引言：站在年尾回顧家居業(yè)，2011年別有一番風(fēng)景。上游樓市雷聲陣陣，下游家居市場(chǎng)寒氣襲人，唉聲嘆氣嚷著日子不好過的企業(yè)不在少數(shù)，意氣風(fēng)發(fā)準(zhǔn)備擴(kuò)大版圖再 創(chuàng)佳績(jī)的老總也大有人在。面對(duì)市場(chǎng)需求不足，營(yíng)銷就顯得尤為重要，創(chuàng)新營(yíng)銷帶來的市場(chǎng)占有率提升，注定值得可圈可點(diǎn)，這里，總結(jié)的是這一年里用營(yíng)銷新點(diǎn)子 搶占市場(chǎng)的十大典型事件。

站在年尾回顧家居業(yè)，2011年別有一番風(fēng)景。上游樓市雷聲陣陣，下游家居市場(chǎng)寒氣襲人，唉聲嘆氣嚷著日子不好過的企業(yè)不在少數(shù)，意氣風(fēng)發(fā)準(zhǔn)備擴(kuò)大版圖再創(chuàng)佳績(jī)的老總也大有人在。面對(duì)市場(chǎng)需求不足，營(yíng)銷就顯得尤為重要，創(chuàng)新營(yíng)銷帶來的市場(chǎng)占有率提升，注定值得可圈可點(diǎn)，這里，總結(jié)的是這一年里用營(yíng)銷新點(diǎn)子搶占市場(chǎng)的十大典型事件。

事件一：給勞動(dòng)者發(fā)紅包

創(chuàng)新主角：居然之家

“五一“勞動(dòng)節(jié)期間，居然之家推出了給優(yōu)秀勞動(dòng)者發(fā)紅包活動(dòng)。只要你翻箱倒柜，找出各種獎(jiǎng)狀，不管是什么時(shí)候獲得的，也不管是什么部門頒發(fā)的，都可以憑獎(jiǎng)狀領(lǐng)取紅包。只不過，獎(jiǎng)狀來頭越大，紅包也越大，比如榮獲國(guó)家級(jí)“勞動(dòng)模范“、“先進(jìn)工作者“等榮譽(yù)稱號(hào)的消費(fèi)者，可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再享受5個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠。

小編觀點(diǎn)：每一個(gè)重大節(jié)假日之際，商家推出各種打折促銷號(hào)召全民消費(fèi)，已是家居業(yè)司空見慣的營(yíng)銷招數(shù)，不再新鮮。居然之家獨(dú)出心裁，在屬于勞動(dòng)者的節(jié)日把紅包只送給有貢獻(xiàn)的勞動(dòng)者，讓人們感受到對(duì)奉獻(xiàn)的認(rèn)同。

事件二：簽售幸福

創(chuàng)新主角：紅星美凱龍

5月1日，數(shù)名情感專家、商界社會(huì)名流齊聚紅星美凱龍，參加一場(chǎng)“幸福論壇“。在專家們針對(duì)幸福話題娓娓道來時(shí)，以百名家居老總幸福簽售享受瘋狂折扣、8倍升值100元變800元的超大幸福驚喜、千款專供產(chǎn)品讓消費(fèi)者樂享不停、持“幸福藏寶圖“購物可充抵200元現(xiàn)金等名為“幸福來牽手“的一系列活動(dòng)也如火如荼地展開。

小編觀點(diǎn)：不談生意談感情，不談價(jià)錢談價(jià)值，以幸福這條線為脈絡(luò)，從價(jià)格、情感等多方面給消費(fèi)者傳遞“幸?！?，紅星美凱龍的這份情很難不打動(dòng)人。

