xiàn)就越明顯。套用卡耐基的一句話:你可以拿走我的工廠，也可以拿走我的人，但不可以拿走我的品牌。