勿需質(zhì)疑，在中國做營銷必須注重中國元素的運(yùn)用，在我的營銷實(shí)踐中就是中國特色，就是只做中國特色營銷!如果沒有對中國特色市場的深刻洞察，沒有對中國消費(fèi)者準(zhǔn)確的把握，就不會有福來以及眾多中外企業(yè)在中國市場上取得的成功!

成功營銷中的中國元素，不是標(biāo)簽，到處亂貼，不是創(chuàng)可貼，哪有問題就貼哪。其關(guān)鍵是，必須準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求和心理，并且把中國元素做進(jìn)消費(fèi)者心里去。

可采，獨(dú)創(chuàng)全新品類的中藥護(hù)眼貼膜，她的包裝充滿了濃濃的中國元素，以扎染布的藍(lán)色為主色調(diào)，輔以人參、黃芪等中藥圖案，這些元素受到女同胞們的喜愛。但是這些中國元素不是表面的、為美而美的，它是與可采中的中藥精華、與“漢方養(yǎng)眼法“相輔相成的。所以，可采從里到外渾然一體，消費(fèi)者不僅喜歡看可采，更義無反顧地往眼上貼可采，因?yàn)橄嘈胖兴?，相信她的效果?/p>

中國消費(fèi)者有著許多獨(dú)特的消費(fèi)心理，比如，面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威、炫耀心理、攀比心理等，在準(zhǔn)確把握中國市場消費(fèi)者獨(dú)特消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上，用中國元素表達(dá)出來，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，使消費(fèi)者喜歡和接受產(chǎn)品。

當(dāng)年的富康車在汽車品種十分稀缺的中國市場，為什么引不起中國人的興趣，就是因?yàn)樗莾蓭?剛剛富裕起來的中國人不想賣一輛讓人說是沒有屁股的不像轎車的車，多沒面子呀，花了錢還不好意思炫耀。可以說，在當(dāng)年的汽車市場上，汽車的屁股就是典型的中國元素!缺少了這個(gè)關(guān)鍵的中國元素，當(dāng)然不會招人喜歡。

中國元素在營銷傳播中的運(yùn)用是全方位的，并且不限于渲染民族情結(jié)一種方法。從產(chǎn)品研發(fā)、到產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，從對產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，到與經(jīng)銷商打交道，從品牌定位到廣告?zhèn)鞑ザ加兄袊卮箫@身手的時(shí)候。

中金黃金股份公司突破性將中國元素“月餅“與黃金嫁接，在06年中秋推出“黃金月餅“，開辟了黃金及禮品新市場;新昌的浙江雅鼎衛(wèi)浴潔具有限公司從秦始皇皇冠造型中直接獲取靈感，設(shè)計(jì)出售價(jià)高達(dá)數(shù)千元，摘取了國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)，引得國外客商紛至沓來;李寧品牌以東方文化對于體育激情的全新演繹所拍攝的影視廣告“水墨篇“受到歡迎，水墨篇“廣告所宣傳的產(chǎn)品“飛甲“籃球鞋更是奪取了德國iF Design Award China 2006工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)……

中國元素的使用核心是牢牢把握消費(fèi)者的心，這是根本。不能陷入惟中國元素是從的誤區(qū)。符合中國市場需求和消費(fèi)心理的元素就是中國元素!因此，我們要建立一種“泛中國元素理念“。

我們在做碧生源SO瘦減肥茶時(shí)，在強(qiáng)化草本瘦身理念的同時(shí)，用該產(chǎn)品大量出口韓國、在美女云集的韓國的熱銷做背書，為國內(nèi)市場提供強(qiáng)大的支撐，在不違規(guī)、不夸大的前提下，用韓國元素征服了消費(fèi)者。這種做法，形式上用的是韓國元素，其實(shí)質(zhì)恰恰是深入洞察中國消費(fèi)流行時(shí)尚，尊重中國消費(fèi)者的內(nèi)心需求而做的，可以稱之為“活用中國元素“。

同理，我們在幫助華龍集團(tuán)打造進(jìn)軍城市市場戰(zhàn)略產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品名稱起名為“今麥郎彈面“，迎合了中國人崇尚日韓的時(shí)尚，“彈面“表現(xiàn)了勁道，是好吃面食的人對好面的最高評價(jià)。“今麥郎彈面“帶著日韓的時(shí)尚元素和純中國的“彈“(也就是勁道)元素，一下就被城里人熱情地接納了。

相反，中國元素運(yùn)用不當(dāng)可能適得其反。我們知道“非?？蓸贰奥暦Q的是中國人自己的可樂，在廣告中總是大量使用中國元素。這正是宗慶后多次發(fā)動城市攻勢沒有奏效的主要原因!無論非?？蓸吩诙壥袌霰憩F(xiàn)得多么突出，這種中國元素的使用注定她永遠(yuǎn)也進(jìn)不了城?？蓸穼儆诿绹?，屬于可口可樂和百事可樂。這些概念在城市人頭腦里很牢固，所以你在城市說這是“中國人自己的可樂“，大家心里感覺這件事兒“非?？蓸贰?。健力寶可以把飲料送給美國總統(tǒng)，那是資訊，如果娃哈哈把“非常可樂“送給美國總統(tǒng)，實(shí)在不敢想象，估計(jì)會成為笑談。

我們倡導(dǎo)的中國特色營銷要抓“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)“，即以中國特色市場營銷為中心，以實(shí)戰(zhàn)和創(chuàng)新為基本點(diǎn)。在中國元素的運(yùn)用上，不僅要?jiǎng)?chuàng)新，而且要講求實(shí)戰(zhàn)和實(shí)效。

我國始終處在迅速發(fā)展變化著的市場環(huán)境中，新的市場環(huán)境必須要有新的營銷方法。中國元素永遠(yuǎn)會為中國市場營銷服務(wù)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)新的中國元素，會不會正確地使用中國元素!