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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-05-02 10:44:47 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
客觀而言，與家電、IT、汽車等成熟行業(yè)的營銷策劃，櫥柜衣柜行業(yè)的營銷策劃顯得比較零散，這與整個(gè)行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商的實(shí)力有關(guān)。目前櫥柜衣柜行業(yè)的營銷策劃，無論是招商、市場(chǎng)突破、市場(chǎng)提升，還是促銷、廣告，都僅僅是在做程式化的形式
突破櫥柜終端 以點(diǎn)帶面促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
客觀而言，與家電、IT、汽車等成熟行業(yè)的營銷策劃，櫥柜衣柜行業(yè)的營銷策劃顯得比較零散，這與整個(gè)行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商的實(shí)力有關(guān)。目前櫥柜衣柜行業(yè)的營銷策劃，無論是招商、市場(chǎng)突破、市場(chǎng)提升，還是促銷、廣告，都僅僅是在做程式化的形式，尚未做出真正深層次的東西。很多企業(yè)或經(jīng)銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象，并沒有真正考慮到市場(chǎng)和消費(fèi)者，結(jié)果廣告是無效廣告，促銷是文不對(duì)題的促銷，根本無助于提升銷售。
目前櫥柜行業(yè)很多人做營銷策劃時(shí)常提到模式復(fù)制，其實(shí)有些東西是不能復(fù)制的。做營銷策劃首先要懂得策劃的套路，其次是如何做才能有效，再次是如何避免走極端。要避免走極端的營銷模式，第一要做好市場(chǎng)規(guī)劃和定位，第二要做好專賣店在定地市場(chǎng)的定位，第三要做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣。這是整條營銷的管理鏈，要市場(chǎng)穩(wěn)步健康地提升，需要把這三步驟做好了，而不是只依靠一兩次的促銷活動(dòng)。
營銷策劃對(duì)品牌建設(shè)有著積極的意義，首先可以將品牌建設(shè)的基礎(chǔ)工作有條不紊地規(guī)劃好，保持基本品牌形象的系統(tǒng)性和穩(wěn)定性。行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)的品牌形象在終端展示上比較凌亂，原因是基礎(chǔ)性的品牌工作沒有規(guī)劃好。其次可以使企業(yè)避免混淆產(chǎn)品促銷和品牌運(yùn)作的概念，很多企業(yè)只注重產(chǎn)品促銷，而沒有做品牌運(yùn)作方面的工作，其實(shí)產(chǎn)品促銷只是品牌運(yùn)作系統(tǒng)規(guī)劃的一環(huán)。
縱觀整個(gè)家居行業(yè)，稍微做得上規(guī)模的家具企業(yè)如全友、紅蘋果、楷模，以及廚衣柜企業(yè)歐派、索菲亞，他們的成功基本上是基于行業(yè)機(jī)會(huì)或某一領(lǐng)域的出色而成功，這些成功模式都只是在渠道上或是資源整合上的營銷，并非是真正做到營銷消費(fèi)者而成功。
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