開店的投入是多還是少，成本投入太大沒(méi)保障怎么辦？ABCD理論里面，我們能夠找到一些啟示。我們最后談?wù)凞項(xiàng)：商場(chǎng)成本。決定商場(chǎng)成本的因素包括房租、人工、廣告、水電、稅費(fèi)、交通、辦公及日常開支。具體見下圖：

廚柜經(jīng)銷商做之前往往在其他的行業(yè)比如家電領(lǐng)域都有成功的經(jīng)驗(yàn)。海爾廚房更是不乏有實(shí)力的經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、個(gè)人素質(zhì)高、在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系資源也不錯(cuò)。與之相對(duì)應(yīng)的是，他們充滿雄心壯志，做事思維往往是：我馬上要做什么……馬上要做什么……，很急!這樣就導(dǎo)致他們?cè)谶x店、選人、做市場(chǎng)布局的時(shí)候大把投入。于是他對(duì)項(xiàng)目的要求就很高，經(jīng)營(yíng)的壓力增大，有時(shí)候甚至走上經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。在商場(chǎng)投入方面，經(jīng)銷商第一次投入最好不要太高，一定要等積累一定經(jīng)驗(yàn)后再加大投入，避免一腳踏空、滿盤皆輸?shù)膶擂尉置妗?/p>

廚柜經(jīng)營(yíng)一無(wú)賒賬、二無(wú)存貨，主要的成本往往是一次性投入，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中則主要是房租、水電，因此商場(chǎng)成本的控制，選店布局顯得尤為關(guān)鍵。但如何選店與布局，其中的技巧和環(huán)節(jié)很多，也有很大的學(xué)問(wèn)。

沒(méi)有好位置寧可暫緩開店。開店位置的好壞往往是能否吃到市場(chǎng)蛋糕的先決條件。但是好的東西總是難求，要經(jīng)銷商還得有能抓住時(shí)機(jī)的手和發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼睛。

主流建材城(街)的位置比較難拿，但絕對(duì)不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。只要經(jīng)銷商有心。即便是上海、北京、天津、西安等大城市，布局的調(diào)整也絕非我們想像的那么難，機(jī)會(huì)總還是有的。

2008年下半年，房地產(chǎn)形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，像長(zhǎng)沙的萬(wàn)家麗、上海的宜山路、廣州的黃埔大道員村路，這種廚柜經(jīng)營(yíng)絕對(duì)的“黃金寶地“都大量的空出門面，其他地方就可想而知了。另外，建材市場(chǎng)也在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

如果實(shí)在不能進(jìn)入主流建材城，無(wú)論對(duì)制造商還是經(jīng)銷商，都最好暫時(shí)放棄，讓市場(chǎng)空著。對(duì)制造商而言，空白的市場(chǎng)意味著隨時(shí)還有機(jī)會(huì)。歐派在2006年的時(shí)候?qū)㈤L(zhǎng)春市場(chǎng)空置了一年，皮阿諾、韓麗對(duì)廣州市場(chǎng)也基本采取空置的策略，這是非常明智的選擇。對(duì)經(jīng)銷商而言，如果不能進(jìn)入主流市場(chǎng)，來(lái)自制造商的壓力可以讓你崩潰!就像“蝸牛背著那重重的殼“，這樣子會(huì)很累。

沒(méi)有好的方案寧可暫緩開店。有些不負(fù)責(zé)任的廚柜品牌，甚至品牌廚柜的個(gè)別市場(chǎng)管理人員，為了追求短期的利益，要求經(jīng)銷商胡開商場(chǎng)，大投入后沒(méi)有產(chǎn)出，經(jīng)銷商“失血“過(guò)多，奄奄一息最后甚至就倒下了。老經(jīng)銷商撤離必然拖泥帶水，新經(jīng)銷商進(jìn)入又顫顫巍巍，所在市場(chǎng)于是得陣痛好一段，上演一出對(duì)廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者都受傷害的活劇。如此反復(fù)，周而復(fù)始，叫人不勝唏噓。

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