一直以來，櫥柜由于產(chǎn)品特性和銷售渠道局限，甚少和終端消費者直接“會面“，所以對于在大眾消費品用得“轟轟烈烈“的品牌營銷手段一向不是十分重視。

隨著商品環(huán)境的改變，櫥柜的生存狀況開始逐步向大眾消費品“靠近“，例如技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、銷售公開化等等，櫥柜之間的競爭也從以往相對簡單的質(zhì)量、技術(shù)、售后等提升到品牌化競爭的階段。那么，櫥柜如何實施自己的品牌營銷之路?大眾消費品所施行的眼花繚亂的品牌營銷手段又有什么可以給櫥柜有效的借鑒和參考。本人僅以無妄之心發(fā)表一下粗鄙之見，以作拋磚引玉之意。

同質(zhì)的產(chǎn)品，差異化的功能

我想大家都知道寶潔公司，而且我想各位多多少少都用過寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品。寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品就是明顯的同質(zhì)產(chǎn)品，差異化功能的例子。例如飄柔，是針對順發(fā)的;海飛絲，是針對去屑的;潘婷，是針對護(hù)發(fā)的?？芍^百花齊放，任君選擇。其實，這幾種產(chǎn)品本質(zhì)都是洗發(fā)水，但因為寶潔賦予了它們不同的功能差異，就有了不同的消費人群，也就開辟了不同的消費商圈。

同理，現(xiàn)在櫥柜企業(yè)在本質(zhì)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等主要元素上并沒有太大的差距，如果大家一味還是拼質(zhì)量，拼技術(shù)，那么對于客戶來說，等于個個都是差不多的“模樣“，這樣就使他們陷入一種模糊的心理認(rèn)知。但是，如果在功能設(shè)計上跟對手有一個差異化的區(qū)別，那怕這個差異只是小小的改變，那么，在同樣的條件上，客戶就會對你的產(chǎn)品有一個深刻的印象，從而產(chǎn)生清晰的品牌認(rèn)識，達(dá)到促成購買的欲望。其實，國內(nèi)有一些櫥柜企業(yè)已經(jīng)成功實行這種差異化品牌的做法。

產(chǎn)品宣傳形象化，簡潔易明

產(chǎn)品的功能是一堆生硬的技術(shù)文字或者枯澀的形而上學(xué)的理論。如果企業(yè)直接將專業(yè)化的產(chǎn)品功能講述給消費者聽，我想極少有消費者能夠明白。所以，大眾消費品極其巧妙地將產(chǎn)品功能形象化，將高深變淺顯，將復(fù)雜變簡單，使消費者一看就懂。還是以寶潔的產(chǎn)品為例:大家都看過海飛絲的廣告吧，為了將海飛絲的去屑功能生動形象地表達(dá)，海飛絲的廣告將頭屑比喻成鉤子，一般洗發(fā)水難以有效去除。但海飛絲卻能輕而易舉將這“鉤子“拔掉，并加上百分九十的專業(yè)人士測評信賴來加以強(qiáng)調(diào)，使有頭屑的消費者看后無不躍躍欲試。

或者有人會說，櫥柜不同大眾消費品，櫥柜的使用人群全是專業(yè)人士，他們能理解專業(yè)術(shù)語所表達(dá)的意義。這個說法沒錯，但我想并不是所有的專業(yè)人士都是技術(shù)專家吧，特別是一些起著決策作用的管理階層，他們并不全是學(xué)技術(shù)出身的，專業(yè)的解說估計會令他們覺得“高深莫測“，難以理解。

而且，退一萬步來說，將復(fù)雜的東西簡單明了地告訴別人，讓別人能一目了然地了解不是更好嗎?!其實，現(xiàn)在很多企業(yè)請形象代言人或設(shè)計屬于自己獨特的卡通形象標(biāo)識，為的就是讓客戶通過簡單的溝通手段就能明白公司或產(chǎn)品的功能意義，從而讓客戶輕松理解，使品牌形象深入客戶內(nèi)心。像米其林輪胎那個胖乎乎的“必比登“卡通人，就讓人一眼就知道是屬于米其林輪胎的，而且代表著米其林輪胎關(guān)懷和環(huán)保的意義。