終于開始進入正題，拿出一點“干貨“來?？磥韺I(yè)的營銷語言翻譯成通俗易懂的道理還真不那么容易。布局主要解決三個問題：一、在哪里開店?二、開多大的店?三、開多少家店?前面我們分析了櫥柜市場的特點、市場分級及類型，其實就是為了更好地說明一些布局的道理。不同規(guī)?；蝾愋偷氖袌觯袌霾季值姆绞绞遣灰粯拥?。下面主要按規(guī)模分開來談。

一、特級市場布局

進入特級市場俱樂部的條件：人口500萬以上、GDP2000萬以上，區(qū)域經(jīng)濟的中心城市。在我們這里，具體就是11個城市：北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、南京、杭州、武漢、成都、重慶。由于特級市場規(guī)模大，消費群體多元，建材渠道混雜，在市場布局的時候特別容易犯錯。

特級市場布局先要了解商圈、市場聚集度、市場板塊、市場區(qū)隔等一些概念，并進行研究分析，這一點和其他的市場是有明顯不同的。商圈包括主流商圈、次主流商圈、邊際商圈，店面影響力最強的往往是主流商圈，對次主流商圈的輻射力立馬減弱。不同城市的市場聚集度不一樣，有多中心市場，如武漢、重慶;有雙中心市場，如杭州，還有單中心市場，如沈陽、深圳等，這些都對布局起關(guān)鍵性的影響。市場板塊是指老城區(qū)、開發(fā)區(qū)，城東板塊、城西板塊，江南板塊、江北板塊等，這是房地產(chǎn)的一些說法，因為櫥柜與樓盤高度的關(guān)聯(lián)性，套用過來。中國地級以上城市315個，據(jù)說有開發(fā)區(qū)的城市就有168個，一半還要多。建開發(fā)區(qū)蓋新房子，是中國的一個特色現(xiàn)象，值得櫥柜行業(yè)高度地關(guān)注。至于市場區(qū)隔，目前尚不是櫥柜市場規(guī)劃的主要矛盾。一般而言，城區(qū)5公里、城郊8公里以內(nèi)，同一品牌原則上不要開2家以上的櫥柜店。這一點與家電企業(yè)很不同。

對特級市場的布局，個人認為要單個單個的研究，沒有固定的所謂模式。如果是品牌所在的區(qū)域，特級市場作為戰(zhàn)略市場來對待，布局策略一般選擇所有的建材渠道都進去，并爭取最好的位子，這樣其實也有談判的砝碼和規(guī)模效應(yīng)。特級市場除天津、重慶、深圳外都有強勢的本地品牌，沈陽的格瑞瀾、北京的科寶、上海的雅迪爾、南京的東方邦太、杭州的惠爾邦、成都的倍特、武漢的一新、廣州的歐派。在所在區(qū)域的市場，強勢品牌布局無疑都選擇了這種布局策略。

如果不確定為戰(zhàn)略市場，則可以選擇主流的建材市場一個一個的進去，不求多，但求成。千萬不能在實力不濟還沒有了解情況的前提下貿(mào)然進攻，“整體推進“!經(jīng)銷商經(jīng)營品牌櫥柜虧本的總體不多，虧大本的更是很少，但問題是遭遇“滑鐵盧“的大多就是特級市場的新經(jīng)銷商，而根源往往就出在布局上。這樣的案例很多。

二、一、二級市場布局

一、二級市場是目前中國櫥柜行業(yè)成長最快的市場。布局模式主要有兩種：一、旗艦店+窗口店;二、多個窗口店并存。第二種模式適合品牌基礎(chǔ)較弱、經(jīng)銷商資金實力不足夠的城市。再大的品牌，總有品牌基礎(chǔ)較弱的區(qū)域，這一點經(jīng)銷商要理性面對。

旗艦店或窗口店優(yōu)選當(dāng)?shù)亟ú匿N售的核心區(qū)域，最具影響力的建材街或櫥柜街。旗艦店如果確因條件限制不能進入核心區(qū)域，也要盡量選在靠近核心區(qū)的位置。旗艦店一次性投入的成本較高，日常維護的成本也不低，同時也往往是團隊活動的主要場所，生意清淡會大大影響士氣。這些道理其實很簡單，但品牌櫥柜旗艦店偏離主渠道的案例還是時有發(fā)生!這些現(xiàn)象相信隨著櫥柜行業(yè)的不斷成熟會有所改善。

三、三、四級市場布局

三、四級市場的布局模式是：根據(jù)市場容量，以開較大的單店為主。對于三、四級市場，布局會相對靈活一些，但靈活并不意味著簡單。

三、四級市場與其他市場的重要區(qū)別就是櫥柜與其它行業(yè)如家具、家電甚至服裝商家可以在一起經(jīng)營，前提是所在市場是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)旺地。因此櫥柜店面首選當(dāng)?shù)亟ú纳碳壹?當(dāng)?shù)貦还褚粭l街或商業(yè)旺地)或人流量較大的城市主干道。三四級市場由于城市范圍不大，選擇一些靠近房地產(chǎn)集中區(qū)域的城市主干道開店也是不錯的。

可以根據(jù)可供選擇的店面資源綜合考慮店址，以能夠吸引客戶、方便客戶到店參觀為原則。三、四級市場的店面相對好拿一些，往往要做的功課是在多個候選店面中間進行比選。而特、一、二級市場的位置就難拿很多，有時候機會稍縱即逝，有時候到手后好事多磨，很不一樣。

三、四級市場房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展很快，需要店面能夠“與時俱進“的進行擴展。所選店面最好具備可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營的條件，如店面面積可以進行擴展，臨街面寬、方便客戶停車、有戶外廣告位等。

以上介紹的是不同級別市場櫥柜商場布局的一些模式，都是商場經(jīng)營管理中總結(jié)出來的經(jīng)驗。是經(jīng)驗就必然會有局限。隨著櫥柜行業(yè)的不斷成熟，相信會有進一步的提煉或突破。因此僅能作為參考，不能視作教條。開店是大事，具體不同市場開多大的店為宜。(劉學(xué)旦)