在櫥柜行業(yè)，我們不缺乏理念、概念炒作也一輪接一輪地進(jìn)行，但鮮在拿“故事“說(shuō)事的企業(yè)，雖然有些櫥柜企業(yè)一直在堅(jiān)持做廚房生活文化引導(dǎo)，但也難形成與消費(fèi)者的高融合度。那么，一個(gè)成功的櫥柜營(yíng)銷故事應(yīng)該具備那幾個(gè)特點(diǎn)呢。

1.與企業(yè)營(yíng)銷訴求相吻合

企業(yè)的營(yíng)銷訴求有很多種，像品牌訴求、企業(yè)訴求、產(chǎn)品(功能性、時(shí)尚性等)訴求等。在構(gòu)建自己的營(yíng)銷故事時(shí)企業(yè)一定要搞明白自己要傳播的訴求是什么?即你的故事必須傳承你的營(yíng)銷訴求，很簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，每天晚上，我們都在看很多的電視廣告，這其中大部分是產(chǎn)品性廣告，廣告片很多往往是在演繹一個(gè)故事，通過(guò)故事來(lái)對(duì)產(chǎn)品主張進(jìn)行訴求(比如某個(gè)品牌手機(jī)的廣告現(xiàn)就在央視做個(gè)就是產(chǎn)品訴求類營(yíng)銷故事)。

2.具有可信性

企業(yè)無(wú)論你是訴說(shuō)故事，演繹故事，還是摘錄故事一定要可信，一定要讓消費(fèi)者認(rèn)為有這么回事情，是存在的。只有這樣，他才會(huì)將故事的可信性和你的企業(yè)、產(chǎn)品、品牌聯(lián)想起來(lái)。千萬(wàn)切忌搞了一個(gè)故事自己不信就罷了，把自己的故事傳播受眾消費(fèi)者不相信，那就完蛋了，還不如不做好。比如筆者了解到的一個(gè)做地板的某南方廠家搞的一個(gè)企業(yè)品牌故事，把企業(yè)名字分開(kāi)，分成了兩個(gè)男女故事主人公，稍微有點(diǎn)頭腦的人一看就是假的，很假。一看就是在侮辱我們的智商，企業(yè)品牌名字策劃的不怎么樣就算了，還弄個(gè)故事來(lái)挑戰(zhàn)我們的思維能力。

3.能引起消費(fèi)者共鳴

人遇到任何事情絕對(duì)不會(huì)一聽(tīng)便過(guò)，一掃便過(guò)，一視一觸便過(guò)，所有他用神經(jīng)所能觸及的東西，都會(huì)去想象，會(huì)去思考，不可能像一些人所講的“左耳朵出，右耳朵冒“，尤其是對(duì)于有一定思維意識(shí)的十多歲以上的。問(wèn)題是在你的營(yíng)銷工作中，你的廣告故事能引起消費(fèi)者的共鳴嗎，無(wú)論是產(chǎn)品共鳴，情感共鳴，還是......

4.能廣為傳播(傳播性要強(qiáng))

你的故事做出來(lái)了，能傳播出去嗎，能有效的傳播嗎?能傳播到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體嗎，這就需要我們企業(yè)的相關(guān)人員在進(jìn)行故事創(chuàng)作策劃的時(shí)候一定要考慮好如何將該故事進(jìn)行傳播，是線上線下結(jié)合，是互動(dòng)傳播，還是空中與地面結(jié)合，還是植入式傳播等等。傳播性不強(qiáng)，你的效果會(huì)好嗎，不會(huì)。

5.能成為企業(yè)文化的一部分

既然企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中所創(chuàng)造的一切物質(zhì)文化和精神文化的總和。那么，筆者認(rèn)為我們企業(yè)的營(yíng)銷故事理應(yīng)成為我們企業(yè)文化的一個(gè)組成部分，使之融入我們企業(yè)的信仰、價(jià)值觀、使命，使之成為企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷的一個(gè)手段，使之成為企業(yè)文化傳承的一個(gè)工具。當(dāng)員工成了文化傳播的載體，他能不將該文化融入自己的工作中去嗎，不能。

6.能有效促進(jìn)銷售交換的達(dá)成

不能有助于企業(yè)終端銷售達(dá)成的營(yíng)銷故事就像沒(méi)有操作性的策劃方案，就像繡花枕頭等，中看不中用。即使相關(guān)營(yíng)銷人員采用此營(yíng)銷故事不但不會(huì)達(dá)到理想的效果，或者說(shuō)是平平淡淡，無(wú)波無(wú)瀾，甚至造成反面效果。就像上文中的地板案例，還有一個(gè)就是中企業(yè)營(yíng)銷故事的簡(jiǎn)單模仿、復(fù)制所造成的惡劣效果簡(jiǎn)直就成了故事?tīng)I(yíng)銷的反面教材。