重體驗和重服務是家居行業(yè)的特性，因此線下經(jīng)銷仍是家居企業(yè)不可或缺的重要路徑，未來家居企業(yè)的角逐將進一步體現(xiàn)在經(jīng)銷商多寡和優(yōu)劣的競爭上；后疫情時代背景下，實體經(jīng)濟下行，線下門店客流量遞減等現(xiàn)象進一步削弱著企業(yè)布局線下終端的信心，紛紛將營收希望寄托于第二增長曲線。

對于大部分家居企業(yè)來說，傳統(tǒng)渠道增收困難的主要原因，正是因為線下門店覆蓋密度不夠，因此部分企業(yè)還在保持加速的態(tài)勢，通過店態(tài)創(chuàng)新來進行擴張。這樣的創(chuàng)新迭代，是否能夠再次打造出競爭壁壘？

歐派

截至2022年末，歐派的總門店數(shù)量7615家。

歐派家居主要品牌包括“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”、 “鉑尼思”、“miform”，其中，歐鉑麗門店首次突破千家，達到1054家。報告期內(nèi)，歐派廚柜（含廚衣綜合）、歐派衣柜（整家定制）、歐派衛(wèi)浴、歐鉑麗、歐鉑尼分別新開361家、352家、73家、266家、242家，截至報告期末，分別為2479家、2210家、816家、1054家、1056家。

門店數(shù)量反應出終端競爭的激烈。2022年歐派櫥柜閉店341家，新開361家，合計新增20家，門店共有2479家；

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

歐派衣柜閉店343家，新開352家，合計新增9家，門店數(shù)量共2210家。歐派衛(wèi)浴門店數(shù)量超800家。而歐鉑麗新增65家，歐鉑尼新增35家，兩家門店數(shù)均過千。

志邦

從增長態(tài)勢來看，志邦勢頭強勁。2022年年末志邦門店總數(shù)達到4231家，比2021年年末增加了489家，定制行業(yè)中門店數(shù)量僅次于歐派。

據(jù)悉，從2017年到2022年末，其線下門店數(shù)量始終維持著穩(wěn)步增長，增長率高達140%，其中2022年更是以門店凈增長489家拔得定制行業(yè)頭籌，且據(jù)其今年披露的一季度財報顯示，門店擴張仍還在繼續(xù)。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

目前志邦各品類經(jīng)銷商共2500+家，志邦經(jīng)銷渠道的特點是優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴品類發(fā)展，盡量珍惜與經(jīng)銷商的協(xié)作關系，不搞對立搶食，只要實力、能力夠，四大品類都可以做，目前志邦多品類經(jīng)銷商的比例達到了80%。這一數(shù)值在整個行業(yè)內(nèi)是相當高的。

索菲亞

在去年的半年報中數(shù)據(jù)顯示，索菲亞的整體經(jīng)銷商數(shù)量大幅減少，從2021年年底的4863家驟減到2022年六月底的4073家，數(shù)額降低了790家；此后，索菲亞不再公布此前的索菲亞木門項目，而2021年年底公布的索菲亞木門獨立門店達到534家，融入店達到804家。

其他子品牌經(jīng)銷信息顯示，華鶴品牌共有經(jīng)銷商 328 個，專賣店 319 家，全品類展示門店數(shù)量達 148 家。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

索菲亞當下仍處在門店擴張期，因此誰先加速完成線下門店的擴張，誰就優(yōu)先奪得更多的市場占有率。

曲美家居

從門店總數(shù)情況來看，2022年曲美家居實體門店達8888家，在國內(nèi)家具領域中門店數(shù)最多，其中，經(jīng)銷店與直營店數(shù)量分別為8864家與24家。

據(jù)悉，2022年曲美家居苦練內(nèi)功，對整體業(yè)務進行重構，積極推進數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略布局營銷、門店、業(yè)務和工廠四大數(shù)字化板塊筑牢護城河。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

在渠道上，曲美積極推進全國經(jīng)銷商改店，疫情期間經(jīng)銷商踴躍參與時尚家居店面上樣與形象升級工作……

顧家家居

顧家家居2022年擁有6743家門店，其中，經(jīng)銷店、直營店數(shù)量分別為6600家、143家。

在2022年財報中，顧家家居新開門店1283家，關閉門店996家，相比2021年末增加287家，其中，經(jīng)銷店增加296家，直銷店減少9家。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

此外，顧家總結，數(shù)字化營銷和數(shù)字化能力的建設，最終導向就是賦能本地門店、提升運營效率。可以說，在總部的持續(xù)推動下，對于終端經(jīng)銷商的賦能將成為未來顧家家居拉開與同行差距的重要推動力。

圖片來源：各品牌官微

(文章來源：家居熱-公眾號，侵刪)