定位是通過取舍，搶占消費者心智，在消費者的認(rèn)知中達(dá)成與競爭者的區(qū)隔，成為第一。定位是利用消費者已有認(rèn)知，而不是說服消費者轉(zhuǎn)變觀念。

品牌定位必須經(jīng)過翔實的市場調(diào)查，通過全面了解“消費者的本質(zhì)需求“、“競爭對手的劣勢“、“企業(yè)自身的優(yōu)勢“，進(jìn)行品牌再定位。通過了解競爭對手難做到的、消費者未被滿足的需求，并且基于企業(yè)自身的優(yōu)勢去進(jìn)行定位。

品牌定位幫助王老吉1億變100億

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是--紅罐王老吉當(dāng)“涼茶“賣，還是當(dāng)“飲料“賣?

我們先站在王老吉涼茶的角度全面了解其“消費者的本質(zhì)需求“、“競爭對手的劣勢“、“企業(yè)自身的優(yōu)勢“。

消費者在當(dāng)時有一個尚未被滿足的需求：想通過不吃藥的方式解決上火的問題，不想被人當(dāng)成生病了。恰好這一點沒有競爭對手做到，也是王老吉的優(yōu)勢。

營銷就是溝通!那通過什么方式來與消費者溝通呢?王老吉用“怕上火喝王老吉“來與客戶溝通。一個“怕“字滿足了消費者“不想被人當(dāng)成生病了“，又能解決上火問題的需求，因為消費者認(rèn)為自己買的防上火的飲料，而非治病的中藥。

王老吉通過品類戰(zhàn)略定位，開創(chuàng)了預(yù)防上火飲料這樣一個新的品類，建立了自己預(yù)防上火飲料老大的江湖地位，實現(xiàn)從1億到100億的騰飛。

品牌定位幫助索菲亞上市

索菲亞衣柜創(chuàng)始于1981年的法國。2001年，創(chuàng)始人赫森弗雷茲先生基于中國消費者的需求，把SOGAL壁柜移門產(chǎn)品引入中國。在消化吸收壁柜移門設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，赫森弗雷茲先生把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢有效的結(jié)合起來，創(chuàng)新地發(fā)展了定制衣柜，并在中國推出了索菲亞經(jīng)典百葉系列衣柜，由此拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。

2003年，廣州寧基公司正式投產(chǎn)。索菲亞以量身定做的品牌核心價值理念成功贏得了市場，產(chǎn)品廣受消費者的喜愛，成為眾多企業(yè)競相模仿的對象，索菲亞成為中國定制衣柜行業(yè)的金牌企業(yè)。 經(jīng)過8年的持續(xù)發(fā)展，2011年索菲亞在深圳證券交易所成功掛牌上市，成為定制衣柜行業(yè)內(nèi)首家上市公司。

什么原因讓索菲亞在這么多衣柜品牌里成為第一家上市公司呢?品牌定位!

索菲亞衣柜做了兩個定位，一個是從品牌歷史起源的身份定位，一個是定制衣柜的品類定位。

革命不一定在于＊＊，品牌卻在于不斷運動。品牌運動必須要師出有名，索菲亞衣柜通過引入SOGAL壁柜，實現(xiàn)其法國品牌的淵源，從而很好地借用了中國人對法蘭西浪漫生活向往的趨勢性心智資源，為品牌運動注入了源動力。索菲亞衣柜定位起源法國對索菲亞衣柜的發(fā)展起了巨大的作用。

索菲亞衣柜第二個定位主要通過其廣告語“定制衣柜就是索菲亞“來與消費者溝通。在索菲亞衣柜之前，中國做成品家具的各大品牌做衣柜在產(chǎn)品技術(shù)層面非常成熟了，索菲亞衣柜通過“定制“，采用“產(chǎn)品“加“服務(wù)“提高了品牌的競爭力。(來源:新浪家居)

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