筆者今天要談?wù)摰脑掝}是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的“重振“問題?？v觀櫥柜行業(yè)發(fā)展史，稍有的幾個(gè)品牌活的很滋潤，即使在縣鎮(zhèn)市場也活的不賴。但是，事隔幾年之后，前幾年的一些品牌已經(jīng)成長為當(dāng)今的所謂大品牌，但是它的鄉(xiāng)鎮(zhèn)觸角卻已被蠶食，不再豐滿。原因有以下：

1.眾大小品牌向農(nóng)村市場的大肆布點(diǎn)、傾銷，競爭對手增多?，F(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，你隨便到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有幾十個(gè)櫥柜牌子在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上競爭。

2.眾鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的產(chǎn)品檔次識別能力層次不齊甚至低下；就櫥柜而言，在農(nóng)村也不再是個(gè)新鮮事物，但是我們的農(nóng)村居民對該產(chǎn)品的認(rèn)知卻還是前幾年的水平。優(yōu)劣難辨也就罷了，很多的消費(fèi)者居然是對產(chǎn)品“真假難辨“。這不單單是行業(yè)內(nèi)科普不到位的悲哀，更是廠家防衛(wèi)意識的執(zhí)行不到位最好的見證。

3.雜牌的價(jià)格策略適合農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)水平；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上除了稍有的幾個(gè)廠家在銷售時(shí)再價(jià)格上是采用主件+配件的策略，眾多的雜牌太陽能廠家確是采用“打包價(jià)“--安裝完了多少錢，這點(diǎn)恰恰迎合了我們的農(nóng)村消費(fèi)者。至少一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)去這樣銷售的地方去買的。我們的農(nóng)村消費(fèi)者有個(gè)習(xí)慣，怕吃虧，在某些產(chǎn)品安裝前、或者幾個(gè)產(chǎn)品一塊購買時(shí)往往常講的一句話是“這個(gè)東西安裝完多少錢““這些一共多少錢，被給我單獨(dú)算，按堆算。“

4.終端促銷策略適合農(nóng)村的消費(fèi)行為；農(nóng)村居民往往愛貪圖小便宜，眾多的雜牌廠家很好的把握了這一點(diǎn)，商家送的不亦樂乎，老百姓賣的不亦樂乎。大品牌的產(chǎn)品本身就價(jià)格高，倘若保持原來的利潤再送那么多東西，價(jià)位更高更難銷售。

5.產(chǎn)品極度同質(zhì)化嚴(yán)重；時(shí)值今天，我們不得不承認(rèn)各廠家產(chǎn)品是有些區(qū)別的，這就是為什么有的形成了品牌，有了還是雜牌。但是，我們由不得不面對這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)，為什么當(dāng)下會(huì)有近萬家企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、貼牌該類產(chǎn)品，只能說明該品類產(chǎn)品的行業(yè)技術(shù)性門檻不夠高，或者說相關(guān)部門管控不嚴(yán)。

6.終端銷售口徑同質(zhì)化嚴(yán)重；各櫥柜商家的終端銷售口徑實(shí)在是同質(zhì)化太嚴(yán)重了，胡亂概念搞的幾乎所有的廠家?guī)缀蹙投加羞@么幾個(gè)廠家供管。