當櫥柜企業(yè)內(nèi)部專員進行走訪時，例如貴陽、長沙、湖北、淮南等區(qū)域市場，會遇到了一些全新的問題，這些問題都是客戶進競爭品牌店后，到我們的專賣店時提出來來的。就像我題目所說，每一個導購都應該是優(yōu)秀的投手，你們必須要有自己的獨特風格。例如“人家都是雙面烤漆比你們好，而且價格跟你們差不多？“

 櫥柜導購可以進行如下總結回復：您說得沒錯，足見您關注事物是非常細心的。但是，有一件事可能其他品牌的導購沒有跟您講到或者不敢跟您講?，F(xiàn)在我跟您分析一下，為什么我們堅持做單面烤漆而不做雙面烤漆。

首先，單面烤漆是正面為烤漆，背面為飾面板，這樣的用處為防潮，同時油漆不容易脫落。第二，為什么我們沒有做雙面烤漆，這個不僅僅是我們沒有做，您知道中國櫥柜前端櫥柜品牌博洛尼和中檔品牌歐派都是不做的，原因是為什么，因為雙面烤漆它背面的烤漆在關門的時候，經(jīng)常要碰觸到我們櫥柜的前拉條(體驗給客戶：您看，我現(xiàn)在關門的時候是不是門板的背面是不是撞到了柜體的前拉條和柜體的底板，即使你的阻尼再好，也是不能避免損壞到烤漆，因為您是長年累月的天天使用天天打開。您說是不是。)

不但是中國櫥柜大品牌不錯，國外也沒有做雙面烤漆的。您過來設計師這邊我給您看我們董事長去年去米蘭站參觀的外國櫥柜，你看看那一款是做了雙面烤漆。所以，不是我們不做，而是所有大品牌都會考慮到這些細節(jié)真正替你們客戶著想。

第三，我再跟您說一點您就知道為什么我們不做了，首先雙面烤漆的鉸鏈處，您看一下，鉸鏈的這個空不是打好后才去噴漆的，而是將烤漆兩面都處理好以后才去打孔的，你試想一下，烤漆在打孔的時候無論您的工藝都精細，您的機器多好是不是還是有裂縫，這樣就照成一個非常嚴重的問題，就是烤漆會因為這樣的裂縫而造成掉漆，起皮的現(xiàn)象。

另外，做雙面烤漆源自于他們的技術不能做單面的，您看我們的單面烤漆的這個門板邊，與這邊背面的飾面板，您知道如果機器和油漆選材不好，工藝不好，那么您是無法將油漆處理得那么好，這個接縫肯定是不好的，因為他們?yōu)榱藦浹a不足，只能連這一面也坐上了油漆，只有這樣才能處理和避免他們的技術工藝的不足。(講解的時候注意互動，說了那么多如果客戶有興趣聽還可以再繼續(xù)講解一下2點)

第四，我們不做雙面烤漆主要也是考慮到環(huán)保的問題，因為您知道我們的櫥柜門是經(jīng)常關的，沒有那個櫥柜門是開著的，李姐，您來將這個門關上，您想想，這個門關上了里面的油漆聞道是不是就是散發(fā)在這個單元柜體里面。原本這個單元柜體的面值就不是很大，您這樣在關緊，油漆的聞道全部就散發(fā)在里面，您也知道油漆對人的身體是有一定的影響的。即使是我們公司采用的(油漆之都)江門嘉寶莉專業(yè)家裝木器漆，你整天將門關緊，也有可能出現(xiàn)影響健康和環(huán)保的情況。何況這些品牌使用的不知道是什么樣的油漆。

第五，另外，剛才跟您提到的，油漆問題，您剛才說雙面烤漆的跟我們一樣的價格，這個肯定是不存在的。如果真的是使用雙面烤漆，如果講究環(huán)保就一定要使用環(huán)保的油漆，想我們的嘉寶莉油漆一樣，但是，這種油漆貴啊。如果他們說價格一樣。我肯定的跟您說，絕對是騙你的，要不就是使用了非常差的油漆。