由筆者全程策劃和執(zhí)行的還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠促銷活動(dòng)在襄陽(yáng)形象店全面引爆。目前##櫥柜襄陽(yáng)形象店在襄陽(yáng)櫥柜市場(chǎng)店面絕對(duì)是一流的裝修、一流的產(chǎn)品、一流的銷售團(tuán)隊(duì)和黃金的店面位置。通過(guò)短短的20天的活動(dòng)蓄水期，開業(yè)累計(jì)簽單高達(dá)89單的驕人業(yè)績(jī)。刷新了襄陽(yáng)櫥柜業(yè)開業(yè)促銷簽單量的新紀(jì)錄。下面跟各位分享活動(dòng)的執(zhí)行和目標(biāo)如何達(dá)成。

活動(dòng)的方案策劃直接決定活動(dòng)的最終成敗?；顒?dòng)要想成功在方案上無(wú)非就是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)：特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠力度確實(shí)很實(shí)惠，搶中低端市場(chǎng)客戶沖量。第二點(diǎn)：保持品牌價(jià)格但促銷贈(zèng)品(買贈(zèng))力度很大，通過(guò)誘人的禮品促使客戶下定。

1、本次活動(dòng)我們推出的滿3000元送2000元吸引了不少客戶，有60%的客戶是奔著這個(gè)活動(dòng)過(guò)來(lái)下單。開業(yè)筆者親自接待的一個(gè)客戶為了享受此優(yōu)惠活動(dòng)，把原本只有12000元即可搞定的櫥柜做到了18300元。合理的方案可以將小單做成大單，真正做到活動(dòng)的增值目的，而不是單純的靠低價(jià)促銷。在目前建材行業(yè)活動(dòng)信息滿天飛的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下吸引眼球的活動(dòng)主題直接決定客戶對(duì)活動(dòng)的興趣。

2、合理的蓄水時(shí)間，活動(dòng)的成敗不是一蹴而就的事情，很多店面在做活動(dòng)的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)清晰的目標(biāo)任務(wù)和目標(biāo)市場(chǎng)?；顒?dòng)的執(zhí)行應(yīng)該是由活動(dòng)告知預(yù)熱期，密集投放造勢(shì)期，緊密跟進(jìn)引爆期三個(gè)階段完成。三個(gè)階段的時(shí)間應(yīng)控制在20天左右，時(shí)間太長(zhǎng)客戶很容易流失，時(shí)間太短很難將信息廣泛的傳達(dá)到目標(biāo)客戶，導(dǎo)致活動(dòng)的信息失效。

3、 黃金的廣告資源，賣場(chǎng)的廣告是有限的，如能爭(zhēng)取到賣場(chǎng)的廣告資源支持活動(dòng)的效果將起到事半功倍的效果。

4、 高檔次的店面形象，提升產(chǎn)品的附加值，加速客戶的下單時(shí)間。

5、 根據(jù)下單先后順序設(shè)制不同的訂單禮品，刺激客戶提前下定，以免在活動(dòng)過(guò)程中客戶流失。

6、制定合理的店員激勵(lì)體系。在活動(dòng)確定是開全體員工動(dòng)員大會(huì)，把活動(dòng)的方案和激勵(lì)制定在動(dòng)員大會(huì)上進(jìn)行宣導(dǎo)?；顒?dòng)任務(wù)分解到每個(gè)人，每個(gè)人有保底任務(wù)和挑戰(zhàn)任務(wù)。超額完成保底任務(wù)給予XX元/單的激勵(lì)。超額完成挑戰(zhàn)任務(wù)給予XX元/單的激勵(lì)。店面制定整體的激勵(lì)，以帶動(dòng)店員相互之間的目標(biāo)一致，緊密配合。

開業(yè)活動(dòng)不在是盛大開業(yè)和盛惠開業(yè)這種隨處可見(jiàn)的活動(dòng)主題。還有什么比開業(yè)更優(yōu)惠直接鎖定活動(dòng)的優(yōu)惠力度吸引客戶進(jìn)店率，最終轉(zhuǎn)換成銷售。

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