事件三：封頂價(jià)拍賣

創(chuàng)新主角：閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館

6月26日，一場(chǎng)名為“中華雙寶“的拍賣會(huì)在閔龍?zhí)沾伤囆g(shù)館舉行，拍品是北京福星古月紅木家具有限公司提供的市場(chǎng)價(jià)值約68萬元的皇宮椅3件套，其封頂拍賣價(jià)卻僅有20萬元，拍賣現(xiàn)場(chǎng)福星古月還公開打出了“3年后雙倍回收“的承諾。當(dāng)天由于競(jìng)拍者眾多，閩龍不得不以抓鬮的方式確定家具的主人。

小編觀點(diǎn)：拍賣本來是追求價(jià)格越高越好，出價(jià)高者得到拍品，但這條行規(guī)偏偏被閩龍打破?！胺忭攦r(jià)“拍賣傳揚(yáng)的是紅木文化，彰顯的是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)的承諾與信心。

事件四：聘最能干丈夫

創(chuàng)新主角：皮阿諾櫥柜

8月8日，皮阿諾櫥柜借舉行第三屆“丈夫節(jié)“之機(jī)，向全國(guó)發(fā)出招聘書，公開找尋能下廚房的“最能干丈夫“。凡是應(yīng)聘成功的丈夫，都可以免費(fèi)獲得由皮阿諾櫥柜提供的“巴厘島五天浪漫之旅“，攜老婆帶孩子去度假。如果愿意，甚至可能成為皮阿諾的一名員工。

小編觀點(diǎn)：櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是產(chǎn)品，而且是品牌、是文化。皮阿諾招聘最能干丈夫，鼓勵(lì)丈夫多下廚，多為妻子分擔(dān)家務(wù)，促進(jìn)家庭和諧。不僅借機(jī)銷售了產(chǎn)品，而且贏得了口碑。

事件五：贊助中網(wǎng)

創(chuàng)新主角：業(yè)之峰裝飾

國(guó)慶節(jié)前后，中國(guó)網(wǎng)球公開賽在北京舉行。業(yè)之峰裝飾作為惟一的裝修贊助商，為比賽場(chǎng)館提供了1000多平方米的裝修服務(wù)，涉及金額超過100萬元，裝修范圍包括球員休息室、貴賓看臺(tái)區(qū)、餐飲區(qū)等，處處都是場(chǎng)館的重要場(chǎng)所，讓人目之所及、體之所觸都與業(yè)之峰密不可分。

小編觀點(diǎn)：贏取注意力，是提升品牌知名度和美譽(yù)度的最佳招數(shù)。憑著“中國(guó)網(wǎng)球公開賽惟一制定裝修贊助商“這一稱號(hào)，業(yè)之峰裝飾與奔馳、勞力士、索愛等國(guó)際大牌站在同一展示舞臺(tái)上，體育營(yíng)銷的魅力，顯然不是通常的打折優(yōu)惠傳統(tǒng)模式所能比擬的。

事件六：賣場(chǎng)人體彩繪

創(chuàng)新主角：強(qiáng)力家具

8月6日-7日，強(qiáng)力邀請(qǐng)模特在居然之家北四環(huán)店、集美家居大紅門店和東方家園玉泉營(yíng)店同時(shí)進(jìn)行人體彩繪表演。在居然之家，表演不在強(qiáng)力家具的展廳里，而是在其國(guó)際館的大堂內(nèi)，吸引了不少顧客從各處匯聚而來。

小編觀點(diǎn)：人體彩繪不新鮮，新鮮的是在哪里繪、繪什么。強(qiáng)力家具把人體彩繪擺進(jìn)了賣場(chǎng)，繪的是強(qiáng)力的產(chǎn)品與LOGO，顯示的是品牌實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。配合表演舉行的部分軟床、床墊5折優(yōu)惠活動(dòng)令人心動(dòng)，強(qiáng)力居然之家店一天銷售就近20萬元，誰說這不是彩繪表演的功勞?

