在元旦期間，鄭州、南京、常州、武漢、廣州等多地的建材家居市場生意都顯得冷清，眾多品牌營銷總監(jiān)和經(jīng)銷商朋友普遍的感覺是“今年家居行業(yè)的冬天來得非常早“，廠商需要積極尋找應(yīng)對措施。 家居行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了前端的巨大改變，讓企業(yè)的訂單急劇減少，導(dǎo)致一批家居企業(yè)和經(jīng)銷店面陷入慘淡經(jīng)營困境。冬天來了就要準(zhǔn)備好過冬，帷道經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)研究得出企業(yè)過冬的三種方法：覓食、找棉衣、蓄能冬眠。

對櫥柜企業(yè)而言，最好過冬方法是主動(dòng)覓食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不過來了。 廣開源 把生意做到店外去 銷售額是最好的阿拉伯?dāng)?shù)字。企業(yè)在投入資金后，肯定希望有所斬獲，一個(gè)最重要的過冬良方就是四面開源，提高銷量。既然賣場內(nèi)人煙稀少，那么我們就應(yīng)該把生意做到店外去，實(shí)現(xiàn)店面內(nèi)外銷售相結(jié)合的方法。根據(jù)帷道深度管理知名品牌的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，總結(jié)出以下幾種做法：

1.成立直銷小組 店面可以抽調(diào)精英組成直銷小組，開展店外銷售。人員構(gòu)成一般由店長、資深設(shè)計(jì)師和銷售員組成。制定銷售任務(wù)，明確考核指標(biāo)，做好政策支持，監(jiān)督執(zhí)行推進(jìn)。

2. 走進(jìn)小區(qū)，展開貼身服務(wù) 直銷組最重要的工作就是走進(jìn)小區(qū)，走到消費(fèi)者的身邊去，開展服務(wù)銷售。通過搜集確定當(dāng)?shù)匦麻_盤和已經(jīng)開盤樓盤，提前跟物業(yè)聯(lián)系好進(jìn)場事宜。包裝好活動(dòng)主題、活動(dòng)名稱、活動(dòng)政策、活動(dòng)禮品，策劃好直銷銷售道具，做好活動(dòng)氛圍物料，提前預(yù)約新老客戶，由組長帶隊(duì)深入到每一個(gè)小區(qū)，地毯式推進(jìn)執(zhí)行。

3.與樓盤聯(lián)合實(shí)施活動(dòng)營銷 與當(dāng)?shù)刈顣充N或者今年滯銷的樓盤橫向聯(lián)系，開展聯(lián)合營銷。如承接樓盤樣板間小工程，將產(chǎn)品植入到樓盤的樣板間去，既做客戶體驗(yàn)，又做品牌推廣。與樓盤一起做宣傳，借助樓盤的龐大營銷物料資源，為自己做推廣，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)動(dòng)。

4. 加強(qiáng)回訪中介客戶力度 認(rèn)真關(guān)愛新老客戶是企業(yè)持久發(fā)展的重要原則。櫥柜企業(yè)要在這個(gè)冬天加強(qiáng)回訪中介客戶的力度。制定好老客戶、橫向關(guān)聯(lián)客戶、縱向關(guān)聯(lián)客戶的回訪政策和口碑返點(diǎn)政策，要在進(jìn)行客戶維護(hù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)二次銷售?；卦L形式有定期信息、不同內(nèi)容、上門檢測、免費(fèi)維修、寄送新資料、舉辦旅游聯(lián)誼活動(dòng)等。

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