對(duì)于一些號(hào)稱(chēng)“地頭蛇“或是號(hào)稱(chēng)“保護(hù)傘“的經(jīng)銷(xiāo)商，在出現(xiàn)經(jīng)商違背企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的時(shí)候，難免會(huì)有一場(chǎng)以違反游戲規(guī)則導(dǎo)致的利益之爭(zhēng)，最終制定游戲規(guī)則者(廠家)對(duì)游戲方(商家)提出撤店或取消代理資格。但對(duì)于某些經(jīng)銷(xiāo)商特別是一意孤行的，難以轉(zhuǎn)變思想的且在地方上號(hào)稱(chēng)有權(quán)有勢(shì)，這對(duì)于一位廠家業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，撤店談何容易，如登門(mén)協(xié)商在溝通上稍有不當(dāng)，輕則會(huì)有人身威脅，重則招來(lái)橫禍。對(duì)此可以采用信件的方式與他做深入溝通與分析，同時(shí)在店面公開(kāi)爆光傳真信件，不僅讓商無(wú)地自容同時(shí)達(dá)到治商撤商的目的。以下是筆者本人親手執(zhí)筆給一位地方“保護(hù)傘“型的老加盟商寫(xiě)的一封整改信，收到信件的幾天后，老商來(lái)電主動(dòng)要求退盟……

致XX加盟店 R 先生：

經(jīng)過(guò)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的共同奮斗，我司在整年取得了十分驕人的業(yè)績(jī)，來(lái)年公司將步入一個(gè)飛速發(fā)展的階段，為使貴店能跟上公司發(fā)展步伐，提升競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于貴店在以下方面存在的問(wèn)題：

1、店面形象差，裝修陳舊。2、店面面積偏小。3、樣板款式陳舊且一半以上樣板非公司的產(chǎn)品。4、管理制度不完善。5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)薄弱，銷(xiāo)售手段單一。

公司不斷在發(fā)展壯大且在發(fā)展中逐步的完善，過(guò)去雖有不盡人意之處，總體上正朝健康的方向跨步邁進(jìn)。為了將品牌做強(qiáng)做大，在“一切為市場(chǎng)服務(wù)“的指導(dǎo)宗旨下，在各領(lǐng)域上都做了積極的投入和改進(jìn)措施?，F(xiàn)今貴店出現(xiàn)以上的問(wèn)題，面臨在現(xiàn)實(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得立足，回想長(zhǎng)嘆心仍有余下的酸楚。特別是貴店出現(xiàn)了非公司的樣板已嚴(yán)重影響了品牌的形象，并且已造成了一定的不良負(fù)面影響，以下的4點(diǎn)疑問(wèn)不知您是否深思過(guò)：

第1、這樣長(zhǎng)久下去還有多少客戶會(huì)對(duì)P品牌的信任?一個(gè)店什么都賣(mài)，這樣好比雜貨店，而我們的品牌定位是中高檔的，試問(wèn)在這樣的情況下塑造出來(lái)的品牌，它還有生命力嘛，它還能活多久?

第2、如果客戶在店里購(gòu)買(mǎi)非公司的產(chǎn)品，出現(xiàn)了糾紛，這將會(huì)帶來(lái)可怕的損失，這樣下去還有生存發(fā)展的后勁?做為一個(gè)普通的消費(fèi)者看到了這些，試問(wèn)他如何才能放心購(gòu)買(mǎi)P公司的產(chǎn)品?

第3、通過(guò)年會(huì)與區(qū)域培訓(xùn)Z地區(qū)的眾加盟商眾志成城，都想做強(qiáng)做大，對(duì)于忠于櫥柜業(yè)且正在專(zhuān)一專(zhuān)注，努力用心，投入全部身家的加盟商朋友，您還故著做私單，情何以堪?

第4、建材同行業(yè)人士及對(duì)手投來(lái)的異樣目光，試問(wèn)當(dāng)別人看不起這個(gè)品牌的時(shí)候，您還有立足的地位嗎?這就等于看不起您呀，被人看不起就等于失去了尊重，失去了尊重還有尊嚴(yán)嗎?已經(jīng)都這樣了難道您還沒(méi)覺(jué)醒?

品牌是培育出來(lái)的，就像自己的孩子，家長(zhǎng)的行為必將決定它的一生，做品牌也是一樣，要求得立于不敗之地，首先要按市場(chǎng)的規(guī)律和要求，去用心先做好再求做大做強(qiáng)，切不可去走滅己的捷徑。是牽手一起共度難關(guān)還是各奔東西，一切在于您的行動(dòng)決定。

現(xiàn)鄭重要求您請(qǐng)?jiān)?年*月*前作出相應(yīng)的整改計(jì)劃。重點(diǎn)先整改：1、本月底下單更換所有非我司的樣板，同時(shí)上新樣板。2、6月份中下旬店面形象重新整改裝修，如選合適位置換大店公司將會(huì)派設(shè)計(jì)師親臨現(xiàn)場(chǎng)給予支持。如您仍持一已之見(jiàn)，將視情況作出相應(yīng)的處理措施并收回您的加盟代理權(quán)。如您對(duì)以上建議要求持否定并已另有他途，在此衷心祝福您越來(lái)越好！此后如有恰時(shí)機(jī)會(huì)定到貴地拜訪！（文/詹耀東）