在當(dāng)下的各行各業(yè)中，似乎櫥柜行業(yè)的招商難度尤其突出。于是乎，各類招商的培訓(xùn)會(huì)、論壇、會(huì)議營(yíng)銷、展會(huì)等各種招商策略一哄而出。在各種各樣的招商策略中，各企業(yè)高官、基層業(yè)務(wù)人員都在煞費(fèi)苦心、絞盡腦汁的對(duì)意向客戶進(jìn)行“忽悠“，然后和意向客戶之間再進(jìn)行雙向選擇。說(shuō)是雙向選擇，聽(tīng)著好聽(tīng)，其實(shí)很大程度上是經(jīng)銷商在選擇企業(yè)和品牌，而不是廠家處于主動(dòng)地位(當(dāng)然，大品牌的除外)。

無(wú)論是櫥柜行業(yè)加盟，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，總之現(xiàn)在招商已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)的“頭道難題“--我們來(lái)看下當(dāng)＊＊行的“會(huì)議招商“策略：1.有市場(chǎng)人員進(jìn)行客戶排查，篩選出重點(diǎn)意向客戶；2.邀請(qǐng)眾意向客戶在某一特定時(shí)間到公司參觀，開會(huì)，＊＊，忽悠；3.會(huì)議結(jié)束，當(dāng)場(chǎng)簽訂合作意向書或者合同；4.對(duì)于參會(huì)后還在由于的意向客戶回市場(chǎng)后繼續(xù)跟蹤。

此種策略有以下好處：1.增加意向客戶對(duì)公司、品牌、產(chǎn)品的了解；2.增加意向客戶對(duì)合作的信心，打一針強(qiáng)心劑；3.引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每個(gè)區(qū)域多個(gè)客戶去參加，有了競(jìng)爭(zhēng)就更容易成交；4.營(yíng)造好的合作氛圍；5.公司給予意向客戶一定的經(jīng)營(yíng)管理之道。

此種策略的弊端如下：1.很多市場(chǎng)人員辨別不出意向客戶是真的去參觀考察還是當(dāng)做“公款旅游“；2.對(duì)廠家、公司的綜合實(shí)力或者表面化工作的標(biāo)準(zhǔn)要求較高(千萬(wàn)別一個(gè)小小的幾間瓦房也讓別人去參觀，豈不可笑)；3.整個(gè)會(huì)議流程有標(biāo)準(zhǔn)的SOP，把每一個(gè)意向客戶都當(dāng)做真正的客戶來(lái)對(duì)待；4.找一個(gè)好的“忽悠“者，能把公司的理念，合作辦法和意向客戶的利益聯(lián)系在一起，達(dá)成共鳴，實(shí)現(xiàn)共振。

5.會(huì)議后期工作管控到位，加強(qiáng)后期跟蹤和風(fēng)險(xiǎn)控制(很多客戶其實(shí)繼續(xù)跟蹤是能達(dá)成的，關(guān)鍵是沒(méi)有好好的跟蹤。說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是“人有時(shí)候就是很賤，總是半推半就“，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)就是“是客戶顧慮較多或者說(shuō)考慮事情周全“)。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商，我們也可以借鑒這種招商策略，亦可另辟行徑。