雖然離3.15還有一段時間，內(nèi)心深處那一點促銷情節(jié)開始膨脹，我總是覺得廠家3.15活動是最應(yīng)該做的，而且是最容易引起效率的，我記不清是那個專家說3.15不能做促銷活動了，這話是欠深思熟慮的。我為什么推崇3.15展開活動，因為3.15是一個廠家產(chǎn)品展現(xiàn)最好的時間。這個時間展示產(chǎn)品，做好促銷活動，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比五一和十一的活動?；仡櫣?.15活動，用事實說明3.15為何我們沒有成功。

公司3.15的促銷活動主題起得是非常好。因為客戶3.15就會聯(lián)想到產(chǎn)品的品質(zhì)，我們就是要讓他們來鑒定我們的產(chǎn)品，參與我們的互動。這里我們不討論活動的內(nèi)容方案，因為促銷活動讓利，來來＊＊其實就是那幾招，不會有太多的變動，但是活動的形式是可以創(chuàng)新和多邊的。

3.15我們要是能夠做到這樣子，那肯定是成功的。

1、召開官方的品質(zhì)鑒定會(預(yù)計這些費用不會超過6萬元)就像在廣州市長大廈發(fā)布丈夫節(jié)一樣。我們也發(fā)布一個臨時的現(xiàn)場品質(zhì)鑒定會。這里需要主要的就是要選擇發(fā)布的地點和邀請的媒體及官方人士。然后將這些相片、視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上去。這是官方的做法。比如：美的做的就非常不錯。

2、專賣店的做法。

(1)將活動內(nèi)容傳播出去，說3.15當(dāng)天來店面參加產(chǎn)品品質(zhì)鑒定會可以免費獲得一份禮品。當(dāng)然，要傳播肯定要有一個非常誘人的優(yōu)惠，特別是針對3.15的活動主題。我覺得這次大自然，巴洛克主題都非常不錯。生活家·巴洛克的(正“板“我個人覺得是非常不錯的)(大自然地板，其實也是不錯，但是我個人認(rèn)為如果將打擊山寨地板，直接改成“盜板“估計效果會更好一些。)

(2)將細(xì)化客戶進(jìn)店需要鑒定的流程和內(nèi)容。我是這樣建議的：(將每個環(huán)節(jié)用X展架說明活動內(nèi)容，解釋為什么要怎么做?說明我們能夠怎么做是因為我們有哪些優(yōu)點。)

客戶進(jìn)店：(先報名，在表上寫好自己的姓名和小區(qū)名稱及聯(lián)系方式，說明活動流程給客戶)→(用膠錘，捶我們的特質(zhì)的鋼化防爆玻璃)這一點非常震撼，即使是老方法在特定時間特定的日子也有不同的意義，因為客戶會覺得你們的玻璃真是牛逼，這么捶都不爛。→(要客戶站上我們的抽屜，體現(xiàn)出我們抽屜的承重能力)→(要客戶用礦泉水水倒進(jìn)我們的柜體板里面，水是漂浮在板材上面，而不是深吸進(jìn)去。說明我們的板材防水性能很好。)→(要客戶自己動手拆卸我們香雪的樣柜門板，告訴客戶為什么能夠這樣輕而易舉的拆卸。那是因為我們用的是百隆的高級快裝鉸鏈，這樣做有什么作用?你家有小孩不小心將刀子劃傷了門板或者炒菜的時候不小心將油彈到門板上，導(dǎo)致門板上有痕跡不好看。這是我們可以幫你僅僅更換一個門板而不影響你整套櫥柜的美觀，另外隨便說給客戶，為什么我們能夠拆卸，重要的原因在于我們在每個門膠孔上打進(jìn)防爆膠塞。這樣無論你開啟或者扭動螺絲多少次，都能保持螺絲的握釘力，不會因此而損害到櫥柜的板材。)→(觀看證書、原廠保證承諾書等)這里強(qiáng)調(diào)一下，看原廠保證諾書的時候一定要跟客戶合影。→(詢問客戶覺得我們的產(chǎn)品品質(zhì)怎么樣，如果沒有問題，今天交多少定金我們會有什么優(yōu)惠，就直接跟客戶說。到這一步的時候，其實客戶已經(jīng)被我們的產(chǎn)品給征服了。要真的想買一定會跟我們討論讓利和贈送的東西了。)

以上的這些環(huán)節(jié)，老板一定要用數(shù)碼相機(jī)拍攝出來。將這些視頻累計出來，連串起來做一個品質(zhì)鑒定會的視頻，這個視頻可以利用廠家資源幫忙做，也可以在當(dāng)?shù)卣覐V告公司做，無論怎么做，一定要在視頻中加上某某小區(qū)，李先生，3.15在某某專賣店體驗櫥柜，鑒定品質(zhì)。這個視頻的作用是日后做小區(qū)專場推廣或者團(tuán)購會及砍價會一類的活動的時候，可以在上面播放，效果絕對震撼。因為有那么多客戶，那么多人的真實體驗。另外，這個視頻也可以在店里播放。(利用消費者去幫我們說服消費者)

同時，將跟不同的消費者在證書前合影的相片洗出來，等五一活動的時候，設(shè)計一張KT板，打上主題，將相片粘貼在上面。在上說明，那個小區(qū)的先生或者小姐體驗成功。這樣對我們五一進(jìn)店的客戶心理一定覺得這個品牌的質(zhì)量真不是吹水的。

總之，能夠做好以上的工作，3.15活動我們肯定是成功的。其實，在3。15活動之前我的想法是跟高層領(lǐng)導(dǎo)有矛盾的，因為領(lǐng)導(dǎo)重視的是訂單，我重視的互動和傳播。因為我覺得如果真的這樣操作成功，客戶是跑不掉的。即使當(dāng)天不買，過幾天也還是會來的，除非是他真的不需要。

因此，我個人覺得，3.15注重的應(yīng)該是品質(zhì)的傳播，品牌口碑的建設(shè)，而不是單純的訂單。我相信有好的品質(zhì)和口碑，訂單不會少到哪去。以上是對往年3.15活動的回顧總結(jié)。其中，操作不好的原因主要還是引導(dǎo)和要求經(jīng)銷商不夠。（林若海）