國(guó)內(nèi)櫥柜衣柜企業(yè)做到一定程度就遇到銷售瓶頸，無(wú)論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模，都無(wú)法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷售額幾億元的企業(yè)并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)破局來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題，使經(jīng)銷商有效打開(kāi)或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

無(wú)論是西方的營(yíng)銷模式還是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式進(jìn)化(當(dāng)然國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式是基于西方理論的引進(jìn)和演變的)，到目前為止大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段，產(chǎn)品信息告知的營(yíng)銷模式。企業(yè)制造出產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單地發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營(yíng)銷的目的。但由于產(chǎn)品容易相互抄襲，這會(huì)使這種營(yíng)銷模式出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。雖然營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)展到第三階段，但家具、廚柜等家居行業(yè)的營(yíng)銷模式還普遍處于第一階段。雖然他們也在運(yùn)作品牌，但還沒(méi)有真正到達(dá)市場(chǎng)層面，企業(yè)自己在想象中做品牌。

第二階段，品牌定位的營(yíng)銷模式。所謂品牌定位，最簡(jiǎn)單的理解就是明白消費(fèi)內(nèi)心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費(fèi)者來(lái)選擇的營(yíng)銷過(guò)程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識(shí)別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個(gè)階段。

第三階段，消費(fèi)者溝通的營(yíng)銷模式。這是與消費(fèi)者達(dá)到真正溝通互動(dòng)的過(guò)程，蘋(píng)果公司的營(yíng)銷模式是這一階段的典型。蘋(píng)果公司通過(guò)手持終端平臺(tái)iphone，從技術(shù)層面、精神層面和應(yīng)用層面為消費(fèi)者提供一個(gè)強(qiáng)大的體驗(yàn)式的互動(dòng)娛樂(lè)方案,與消費(fèi)形成了非常好的溝通互動(dòng)，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)家居行業(yè)幾乎沒(méi)有企業(yè)能做到這一點(diǎn)。

要解決櫥柜企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題就是解決定位與切入點(diǎn)的問(wèn)題。

很多年銷售總額在5000萬(wàn)元到1億元的櫥柜衣柜企業(yè)，其經(jīng)銷商很少有年銷售額能穩(wěn)定在200萬(wàn)元以上的。這對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模而言是很小的。經(jīng)銷商希望通過(guò)廠家來(lái)獲取營(yíng)銷模式，而廠家又無(wú)法告訴他們什么模式一定能把市場(chǎng)做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致廠家讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來(lái)維持整個(gè)總銷售規(guī)模。

目前，他們要解決的首要問(wèn)題不是空洞地談營(yíng)銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，提煉營(yíng)銷模式，把區(qū)域市場(chǎng)真正做大起來(lái)。否則任何營(yíng)銷策劃和動(dòng)作都是夢(mèng)里看花，蜻蜓點(diǎn)水，沒(méi)有效果而被迫放棄。