專賣店選址其實就像建設(shè)樓盤的第一道工序，打地基。如果地基打得不好，這個所大樓不管你建設(shè)多么好看，都會是空中樓閣。危機四起。一個新店在選址時是非常重要的，而這一點是新加盟商和區(qū)域經(jīng)理甚至是公司里的老板都不怎么重視的，當然，現(xiàn)在情況有些好轉(zhuǎn)，前幾年櫥柜行業(yè)和衣柜行業(yè)這方面確實很缺乏。

因為，新的加盟商在加盟這個品牌公司的時候，直接對接的就是區(qū)域經(jīng)理，而區(qū)域經(jīng)理是身負招商指標的，如果完成了公司的招商指標，公司就可以給予多少提成或者是直接給予多少錢獎勵。相反，完不成就會懲罰多少錢。這樣就造成一些區(qū)域經(jīng)理在面對新加盟商的時候，即使是明知道這樣的店面是不行的，也還是會給加盟商去開。因為，誰都不想跟錢過意不去。這樣就一個新店就開始的時候，我們就已經(jīng)能夠看到其結(jié)局了。

選址，對新店有什么作用呢，我們應(yīng)該怎么選擇新店的地址呢。新店的選址作用其實在競爭激烈的市場現(xiàn)在，已經(jīng)不用過多闡述了。那作用可以是決定這個店開業(yè)后的生死存亡。對于新店選址我個人是這樣認為了。可以忍耐一時沒有，但是絕對不能為了進入而進入市場。并且已經(jīng)死死的咬住一線的競爭對手，即使是付出更多的代價。也要堅持拿下。

選址，主要分為臨街和賣場里面，建材行業(yè)賣場是比較難進的，比如：紅星，居然等這些強勢的家居連鎖賣場，是她們在挑選進入的品牌，而且在進入之前你要給招商負責人好處，這些就不細說了，包括里面的錯綜復(fù)雜關(guān)系環(huán)節(jié)。我們要關(guān)注的是，進入賣場一定要拿下前4-5的位置。如果角落的地段你可以等，但是絕對不要去角落，因為對于一個新店進入賣場的角落是沒有任何意義的，因為：

1、客戶很難去找你，即使找到你也是一些中等水平的家庭，這些人購買你的櫥柜，也不會是購買高端的產(chǎn)品。你得到的利潤也是很微薄。

2、做活動不好推廣，就說做開業(yè)活動，人家位置前一前二，甚至前三的店面，無論你怎么做開業(yè)活動，人家只要輕輕在店面一打廣告，拉下橫幅，搞下氣球拱門，展架就可以吸引你的客戶，因為你客戶要進入賣場首先就是經(jīng)過人家的門面。所以，活動不好推廣。

3、櫥柜或其他品牌的產(chǎn)品在排設(shè)的同時收到空間的限制，畢竟角落肯定是會有很多死角之類的墻面。

所以，決心進入強勢家居賣場就要狠下心來。要下前三位置。否則就不要進去了。

臨街的店面選擇是比較簡單的，看看對面，旁邊有沒有競爭對手的品牌，如果沒有，對于一個新的品牌最好不要在一個獨自區(qū)域開設(shè)新的店面。否則會需要話很多金錢和人力才能將廣告?zhèn)鞑コ鋈?。最好的辦法就是死死的咬住競爭對手不放，哪里有競爭對手開的店，我們就在旁邊再開，就像肯德基和麥當勞一樣。這樣才能事半功倍。

一個新的品牌連鎖店，選址很關(guān)鍵。這決定你往后運作這個品牌的命運。所以，商家在選址的時候一定要慎重考慮，卻不可為了一時之快而將自己辛苦攢下的錢砸向一不可預(yù)知的未來。

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