面對房地產(chǎn)的持續(xù)低迷，下游建材產(chǎn)業(yè)受到極大影響，2011年諸多品牌增長緩慢，呈現(xiàn)頹勢，而櫥柜行業(yè)卻一枝獨秀，在經(jīng)濟寒冬里一路高歌。近幾年來，櫥柜行業(yè)取得長足發(fā)展，也并非一帆風順，尤其新晉品牌，面對已經(jīng)發(fā)展近20年的行業(yè)，在人才、資金、管理等方面均在劣勢，但事在人為，成功未為不可。新晉品牌如何快速突圍區(qū)域市場?在此一一分享。

一、市場發(fā)展混亂是新晉品牌不可多得的發(fā)展機會

櫥柜行業(yè)目前還是一個高度分散化，沒有品牌集中，相對混亂的一個行業(yè)。這其實是新晉品牌切入最大的機會。新晉品牌要抓住行業(yè)的混亂機會，高速發(fā)展，快速成長為行業(yè)一流強勢品牌。凡是凈化的行業(yè)，基本上都是寡頭壟斷或獨家壟斷的行業(yè)，像成熟的家電行業(yè)，已經(jīng)沒有太多機會留給新進入的品牌了。

透過成熟行業(yè)成長的過程，我們都可以找到混亂過的痕跡。最后的成功者就是在混亂的市場抓住了機會，最終脫穎而出。

新晉品牌切入市場之前，要做仔細而深入的市場分析，用好SWOT分析法，挖掘自身資源，結合優(yōu)劣勢，對目標市場進行細分，提出自我銷售訴求，即USP(獨特銷售訴求)。

櫥柜品牌里的藍谷，由一批音響界營銷推手對市場進行細分以后，提出“智能廚房“的品牌定位，通過前衛(wèi)的產(chǎn)品設計，動感現(xiàn)代的展廳設計，以及一流的培訓終端，放大和表現(xiàn)了“智能“訴求，將音響行業(yè)領先的展示、培訓及品牌包裝強勢嫁接進入櫥柜行業(yè)，音響業(yè)營銷特點與櫥柜行業(yè)的天生同質(zhì)，讓這個品牌在短短3年間，快速在櫥柜行業(yè)崛起。

二： 差異化才能更快更好的突圍市場

對于后晉的新品牌來說，到處是短板，需要用自己的“長板“去沖擊對手的“短板“，產(chǎn)業(yè)競爭學泰斗邁克爾。波特告訴我們，弱勢企業(yè)要強勢突圍有三大戰(zhàn)略思想：一是差異化經(jīng)營，從產(chǎn)品到服務，完全貫穿差異化經(jīng)營策略;二是低成本領先，市場競爭進入白熱化狀態(tài)時，拼的是價格和成本;三是集中化原則，集中優(yōu)勢力量快速突破。而這其中最容易最快能實現(xiàn)的就是差異化，圍繞差異化展開研發(fā)，展開市場和服務，方能快速突破市場。

三：集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱的地方是最容易成功

行業(yè)已經(jīng)存在的一線品牌目前都是很強大的，但是要找到突破口，撕開一道口，就很容易逐個擊破。

研究對手的目的，是為了自己少走彎路，新晉品牌只要找到敵人的弱勢，在自身發(fā)展中去有意識彌補，并將對手的優(yōu)勢充分的挖掘，拿來主義，取其精華，去其糟粕。

＊＊＊在紅軍指導思想中，最核心的內(nèi)容之一就是集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱的地方。一個團隊、一個品牌一定有其弱勢的地方，這就是短板，營銷高手不是要去到處彌補短板，而是要充分認識短板，并找到自身的“長板“，即自身優(yōu)勢，將這種優(yōu)勢不斷放大與強化，可以掩蓋短板。(來源:中潔網(wǎng))

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