事件七：無須購物抽奔馳

創(chuàng)新主角：百強(qiáng)國(guó)際家居館

占地2萬平方米的百強(qiáng)國(guó)際家居館位于北三環(huán)中坤廣場(chǎng)，9月29日開業(yè)當(dāng)天，通過抽獎(jiǎng)送出一輛奔馳車。顧客只需“到此一游“，按要求填寫各項(xiàng)資料，哪怕不購物，也可能被大獎(jiǎng)砸中。每個(gè)月最后一個(gè)星期六的15時(shí)是開獎(jiǎng)時(shí)間，百強(qiáng)計(jì)劃每月送出一輛奔馳車，歷時(shí)一年，共12輛。

小編觀點(diǎn)：拿奔馳做獎(jiǎng)品，顯示的是產(chǎn)品品質(zhì)，百強(qiáng)家具“真的很德國(guó)“，德國(guó)的標(biāo)志產(chǎn)品自然是奔馳。無須購物即可抽獎(jiǎng)的創(chuàng)意，讓人有“天上掉餡餅“的快意，又規(guī)避了“獎(jiǎng)金不能超過5000元“的購物促銷規(guī)定，豈不妙哉!

事件八：免費(fèi)游迪斯尼

創(chuàng)新主角：志邦櫥柜

在“3·15“期間，志邦發(fā)起“樂購3·15，暢游迪斯尼“活動(dòng)。凡是預(yù)訂且付款達(dá)到5000元以上的客戶，都有資格參加抽獎(jiǎng)。7月9日，大獎(jiǎng)現(xiàn)身，6名幸運(yùn)顧客可以去東京迪斯尼樂園6日游，來回機(jī)票、食宿以及迪斯尼門票均由志邦承擔(dān)。

小編觀點(diǎn)：送禮很平常，關(guān)鍵是得送到人們的心坎上。7月正是孩子們放假出游的好機(jī)會(huì)，迪斯尼樂園的品牌影響力自然具有足夠誘惑力。沖著迪斯尼這個(gè)享譽(yù)國(guó)際的游樂場(chǎng)所，一天時(shí)間有近千名為搶抽獎(jiǎng)資格而預(yù)訂志邦櫥柜，足見志邦這一策劃的效果。

事件九：開放生產(chǎn)流程

創(chuàng)新主角：亨利·戴

7月29日，高端家具品牌亨利·戴邀請(qǐng)來自北京、杭州、重慶等地的設(shè)計(jì)師和媒體記者到深圳工廠參觀。工廠向這些特別的參觀者開放了全部生產(chǎn)流程，一整塊木頭從切割、雕刻、鑲嵌到打磨、噴漆最后成型，每一個(gè)細(xì)節(jié)都公開，甚至工廠的陰暗角落也不遮掩，完全真實(shí)地展現(xiàn)出來。

小編觀點(diǎn)：達(dá)芬奇涉嫌造假打擊了人們對(duì)高端家具的信心。所謂“眼見為實(shí)“，亨利·戴不怕暴露自己的缺陷，讓消費(fèi)者到工廠看了個(gè)底朝天。貨真價(jià)實(shí)的原材料和手工定制的復(fù)雜工藝，讓人們對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)和高價(jià)格不再存疑。

事件十：首推30年質(zhì)保

創(chuàng)新主角：雅詩蘭床墊

“如果你正常使用我們的床墊，沒有人為故意破壞，30年內(nèi)有損壞，我們包換包賠?！啊笆弧凹倨谥螅旁娞m借多款新品在歐華尚美家具直銷廣場(chǎng)上市之際喊出了這樣的口號(hào)。這一承諾顛覆了“一個(gè)月無條件退換，最高15年質(zhì)?！暗男幸?guī)，突破了床墊質(zhì)保的極限，一時(shí)間震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)。

小編觀點(diǎn)：敢于承諾30年質(zhì)量，首先來源于對(duì)產(chǎn)品的信心。自己生產(chǎn)彈簧，選擇優(yōu)質(zhì)海綿、木材、布料，增強(qiáng)了雅詩蘭的自信。不鳴則已，一鳴驚人。借助一項(xiàng)服務(wù)承諾，雅詩蘭一夜成名。(來源:慧聰網(wǎng))